外贸网络营销推广技巧+案例

外贸已经成为21世纪以来网络营销业界的“热门词汇”。而且，据相关统计，随着经济全球化的进一步发展，外贸网络营销环境发生了巨大变化，外贸网络营销服务商的竞争也日趋激烈。很多做外贸的人经常会问这样的问题“外贸网站如何做?外贸做哪些推广?外贸网络营销有用吗?”

　　今天我们就从以下的，为您讲解以上的问题。

　　一、分析是成功的前提

　　市场分析主要包括目标市场分析和用户行为分析。

　　市场分析要弄清楚：

　　1.WHO，客户是谁，哪些人会上你的网站;

　　2.WHERE，客户分布在哪里，主要面对哪些国家和地区;

　　3.WHY，为什么要选择你的产品;

　　4.WHAT，推广的是什么样的东西，提供产品还是提供服务;5、HOW，如何购买和支付安全有效。

　　用户行为分析主要包括：

　　1.国外的编码跟国内不同，应该采用国际通用编码字符;

　　2.国外很多国家用的浏览器是火狐，因此要仔细研究自己的外贸网站是否在火狐下显示正常;

　　3.分析自己的目标客户所在的国家上网的习惯是什么，喜欢在哪个时段上网，每个国家或者地区都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平台、BBS和网址导航;

　　二、网站建设是成功的基础

　　成功的网站要具备哪些特征，网上很多资料都已经说得很详细了，也可以百度一下一八网络获得更多外贸推广。但是，作为一个在海外展示的网站，跟国内的网站略有不同，比如主要做美国市场，可以购买美国服务器，这样网站的访问速度将会更快并且更加稳定。

　　此外，外贸网站特别需要体现网站的信用度，海外市场相隔十万八千里，要获取别人的信任，就需要用心研究如何通过网站的内容提高专业性和信任度。可以在网站上增加更多的联系方式、公司信息、工厂图片，不要全部放一些无效信息。

　　比如，再多的荣誉证书，外国人反正是看不懂的。至于，网站的易用性、搜索引擎友好型、用户为导向性等等，这些都是老生长谈了，在此也不多废话。

　　三、专业的外贸网络营销人才

　　有两种网络营销方案：一是公司自己配备外贸网络营销人才，要求具备较强的外贸、网络营销知识，一般来讲投入比较大，且效果没有保障。二是外包给专业的外贸网络营销公司，这种方式是目前大多数中小企业正在采用的。两者各有自己的优缺点，企业可以根据自己的预算和规模进行选择。

　　四、熟练运用网络营销工具

　　做好网络营销必须熟练掌握网络营销工具的使用。这些工具主要包括：搜索引擎营销、Email营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、B2B平台营销等等。除了要会用这些工具之外，还要熟练网络营销效果检测工具的运用。分析广告效果、流量统计、电子商务转化率等等。

　　五、海外推广资源越多越好

　　外贸网络营销一个很大的困难就是资源不足问题。一个地区生疏，二个是语言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的资源少之又少。

　　所以说，外贸网络营销在一定程度上拼的就是资源的多少。这里所说的资源多主要指你可以轻易地换取国外优质的外部链接，你有许多商务贸易平台的账号，你熟悉各个国家的B2B网站、国外黄页、贸易论坛、搜索引擎、分类目录等等。这些资源一是靠通过互联网收集，二是靠自己在外贸网络营销的实践中不断积累和总结。资源就像滚雪球，会越来越大。

　　外贸网络常见推广方式，适合多种外贸类推广业务

　　方式一、搜索竞价推广

　　搜索竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎网站。可是外贸推广搜索竞价排名，一般都是以点击率来计算。

　　方式二、邮件营销推广

　　邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。许多外贸人员通过外贸推广信件的方式，利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开之处应该说是一个很好的开发方式，由于通过电子邮件的形式，直接将推广信息传递到目标客户群体当中。但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信，推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件，也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。

　　方式三、平台推广

　　目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。由于几种了全球各行业的供应商和采购商，所以受到了许多中小外贸企业，以及外贸soho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。随着金融危机的蔓延，各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越的外贸企业已经开始认识到企业在这些平台的推广，收到客户询盘的数量不断减少，甚至出现一个月也没有一个的局面。同时也传闻许多的B2B推广平台，自身在海外的推广甚少，充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已。难怪客源质量如此之差。

　　方式四、优化推广

　　外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的恶意点击行为。而其推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了，效果就明显了。

　　经过试验证明有效的外贸网络营销，哪家企业都离不开

　　搜索引擎营销目前，最常用的搜索引擎有四个Google，雅虎，百度，msn，占搜索市场的90%以上，其他比较知名的搜索引擎，不是采用以上四大搜索引擎的搜索结果，就是被yahoo收购，所以都纳入这四大搜索引擎中。当然搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种(搜索引擎优化seo，搜索引擎竞价sem),大部分外贸网站应改有效的优化网站结构，有利于搜索引擎及海外买家快速的获取网站的信息，从而获得良好的自然排名结果，外贸SEO是一项长期的工作，需要企业长期的投入和关注。

　　国外博客与微薄营销在国外博客和微薄都是非常普及的，如果外贸企业能够建立并用心经营一个博客，及时发布产品和服务的相关动态，这对提升外贸企业的整体服务形象和产品知名度非常有帮助，事实上很多国外大企业在这么做，例如Google黑板报，就是其中一个很鲜明的例子，目前国内的网络企业和电子商务企业也非常重视这一块，例如网易、阿里巴巴等，都有相应的企业博客。

　　海外网站广告站广告的收费有几种，就是按效果付费(CPM)，按点击付费(CPC)，按每行动成本(CPA)，按每回应成本(CPR)，按每购买成本(CPP)，按业绩付费(PFP)等等。网站广告营销投入大，见效快，主要有搜索引擎adwords广告，门户对口网站直接投放广告就广告联盟，不过网站广告营销的投放要选择正确的投放平台，广告目标客户要选择准确。

　　网站视频营销我们在国外的知名网站上，经常会看到一些知名产品的广告，不过这些广告，都是非常具有的，有的是变成一段短片，有的嵌入到相关的电视电影中，对于这样的营销方法，国内企业目前也有应用，但是只限于简单的一些客户案例，让客户在视频中讲述自己应用企业产品的感受，打造企业诚信和专业的良好形象。

　　外贸邮件营销外贸邮件营销对外贸企业和外贸业务员并不陌生，我们大多数企业的业务都是通过外贸邮箱来发信的，这里面确实有很多营销方面的细节，能够引起外贸公司足够的重视。首先在企业邮局的选择上，应以海外邮局为主，这样能够很大程度上减少邮件丢失和被退回的尴尬，其次就是要注意宣传信件的形式，尽量站在对方的角度去思考问题，邮件言简意赅，切中要点，不要长篇大论，千篇一律。

　　知名行业论坛软文推广在国外知名的行业论坛和社区，积极的发言和交流，并带有自己网站签名的链接，这种零成本长期效益的营销，非常适合中小型外贸企业及外贸soho人士，不过首要条件就是你的外语写作能力要优秀，写出具有专业技术的文章出来，或者能够积极的回答国外买家的问题，这样才能吸引别人关注你的网站与服务。

　　靠谱外贸网络营销公司

　　聚焦网络数字化营销专家,专注网络营销13年,为超过10000多家企业提供型建设制作、网络营销、营销型网站建设、网络营销解决方案等服务

　　外贸网络营销案例

　　佛山市成和建材有限公司。主要从事火锅设备，提供一站式采购的解决方案。

　　2015年，成和建材找到了聚焦网络，在N+1整合营销课程上找到了解决方案。

　　企业受益：

　　网站上线后，一个月内就接到了一个美国的华人客户的业务电话，并且很快成交了第一笔订单：30万人民币。

　　据不完全统计，成和建材仅2016年第四季度，就有直接成交订单800万人民币。

　　2017年5月第2周，成和建材又成交了2个订单60万美金。

　　截止5月底，成和已经从网站拿到2000万订单。