| 据追踪互联网流量的云基础设施公司 Cloudflar 的显示，TikTok 在 2021 年异军突起，成为该年度全球访问量最大的互联网域名，超过了去年的领头羊 Google。 月活跃用户超 10 亿，覆盖 150+ 个国家个地区和 75 种语言，作为全球增长最快的社交媒体平台，TikTok 凭借着庞大的海外用户规模，成为了大陆游戏厂商出海的最佳之一。 不仅如此，根据国外的相关研究显示，TikTok 是有效定位游戏玩家的重要渠道之一。MIDiA 的 2021 年 Q1 的调查指出，在所有跟踪的社交媒体中，TikTok的周活跃用户渗透率在移动和主机游戏玩家中的指数最高。主机游戏玩家每周使用 TikTok 的比例为 31%，几乎是互联网用户平均水平（16%）的两倍。 但是，面对一个相较于 Facebook，Twitter，Instagram 等出海广告主熟悉程度较低的渠道，TikTok 对于一部分广告主来说是一个新尝试。要如何为游戏制定 TikTok 的目标和方案，使用哪几种 TikTok 推广方式，预估可以达到怎么样的成效？这都是需要广告主们不断地研究相关案例才能确定。 本文将为你带来，东南亚、日韩和欧美三个地区的手游推广案例，带你深入了解 TikTok 如何帮助游戏厂商在 2021 年打造爆款的营销活动，助力游戏实现目标的本土化营销。 一、东南亚 TikTok 手游营销案例 01. PUBG Mobile（《绝地求生：刺激战场》） 推广游戏类型：射击类手游 目标市场：越南 推广目标：建立粉丝；增加游戏的曝光量和知名度，提高覆盖率和参与度。 营销方式：收购广告 + 信息流广告 + 标签挑战赛 + 商业化贴纸 解决方案：游戏主在 TikTok 上发起由越南著名明星 Jack 主导的 #chaybodensang（奔向光明）标签挑战赛，并允许用户使用商业化贴纸，“穿上”游戏中的标志性道具：平底锅、防弹背心和三级头盔。这个标签挑战赛与游戏内正在进行的活动一致，对玩家在游戏中通过跑步积累的长距离给予奖励。 与此同时，游戏主还投放了以视频浏览量为推广目标的竞价广告，以提高标签挑战赛的曝光度和覆盖率，同时购买了 Brand Takeover 广告的服务，利用全屏广告吸引用户关注，鼓励用户访问和下载 PUBG Mobile，同时还能激励用户加入到标签挑战赛中。 推广效果 02. Dice Dreams （《梦幻骰子》） 推广游戏类型：休闲益智类手游 目标市场：泰国 推广目标：提高游戏 “Dice Dreams” 在泰国市场的知名度。 营销方式：TopView 广告 + 标签挑战赛 + 达人营销 解决方案：游戏主以 #DiceDreamsChallenge 为名发起了一个标签挑战赛，这项挑战展示了 Dice Dreams 游戏中最激动人心的元素：攻击和人物。同时邀请用户通过特定的动作来帮助游戏中角色 Peon 完成飞行。这项挑战激发了用户的创造力，吸引了大量用户上传充满搞笑元素的视频。 推广效果： 二、日韩 TikTok 手游营销案例 01. Shop Titans （《传奇商店》） 推广游戏类型：模拟经营 RPG 手游 目标市场：日本 推广目标：为游戏内的日本黄金周节日活动提预热，以帮助其产生轰动效应。 营销方式：品牌接管广告+ 信息流广告 + 标签挑战赛 + 达人营销 解决方案：游戏主以 #ファイトタイタン（#对抗泰坦）为名，发起了一项标签挑战赛。用户可以通过一个简单的手势，触发商业化贴纸，让用户可以解锁不同的游戏角色装扮，为用户创造一个真实而有趣的角色扮演游戏体验。 游戏主还与日本七位受欢迎的 TikTok 达人合作，创造了一系列有趣的视频，以吸引更多的用户关注并创造他们自己的挑战视频。 为了提高标签挑战赛的曝光度和参与度，游戏主还投放了一系列的广告以提供足够的流量。在目标受众打开 TikTok 应用程序时，标签挑战赛会以 Brand Takeover 广告出现在他们的面前。而 Brand Premium 信息流广告则通过出现在 "For you" 推荐页面中，引导用户进入标签挑战赛页面。 推广效果： 三、欧美 TikTok 手游营销案例 01. Shoe Race （《女王的新鞋》） 推广游戏类型：酷跑类休闲手游 目标市场：美国、法国、西班牙、韩国、巴西和墨西哥 推广目标：在目标市场产生尽可能多的曝光量和安装量，同时保持低 CPI 成本。 营销方式：信息流广告 解决方案：游戏主的 TikTok 推广手段主要是投放信息流广告。在进行广告投放时，使用了 TikTok 广告的智能优化工具优化其资产，使得广告能在保持极低的 CPI 的同时也可以在短时间内起量。 与此同时，游戏主在法国、西班牙、韩国、巴西和墨西哥五国也开展本地化广告活动，投放使用当地语言的广告。与不使用当地语言的广告相比，CPI 降低了大约 50%。 推广效果： 02. Brawl Stars（《荒野乱斗》） 推广游戏类型：3V3竞技手游 目标市场：美国 推广目标：利用 Spark Ads 推动应用安装，并通过有趣的内容和精确地定位有效提高ROAS。 营销方式：信息流广告 + 达人营销 解决方案：游戏主邀请知名的 TikTok 游戏达人制作视频内容，为了进一步扩大内容的影响力和覆盖范围，游戏主还投放了 Spark Ads（强原生广告），提高视频的曝光量，同时也鼓励目标受众下载应用。 推广效果： 03. Conflict of Nations（《国家冲突》） 推广游戏类型：策略战争手游 目标市场：德国 推广目标：增加应用的安装量，吸引高质量的用户，同时利用 TikTok 应用内的互动，实现成本效益最大化。 营销方式：信息流广告 解决方案：游戏主投放了一系列信息流广告来推广该游戏。广告创意的特点是以一个玩家的视角解释如何玩 Conflict of Nations，并在屏幕上显示游戏的元素，同步叙述其玩法。并在广告的最后，插入行动号召，跟用户强调免费试玩的卖点，并有一个页面提示他们安装该游戏应用程序。 推广效果： |
全球 TikTok 营销案例大赏——手游篇
据追踪互联网流量的云基础设施公司 Cloudflar 的数据显示，TikTok 在 2021 年异军突起，成为该年度全球访问量最大的互联网域名，超过了去年的领头羊 Google。月活跃用户超 10 亿，覆盖 150+ 个国家个地区和 75 种语 ......
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