酒类营销策划，酒水品牌代理加盟，如何推广？

今日酒价酒商经营参考100问(20210826)

酒类，代理加盟，如何？

对于酒水行业，如果了解我的人都知道，我还算是颇有渊源吧，它可能是我们认为在中，最为难的一个行业，虽然，这是一个看似非常传统的行业，但是竞争真的异常激烈，通常很多区域都是基于大品牌，小作坊的天下，而中小实体企业，则面临非常尴尬的境地，比如：生产安全成本，税收，人员工资，社保福利等等。

这并不是我们今天重点讨论的对象，而是我们在思考：酒水品牌代理加盟，我们怎么做能够更加好一点。
那么，酒类营销策划，酒水品牌代理加盟，如何推广？

根据以往酒类营销策划的经验，蝙蝠侠IT，将通过如下阐述：

1、酒水品牌故事

在酒水行业，特别是白酒，企业的背景与历史，地域的人文风情与其相关的品牌故事，是一个非常重要的影响因子，因为早期我们喝的都是情怀。

无论是白酒、葡萄酒、地方啤酒，我们认为你都应该有一个品牌故事，而并非是“品牌”，很多非常知名的地域型中小酒企，它拥有多年的历史沉淀，不错的酒业，但很多时间，都是基于区域型优势，而忽略品牌故事的运营，而仅仅的长期停留在品牌阶段。

这为我们日后在竞争中，特别是大品牌利用资本优势的强势“掠夺”市场份额，深深埋下伏笔。

2、酒水品牌重塑

很多区域性的酒水企业的没落，很长一段时间都是因为品牌运营的缺失，并不是因为有一个相对知名的商标，我们就被认定有一个“知名”的品牌。

如果我们早期在区域市场有一定的优势，我们可以适当的采用如下策略，重新塑造自己的品牌，比如：

①品牌定位，规范市场价格

很多区域性白酒企业在销量非常鼎盛的时期，对方很少会推出一些新品牌，即使有，也会非常的谨慎，而随着市场竞争的激烈，很多企业在不断的透支与消费自身的企业品牌，每隔一定周期，就会针对不同价位的白酒推出不同的品牌，一般以价格与度数为差异化。

但从整体的高中低档结构来看，自身的白酒品牌定位是非常混乱的，并且每一个档位，都没有一个标杆产品，所以我们需要理清思路，壮士断腕，舍弃短期利益，重点树立不同档位的标杆产品，做产品创新，它包括：设计、目标用户群体、消费习惯、品牌文化。

②驱动，深耕线下渠道

对于地域性白酒企业而言，很多渠道的资源，实际上都掌握在经销商手中，很少有企业的直营店，在特殊的事情环境下，有的时候我们需要打破常规，适当的放权与收紧。

在这一块我们通常会建议酒企于经销商联合运营的策略，在不同的渠道网店，建立区域性的合作伙伴关系，甚至拓展到乡镇区域。

③品牌文化，区域活动营销

对于区域性的酒类企业而言，我们更多的是擅长销售，而很少会专注酒类营销策划的深度研究，我们在日常销售的过程中，将更多的资源留给经销商与直营的酒店。

很少关注自身品牌形象的营销活动，比如：定期的开展区域的公益活动，冬天免费给环卫工人发温酒暖胃，举报各种冠名的体育活动等等，我们需要积极的参与到社会各项活动中，适当的采用联合策略，往往并不会有高额的成本输出。

3、样板市场，实力打造运营

对于酒类营销策划而言，我们要不断的做酒水品牌代理加盟，我们一定要打造自己的样板市场，并且在长期的运营过程中，整合自己的运营策略。

通常我们在选定样本市场的时候，都会选择一个拥有比较优势的区域，也可以理解为鱼龙混杂的区域，通常的策略是以点带面，单点突破。

而在后期的运营策略中，我们需要整合各种资源，人员的联合运营，优质资源的投入（好产品），渠道质量的选定。

4、线上营销，酒水品牌代理加盟

当我们成功建立样板市场之后，实际上就面临着快速**的过程，而这中间我们缺了一味加速剂，那就是酒水品牌的曝光，从目前来临，更多的传统酒水企业开始拥抱新媒体行业，比如：

①今日头条DSP广告的投放。

②抖音，快手，短视频营销的布局，比如：每天更新酒水行业的生产制造。

③人物IP的打造，比如：美女品酒师，让其作为中间代理人

总结：关于酒类营销策划的问题，上面只是冰山一角，也是浅尝辄止，而以上内容，仅供参考！

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