华为营销策划书

目录

1. 前言
2. 摘要
3. 环境分析
4. 消费者分析
5. 产品分析
6. 竞争对手分析
7. 广告定位
8. 广告策划计划
9. 广告策划预算及效果预测
10. 总结

前言

五四运动是1919年5月4日发生在北京以青年学生为主的一场学生运动，青年节期间，中国各地都要举行丰富多彩的纪念活动，青年们还要集中进行各种社会志愿和社会实践活动，还有许多地方在青年节期间举行成人仪式。

五四运动体了中国青年“爱国，进步，民主，科学”的精神核心，作为当代青年人弘扬五四精神，应该牢固树立道路自信，理论自信，制度自行，自信这四个自信，只有牢牢把握这四个自信，才能强化对祖国，民族，文化的归属感，认同感，尊严感和荣誉感，这是当代五四精神的重要体现。身为当代青年大学生，应该努力学习完成自己的学业，用自己所学的为社会做出贡献。

2022年初我们的国家疫情复发，这不仅给我们的国家带来巨大的压力，也给当代学生带来了许多不便，让我们的学业变得举步维艰但这不是我们懈怠的理由，学校为了让我们能够继续学习都开设了网课能够让我们在家也能学，网课虽然便利但也有些许弊端，容易让学生养成惰性。但身为当代青年，我们要弘扬五四精神，应该要有学习的精神，让自己成为真正的进步青年。如今科技发展迅速，知识不断翻新，社会日新月异，青年人应该克服惰性，努力从学习方面提高自己的能力，掌握本领，端正思想，规范行为，提高觉悟，学如逆水行舟，不进则退，只有发奋图强，更新知识才不会被社会所淘汰，才能真正为祖国的繁荣富强贡献自己的力量。

华为作为我们的民族，华为创立于1987年，是全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商。目前华为约有19.5万员工，业务遍及170多个国家和地区，服务全球30多亿人口，他们的产品是我们值得信赖的，华为madepad 11更能有效帮助我们可以更好地学习知识，使得我们在网上也可以更好地学习，是值得我们信赖的品牌。

摘要

随着竞争的加剧，全球的平板厂商都在加大力度，提高自己的品牌知名度和占有率，从而增加自己的收益，本次营销是为了能让华为增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，确定市场的定位和品牌的梳树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。

对产品进行促销活动，在线上进行投放广告，借助新媒体帮助塑造品牌，提高品牌知名度，抓住自身优势。线下进行门店发放传单，易拉广告牌，依靠电视媒体等，增强客户的体验感。

华为凭借优越的营销理念，例如细分市场、多营销等；越来越壮大在中国的营销市场的占有额，但是有营销必有问题，任何企业都不会存在完美营销，华为应该抓住自身优势，发挥最大的营销作用，并找出存在的问题，针对这些问题找出合适的营销方案，只有这样才能提高华为在中国的市场的竞争力，为企业带来利益最大化。

营销环境分析

（一）宏观环境分析

1. 政治法律环境
   我国进入“十二五”规划阶段后，加大信息产业发展力度，积极开展3G建设及业务应用；通信运营商的重组和移动3G牌照的发放也进一步推动了通信设备的投资需求，中国政府为了加快发展拥有自主知识产权的民族工业，在政策上大力推 Td - SCDMA ﹣的3G标准和扶持兼容这一标准的国内通信设备商，如华为、中兴等。
2. 经济环境
   世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发空间，使其成为目前发展速度最快的行业之。中国电信业重组后，3G建网逐步展开， TD 、 CDMA 和 WCDMA 的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。
3. 社会环境

经济结构调整发挥重要作用，通信业保持持续、健康发展将为实现全面建设小康社会的目标做出新贡献这一系列的发展战略举措为我国的通信包括设备制造商和电信运营商在内的各相关广业

（二）微观环境分析

我们针对企业进行SWOT分析，分别从优势（S）、劣势（W）、机会（O）、威胁（T）四个方面进行分析。

1. S（优势）：
   企业：1987广东省深圳市龙岗区创立华为技术有限公司，现是全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商。目前华为约有19.5万员工，业务遍及170多个国家和地区，服务全球30多亿人口。
   技术：华为公司注重技术，品质可靠。华为可以说是最有代表性的国产品牌，它始终坚持自研，不仅打造了麒麟芯片，而且也带来了国产首款软件系统鸿蒙OS。尽管现在5G芯片被限，但凭借积累的技术基础，大家都相信它能顺利度过。反观其它国产品牌，软硬件基本都依靠外购。
2. W（劣势）：
   凭借着这几年的积极宣传，华为品牌更是以“民族品牌”的印象印入人们内心，华为的优势也得到大量的积极宣传，被人们熟知。但是华为也存在一定的劣势，使得我们去关注。
   首先华为目前最大的劣势无疑是芯片和系统受到限制。华为是拥有高端芯片设计能力，但是介于目前国内的芯片制造水平有限，国内并不能够实现为华为制造高端芯片的能力。
   华为的芯片全部交于台积电生产，但是由于美国政府的制裁，台积电无法再向华为提供高端芯片制造服务，其承诺将在制裁有效期前尽可能为华为生产一定数量的芯片，因此华为面临着芯片断供境地，华为业务将难以开展。
   同时，受限于美国政府的制裁，华为也无法再使用安卓系统。虽然华为及时地推出鸿蒙系统，但是鸿蒙系统问世时间较短，并且是第一次正式应用到华为上，此前华为全是采用安卓系统。
3. O（机会）：
1. 5G通信时代的来临
   5G技术即第五代移动通信技术，是移动通信技术的又一次飞跃。5G技术将带来更加稳定和高传输速率的传输。同时，相比之前的4G技术，5G技术的效率更高，带来的能耗也将更小，运用5G技术传输数据将更加节省能源消耗。
   5G技术有望为许多高新技术的发展和应用提供关键支持，正如同4G技术引发了短视频热潮一样，5G技术也将让许多构想得以落地和普及，例如无人驾驶技术、智能眼镜技术、VR技术等等。
   而华为公司不仅具备国内领先、世界一流的通信领域研发能力，还早已对5G技术进行全面布局。这意味着华为公司有充足的条件来利用5G普及的机会，在相关新技术、新产品的发展上抢占先机。

1. T（威胁）：

（1）更多的市场闯入者，更低的市场准入门槛

5G时代的到来为智能行业带来了又一次快速发展的机遇，也为行业内的重新洗牌提供了潜在机会。各个品牌厂商都认识到了这一有利前景，纷纷重金投入产品研发、企业并购等相关业务中，旨在提前布局，以便在5G时代的竞争中占据有利地位。

良好的行业前景也吸引了外部资本的涌入，而国内产业链的成熟则提供了良好的土壤，催生了众多新兴品牌，联想、小米、vivo等一大批崭新的品牌出现在市场上，通过其原有的品牌优势、渠道优势对华为构成了有力的挑战。

（2）友商的技术革新及“民族品牌”外衣的逐渐褪色

近几年，国内消费市场对于民族品牌给予了许多偏爱，特别是在贸易战的背景下，美国方面对华为的不公正制裁引起了国内民众的强烈愤慨，也推动许多人选购华为产品来表示支持态度。

但随着时间的推移，民族品牌的外衣也会逐渐退去，转而取代的是越来越理性的消费者。尤其是在近些年，同样拥有民族品牌属性的也不断革新发展，并且价格远远低于华为，令华为品牌遭受不小的威胁。

消费者分析

根据这次的营销策划是以“五四青年节”为主题，所以华为平板的消费目标群体主要是以学生群体和年轻的上班族，主要年龄在15—34岁之间。

收入：这类消费者的特点是拥有不高且稳定的收入，但热爱新事物，对平板的依赖性大，使用频率较高，质量要求平板具备符合其职业需求的商务能力，想要平板能够浏览网页、网上学习、方便办公的必要功能，针对这一群体，我们主推的这款平板功能相对齐全，价格便宜，可以满足这类人的需求。

产品分析

1. 特点
2. 平行视界功能

华为MatePad 11上的平行视界功能， 带来了更加灵活、酷炫的应用横屏操作体验 。

在左右分窗的状态下，也可以使用窗口锁定功能，打破原有的平行视界显示逻辑，左右屏同应用的两个窗口可以并行操作，在学习的时候，你可以一边打开学习软件，一边打开草稿纸页面或者是计算器，学习更高效。

2、智慧多窗

华为MatePad 11上的大量应用都能够支持智慧多窗这一功能，能够多任务独立进行，充分发挥平板大屏特质。

华为MatePad 11的智慧多窗功能支持文档多开，左边的屏幕可以选择打开表格，右边的屏幕可以选择打开演示文档，对着文档进行表格制作，同屏编辑，事半功倍。值得一提的是，它还支持素材的跨文档粘贴，比如说你在制作表格的时候不想手动输入，你就直接在右边文档中复制，再粘贴过来到表格当中就可以了，充分发挥了大屏优势，一屏多用简直不要太方便。

3、适配第二代手写笔

华为MatePad 11上，还适配了华为第二代手写笔， 能够为用户们带来更好的手写笔记体验，大大提高办公、学习效率 。

尤其对于学生们来说，平板电脑的手写笔体验一定要足够出色才行，如果只是一般般的手写笔，对实际使用影响还是很大的，不仅有延迟等困扰，还会造成写出来的字难看无法识别记录，影响学习效率。

拥有了华为第二代手写笔，在云记等APP当中，能够获得更加丰富的使用体验。云记App集成了Pencil Engine报点预测算法，下笔更为顺畅丝滑，真正实现“眼到心到，心到笔到，笔到心达

1. 性能
   在主要硬件配置方面，采用骁龙865 SOC，提供三种存储选项：6GB+64GB、6GB+128GB和6GB+256gb。作为去年8系列的旗舰，整体性能依旧良好，在处理视频娱乐或轻型办公室场景方面没有问题。
2. 屏幕

为matepad 11充分反映了这一点。它配备了一个10.95英寸的IPS屏幕，分辨率为2560 x 1600，275dpi，最大亮度为500nit。支持宽色域dci-p3。屏幕的真实精细度和颜色精度都很好。此外，120Hz刷新率的到来也显著改善了该产品的控制、手性和显示流畅性。

1. 卖点

近来，孩子们想上网课。过去，他们用手机来学习，但毕竟手机屏幕太小。长时间学习对眼睛有害。如今，他们需要一台大屏幕平板来学习。由于家用手机和许多电子设备都是华为产品，所以这次选择平板电脑也是华为产品的主要选择。1、外观设计

在外观层面上，这是对产品外观的最大肯定。华为matePad11是创新和科技融合的典范。新潮的岛蓝配色就像岛上的蓝色路线，清新怡人。另外，侧框采用微弧设计，反复摩擦带来舒适的握持感觉。整体流线型机身设计，隐藏式天线开口设计确保整体视觉的高度完整性，细节处处彰显匠心与品质，以及移动办公美学设计。值得注意的是，2.5K超清屏支持DCI-P3色域，显示效果更加清晰自然。此外还配有500nit亮度加持和4096亮度调整，轻松应对室内、室外环境。此外，华为MatePad11还支持120Hz刷新率，更快的屏幕响应速度，流畅自然的操作体验，时刻把握时局，享受平板电脑流畅的体验。

1. 影像
   照相方面，这款华为MatePad11的镜头模块分别配有1300万像素摄像头，对于(f/1.8)和LED闪光来说，这还是比较遗憾的，尽管其定位是入门级平板，也可以理解，最大相片分辨率支持4160×3120个像素，相机分辨率为3840×2160像素。高刷屏幕优势，已成为趋势。从2019年年中开始，高刷新率的屏幕已经成为厂商在新产品发布会上必须讨论的卖点之一，也日益引起用户的关注。较高的刷新率会增加屏幕的一致性和流畅性，并带来更好的屏幕显示效果。
2. 系统

华为MatePad11除了提供跨屏协作体验之外，还开启了PC设备间的壁垒，实现了平板电脑多屏协同工作，带来了、扩展、共享三种使用模式。

其中，镜像与扩展模版可使平板电脑瞬间变为显示器，显示更多图像，还能直接在平板电脑上签名。注解与绘图体验省去了专业显示屏或数字屏幕，并且能与几个平板设备供应商共享同一个PC屏幕，从而扩展更多的使用场景。

分享模式是完全打开Windows和HarmonyOS2，用户可以使用PC鼠标在系统上双向拖拽文字。图画和文件省去了繁琐的传输过程，还可以共享键鼠设备，一组键鼠可以在两个设备间同时操作，一步就能直接到达。以前，不管是工作还是学生，都不可避免的要把工作带回家处理。以前，人人都需要通过QQ这样的网络工具或者随身携带U盘拷贝文件。这些信息既麻烦又容易丢失。

众所周知，平板电脑是移动电话与PC的桥梁。以前，由于缺少交互功能，设备间的体验大大降低。华为MatePad11带来了出色的硬件，通过HarmonyOS2打破设备间的壁垒，把手机、平板电脑和笔记本有机地连接起来。

一键设备协作，拖动共享文件，一切都如此自然，极大地降低了学习的成本。手写笔和键盘的加入，丰富了华为MatePad11的使用场景，弥补了以往平板电脑生产效率低下的遗憾，给学生党和办公人群带来更方便、高效的使用体验。华为MatePad11在丰富生产力的同时，还兼顾音像娱乐的特性，性能持久稳定，真正满足了我们所有人的愿望。

竞争对手分析

1.苹果：

新品开始发力。三季度苹果iPad出货量约为259万台，同比增长35.0%，占据37.5%的市场份额。供应链缺货问题同样使得苹果的出货量未能达到预期。疫情引发的教育和娱乐需求，以及暑期教育优惠活动的促销，使得iPad依然是消费市场最受欢迎的平板电脑。虽然新款入门级产品iPad 2020发布较晚，但是凭借芯片的重要升级，弥补了上一代产品最为诟病的弱点，发布伊始就受到了市场的欢迎。随着下个季度iPad 2020的出货量进一步提升，新款iPad Air也会开始出货，苹果将会继续保持大幅增长。

2.联想：

同比增幅最大。三季度联想平板出货量约为32万台，同比增长42.1%，出货量市场份额占比4.6%。由于政府在人口普查中采购联想平板的数量高于预期，联想在头部厂商中同比增幅最大。未来季度，新款安卓旗舰产品小新Pad Pro和小新Pad的上市，联想有望在消费市场获得明显提升。

3.微软：

延续增长趋势。三季度微软平板产品出货量约为17万台，同比增长23.3%，出货量市场份额占比2.4%。凭借生产力工具属性，以及更偏向PC的使用体验，随着轻薄笔记本的增长趋势，微软Surface会持续受到市场欢迎，并延续增长趋势。

广告策划定位

拼多多总销售量：18394淘宝总销售量：29304京东总销售量：213845据图可知，拼多多总销售额占比7％；淘宝总销售额占比11％；京东总销售额占比82％，因此我们根据成本和总销售额决定在华为的官网和京东上面投放广告。

广告策划计划线上活动策划：华为matepad 11

M-pencil 第二代套装（笔+充电器） 原价 649元 活动价 589元

智能磁吸键盘 499元

1.方案一：

买matepad11 单品送 智能皮套（原价199元——活动价179元） 两色可选（深灰色，浅灰色） 若单买智能皮套，需按原价购买买matepad11 套装送 华为手环4（原价199元——99元） 三色可选（曜石黑，赤茶橘，樱语粉） 若单买手环需按原价购买

2.方案二：

买 watch 3 pro 时尚款：原价2999元 活动价2949元

尊享款：原价3699元 活动价3649元

活动1：送年卡（活力人生） 会员精品课、智能兼职计划、饮食规划、助眠音乐等会员专享权益；

活动2：送价值199元的智能跳绳

活动3:晒单抽好礼（智能水杯）

购买套装即可享受活动（三选一）

渠道选择：华为官网（PC端）、京东

官网和京东：在app首页投放图文广告，进行预售

活动诱导：话题情感引导（比如京东#学习了！）；点开首页即可领取福利（送优惠券）；物质奖项设置（购买套餐、单品、手表即可参与活动，多买多划算）。线下活动策划

凡在实体店持身份者并且年龄在15—34岁之间的顾客，购买 matepad 11 单品或者套装即可参与抽奖一等奖（10件）：75派智能跳绳T30L尊享版 139元 三色可选（灰白色、冷白色、樱粉色） 二等奖（20件）：蓝牙鼠标青春版 119元 银色三等奖（30件）：三思红外光感小夜灯 39元 乳白色活动日期：5月1日—5月4日活动场所：商场一楼大厅

活动人员：销售团队，活动公关进行促销品牌的营销的手段，为客户提供“一对一”的品牌宣传，产品助销服务。

营销方式：发传单；易拉广告牌；电视媒体；广播；把产品的logo印在其他产品上在市区繁华之处分发，让更让的人了解（比如小扇子）。

营销优势：更高的交互沟通，提升品牌形象，扩展用户群体，增长广告品牌的利润，时间段见效快，资源优势互补，增强客户的体验感。

广告策划预算及效果预测

1.广告策划预算：

京东app焦点图位置投放广告。一天的价格为4万元，我们活动期间为5.1——5.4，共四天，价格共计16万元。

在华为官网上投放广告，无需投放费用。在活动期间，所占用场地，所需人员、设备共需3万元。

在活动期间，广告策划预算共计19万元。

2.广告效果预测

所谓广告效果是指广告目标的实现程度，是广告信息在传播过程中所引起的直接或间接的变化总和，广告是促销的一大推动力，销售额的增长，商品的质量厂家的信誉，消费者心理和价格的因素密切相关。因此，在这次促销活动中，广告起到了重要的作用。

总结

对于我自身来说，我认为华为是一个非常好的公司，他们不仅在手机上取得优秀的成果，并且创造出来的平板电脑也符合大众的需求，对于我们很多人来说华为的平板都是不错的选择。

在我看来，华为不管是从手机、电脑、平板以及其他电子产品方面，华为都可以说是相当出色的，他们的研究人员也是相当出色的，作为中国人我也为我们国家感觉到有这样的公司而骄傲，华为可以作为我们手机、平板领域的标杆，也是我们网络时代的先锋，在更加迈进现代化的长河上不断向前。

总的来说，华为不管在什么方面有其好的一面，对于我们每个人来说，我们要学习华为精神文化，去学习他的方方面面，从本质上来说，不管我们用不用华为的电子产品，我相信我们国产的也是最棒的。所以我们小组选择华为这个品牌，我们想利用自己的专业知识更好的推动华为的发展！