将小生意做成大生意，需要生意人事先做好六大营销策划

成功的生意人都极为重视，虽然表面上都说：“产品是1，营销是0，好产品才是王道”，但事实上这些公司都是非常重视营销策略的运用。阿里巴巴、小米、三只松鼠、阿芙精油、元气森林、小罐茶、花西子、完美日记、蕉内等等，这些的成功都是营销策略运用的成功。

互联网时代，这些大佬们都在喊做生意就是要“简单粗暴，去营销”。目的是让中小生意人与这些大佬们在资金上、实力上、价格上进行比拼，让中小生意人感动无力比拼，只能“躺平”，从而保证大佬们的地位不会变化。

中小生意人既然不能在资金上、实力上、价格上进行比拼，那么，要做成生意就可以在营销策略上与他们进行比拼。用策略来赢得，用策略来与大佬们竞争。因为规模越大的公司，品牌越响亮的公司，弱点将会越多。

一、产品策划

好产品是王道，这句话是对的。如果生意人拥有好产品，销量就会有保证。然而，任何产品都有优点和缺点，即使是产品质量极致的产品，也有缺点，比如价格高，消费者买不起或舍不得购买。

什么是好产品？好产品很难界定，生意人认为好的产品，顾客不一定会认为好；顾客认为好的产品，生意人不一定认为好。好产品不是质量好的产品，而是让顾客感到好的产品。比如，尽管元气森林现在有很多争议，但当时提出“0糖0卡0脂”时，消费者都认为好，所以，成就了元气森林。

产品策划非常重要的是产品的价值塑造。如果产品的价值体现不出来，即便生意人的产品再好，消费者看不到产品好在哪里，顾客就不会花钱来购买。

二、价格策划

在价格敏感时代，价格的策划非常重要，不要认为价格低就好卖，好卖的价格是顾客感到值得购买的价格。如果顾客感到价格不值，即便生意人提供的产品多么好，顾客都不会购买。

生意人必须重视价格策划。在价格策划时，要根据影响价格的十大因素来策划价格，不要完全模仿竞争对手的价格，最关键的是所制定的价格要让顾客相信值这个价。

三、策划

很多人喜欢选择热门的渠道做市场。热门渠道的优点是流量大，不担心没有顾客。但是，热门渠道的缺点是流量的获取需要花钱购买，竞争异常激烈。比如，淘宝、天猫和拼多多平台，流量都很大的，但是，生意人不花钱是很难获取流量的。这就给生意人带来巨大风险。

也有的生意人看到冷门渠道很开心，毕竟冷门渠道竞争少，或者是空白市场。但有的冷门渠道是陷阱，如果要做成功，需要生意人付出巨大的广告宣传费用。

生意人在进行渠道策划时，要根据目标顾客和自身的能力来策划。也就是顾客在哪里，我们的产品就必须放那里卖，同时，要考虑生意人能否做成生意。即便是很好的渠道，生意人没有能力，也不好选择。

四、促销策划

生意人的产品要实现销量0突破，要提升销量和品牌，就必须重视促销策划。没有促销，生意人要想把销量做大是很困难的。一般情况下，小促小销，大促大销。

生意人不要把活动促销当作促销。活动促销仅仅是促销的一类策略，真正的促销包括活动促销、人员促销、广告和公共关系等。

活动促销的好处是促使消费者立即购买，但活动促销需要生意人有资金实力，如果不懂营销策略，需要花费代价比较大。

人员促销要求销售人员有较高的素质和能力，优秀的销售人员比较难招聘。

广告是生意人必须重视的策略，生意人必须重视广告的宣传，这就需要进行广告的策划。如果生意人有实力可采取轰炸式的广告宣传，可采用硬广告的方式；如果资金实力有限，可采用软广告的形式，通过营销或种草营销，借助软文、图片、视频等方式来宣传企业和产品，快速让消费者接受产品。

公共关系过去一直不看好，认为投资回报的时间较长，需要有一个过程。但是，现在生意人要特别重视公关营销。因为公共促销的商业色彩很低，很容易让消费者接受，所以，互联网时代，很多企业采用公关的促销方式。比如，分享营销就属于公关促销。

五、品牌形象策划

男人都希望能够娶美女为妻，美女之所以受到人们喜欢，就是因为她是美女。

很多顾客购买产品是认牌购买，品牌形象策划对生意人产品的销售极为重要。生意要重视品牌标识的设计和品牌名称的选择，取一个有传播力的品牌名称。因为中小企业营销从品牌名称开始，好的品牌名称就是营销。

比如，阿里巴巴把淘宝商城取名为“天猫”是因为猫是性感而有品位的，天猫代表的就是、性感、潮流和品质；猫天生挑剔，挑剔品质，挑剔品牌，挑剔环境，这恰好就是天猫网购要全力打造的品质之城。

又如，三只松鼠的品牌标识，品牌设计萌且俏皮，鲜明、鲜活、同时具备生动感和质感；目的是要体现为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的森林食品的使命。

六、服务策划

服务是包含在产品中的，服务能够快速提升产品的形象。因此，生意人必须重视服务的策划。

服务包括售前服务、售中服务和售后服务。很多生意人重视售后服务，比如，免费维修、免费保养、七天无理由退换货服务等，本来这些都是好的服务，但既然很多公司都实施，就是最基本的服务了。

生意人要实现销量和品牌的提升，就必须重视服务的策划。比如，海底捞就是靠提供优质服务获得消费者信任的。优质的顾客服务要重在细节，因为细节成就卓越。