软文营销的基础

什么是软文

网络软文是以互联网为传播平台，以文字为主要表现形式的一种广告宣传方式，除政治、军事、经济、犯罪、民生、社会问题以外的新闻、评论、文章通常为软文，如艺术、娱乐和方式都被视为软文。软文即文章，文章即软文，要写好软文，当从文章下手,因此，软文之软，实则写文章的功底，因此，要把写文章作为一生的能力加以锻炼，

软文的作用

现在网络软文被越来越多的企业重视，在企业建设与宣传，产品与销售，企业形象维护与公关，等方面发挥越来越重要的作用，软文会启发线索。引诱我们注意到一些品牌、采取一些行动，获得一种潜在的可能影响消费的意识。引导消费者，宣传品牌。软文的弊端

当然水能载舟，亦能覆舟，互联网是个开放，自由的平台，企业在进行正面宣传推广的同时，无法避免有些竞争对手在网上散播恶意的，负面的信息，面对这些负面信息影响是巨大的，那我们应该采取什么样的应对措施呢？找人警告，威胁，找公关公司有偿删除？不对，这些都是违法的。正确的方法就是1：通过法律途径，联系主办方，沟通协商清除。2：为了减少损失，采用发布新的网络软文压制的办法，将负面信息尽快排挤出搜索引擎首页。

软文与硬广告的区别

网络软文追求软性的传播效果，通常将宣传和文章内容巧妙结合，让用户在阅读文章的时候了解区域宣传的品牌或产品，从而达到一种春风化雨，润物无声的境界。同样是打品牌，硬广告的费用通常以十万甚至百万千万计，而且目标人群难以锁定，而一篇小小的软文不仅可以传达更深入更丰富的信息，更容易打动目标人群而且费用极低，

相信大家前几天都被这个话题霸屏了吧？不知道的请举手，这个就是珍爱网利用公众关注的热门话题的，可以说是相当的成功，引起了社会舆论，使大家都参与进来了。所以选择一个好的话题，没准你一夜成名了。

网络推广软文的

1；锁定目标用户，就是我们产品的消费群体

2；分析目标用户的需求，找出他们的【痛点】

3；抓住实事热点，利用热门事件和流行词为话题

4；软文采用悬念式，故事式，情感式，促销式，新闻式，诱惑式，

5；一定要有个好的标题,

软文写作的特点

1、社会性。它是面向社会公众的，用来传递概念和意识、传播知

识与观念、传达感情与发表见解。

2、写作性。以沟通、交流、传播和信息为已任。

3、灵活性。和其他写作需要相对固定的写作格式和样式不一样，

软文写作注重宣事达理、抒发感觉、传播信息、表现手法灵活多样。

注意：一切是为了有用而存在。所传播的知识和信息，对其他人有用有价值。

软文写作意识

写作是一种兴趣，写作更是一种爱好。我们也会碰到许多我们眼前一亮的东西，比如新颖的描述、富有表现力的句子，带有哲理性的语句等等，把他们记下来，适时用在文章中，常写常练，容易成为写作高手。现在的作者比较浮躁，总是企图通过一篇文章就实现巨量的网站点击，或者实现大量的销售。热情是好的，但热情不持续，而且大多数作者，写上几篇以后，看到没有多少人点击，也没有带来多少访问量，热情也就随即消亡，从此罢笔不写。有些作者，在写了几篇以后，由于没有经过统的写作学习，结果越写越乱，言不达词，语不达意，停笔者不计其数。更多作者，有写作热情，也希望通过软文写作为自己的网站、为自己的企业创造价值，但是在学习上总处于观望状态，不能下定决心好好学习写作，扎扎实实地实现成功。一分努力，一分收获，写作需要长时间的积累，需要持续不断的练笔，要坚定信心，一定能成。这个是个长期坚持的工作。

软文写作的核心是说服力

要强化说服力。我们常说谈判和演说，需要说服力，你才能影响公

众，而文章，则是以文字的方式说服别人。所有的成物，除了演艺

明星，那是一大批娱乐记者在替他们说，成名人物特别是历史性的成名

人物，大多都有很强的写作能力，比如毛泽东、马克思、黑格尔、泰勒

都是靠写作打天下的；过去历史中世界各国的政论论战、今天公务员考

试中的申论，都是靠文章的说服力。文章是一种理性的产物，是一种思考的结晶，是一种高智慧的成果，因此，要提高文章的说明力，有一些技巧，例如： 1、观点，说服别人，有时可能只是一句话，例如“多数网站遭遇的最大的困惑是难以扩张规模”。 2、，数据最能说明问题，你一再强调：“搜索引擎有多么重要”，没有人多少人会理解，但你换一种说法：“50%的网站访问者通过搜索引擎阅读网页”，效果大不一样。

软文写作四要素

主题要突出

许多文章，既没有章法，也没有素材，更没有实质内容，整篇文章

逻辑不清，言语表达无力，甚至连个中心思想也没有，写完了，自己都

不知道写的是什么，文章不论长文短文，都要围绕一个中心，把所有的篇幅、段落，以至每句话、每个字都不要偏离了主题。正所谓：说者无意，听者有心。无论写什么?一定要扣紧主题，不能乱分杈，还要收得紧而又紧，不让每段、每句、每个字游离主题，不管长短都要紧凑，绝不能拖泥带水。

开头要重视

文章开头很重要，也被称之头“凤头”，“写文章，

开头第一句是最难的，好像音乐里的定调一样，往往要费好长时间才能

找到它。”一篇好文章，注定要有个好的开头。开头直劈是重要的写作

特点，过于严谨的文章存在以下弊端：当你的文章常常过于注重修辞，

过于注重章法，过于平稳地去写，你就不可能靠文章打响战役。当你的

文章就没有了气势，就不可能被人们争相阅读，更不可能靠文章带动一

大片的人，而你也绝不可能只靠写几篇文章，就马上能立地生威，引起

大家的注意。

正文要分析

文章要让人看起来非常有条理，文章的段落按重要性一、二、三向

下排列，每一段的开头第一句话，通常是对该段内容的总结提炼。要注

意消除每一个废字，使之言简意骇，内容紧凑。人们喜欢读分析式新闻，就是因为这种新闻讲得特别透。当你准备写作时，你一定要想到两个字----“分析”，如果你的文章能注意到这一点，读者肯定非常喜爱。

结尾要回味

在文章的最后一段加入哲理：讲两句道理，或者寓言，或者引人思

索的短小例子，常有前俯后仰之效，山高水长，网站即工具!哪怕再小型的网站，也要寻找其特有的方向，螺丝刀虽小，可它也是一个独有的工具，你却常常离不开它。”

软文写作的禁忌

1、忌“我”，对于所有写手来说，用第一人称是写作大忌。

2、忌流水帐，文章太过简陋，写作太过初级，文中出现罗嗦

的事件和描写，使文章既飘又散。

3、忌简单抄袭，但即始抄，也不能让读者看是抄的，最简便的方法是删改，即删除原文大块的废话，保留精髓，再加入自己的思路和语言，就是截然不同的新文章。

4、忌有政治化话题。

5、忌华而不实，务必每一个字言之有物，这是文章中的务实。

6、忌想要表达的环节太多，一文一议，一事一篇，不要试图在一

篇文章中出现很多主题、很多人名或事件，读者是无法消化的。

7、忌前后矛盾，文章中出现重复表达、前后矛盾、公私不分、上

下关系混乱等等，都是不可取的。

8、忌全是广告，偶尔广告一下完全可以，整段整篇写广告。

9、忌道德问题，中国是一个道德伦理社会，只要不触犯道德底线，

没有问题，一旦涉及道德问题将引发众怒，如某作者说：“我在名牌大

学毕业，我认为推销员只是那些没的高中生才干的工作”，结果两

个字，“找骂”。