数字营销策划之私域流量运营三化法则

数字，强化化流量。，关乎品牌，强调新品牌价值，放大产业品牌价值。随着美团、淘宝网、京东商城等大流量平台的崛起，企业的获客成本大大增加，“品牌化私域流量”成为企业流量经营策划的关键举措之一。数字化技术驱动的时代，企业数字化转型升级大大加快，基于粉丝流量深度运营的模式策划大行其道，新零售策划运营等新商业策划倍受关注，解决流量成本高昂等企业品牌营销策划难题，优秀企业应当彰显产业级品牌战略，刷新数字品牌策划营销创新，聚焦精准用户，点亮产业级品牌价值，更加精细化的经营“品牌化流量”。

数字化营销，放大私域流量，点亮品牌化价值。进入精准化用户运营，刷新用户新模式，流量淘沙，共建“优质流量同盟”，更以品牌化指引。数字化技术驱动着企业数字化转型升级，优质的流量助推企业新零售模式策划创新，优秀企业定能借流量更新之际，导入新零售策划运营等新商业策划创新，融入线上线下一体化品牌营销策划创新，再造企业新品牌策划亮点，再创企业新增长。

“三化法则”，创造私域流量新天地。1）“流量精准化”：锁定精准用户，创造独特价值，真用户、真价值，点亮种子用户，放大用户KOC价值，强化B端流量经营。2）“流量品牌化”：植入品牌灵魂，以品牌DNA引领，提升品牌用户黏性，刷新品牌化流量，做强线下活动及全域会员运营。3）“流量联盟化”：同多流量平台合作，引入高质量粉丝，强化流量转化，优先优质流量，共建“优质流量同盟”。

“三化法则”之一——“流量精准化”：锁定精准用户，创造独特价值，真用户、真价值，点亮种子用户，放大用户KOC价值，强化B端流量经营

刷新精准流量，点亮精准用户价值。流量成本高企的情况，源于各企业“流量饥渴”的现状，更源于企业数字品牌营销策划能量的弱化，而优秀的产业级品牌战略，应锁定优质客户，提升客户的品牌认知度与认可度，以极高的品牌转化率提升用户流量价值的，这才是提升“品牌化流量”成效的结果，才是精准化流量运营的价值。

放大用户KOC价值，做精B端流量价值。每个企业都有自己的品牌核心价值，都有自己的品牌特色，更有自己的“精准用户群体”，优秀的品牌营销策划举措必当既要照顾到C端用户的精准流量，又要全面放大B端流量价值，提升B端品牌代言人及B端代理商的流量贡献，让品牌声量更高、更远、更有价值。

经典案例：根据亚马逊官网、国盛证券研究所等综合资讯表明，出于对新 listing 的扶持，亚马逊的算法中提供了 21 天的“新品 listing 蜜月期”，即尽管新 listing 的销售额、评价等都远低于原有 listing，但 是平台会相应提升其排名以增加曝光量，卖家可以充分利用这段时间，及时调整优化 listing 以获得更多自然流量。

“三化法则”之二——“流量品牌化”：植入品牌灵魂，以品牌DNA引领，提升品牌用户黏性，刷新品牌化内容流量，做强线下活动及全域会员运营

植入品牌灵魂，放大品牌化流量引领。我们已经进入了数字化技术驱动新商业成长的时代，企业数字化转型升级决定着产业级品牌策划创新力度，决定着企业营销策划革新程度，新零售模式策划引领着用户经营的价值、用户活动的方式等，新零售策划运营等新商业策划实践导引着新商业变革，“品牌化流量”白脱了企业对单一流量（如陌生流量、促销活动粉丝等）的依赖，淘汰出一些非必要、低价值流量，以品牌精神聚集粉丝，以品牌内容聚合用户，如此，“品牌化流量”必将大行其道，发挥更大商业价值。

刷新品牌化内容，做强流量黏性。优质的内容，是“品牌化流量运营”的重要保障，优秀的品牌化流量运营需要强有力的“品牌内容支撑”，基于独特原料、生产工艺等产品消费内容，基于会员特性、会员权益、会员价值等全域流量运营，基于粉丝入会、会员权益提升及活动亮化等系列化品牌会员运营策划，这些都是极好的品牌化内容素材，更是极好的“用户流量运营工具”，可以极大提升用户流量黏性，创造客户价值。

经典案例：根据Amazon、wind、国盛证券研究所等综合资讯表明，安克创新目前拥有超 1000 个 SKU，并凭借多年运营积累了一系列拥有高星级评分、多评论数的 listing，因此可以通过产品组合快速推爆。并可以通过listing 翻新的方式使新产品直接获得原产品的星级评分和评论数，缩短最初排名晋升时长、提升自然流量，确保新品在亚马逊平台有一定的曝光量，并利用站内、站外进行前期运营。

“三化法则”之三——“流量联盟化”：同多流量平台合作，引入高质量粉丝，强化流量转化，优先优质流量，共建“优质流量同盟”

以“品牌精神”为指引，推动流量的同盟合作。每个企业都有自己的品牌价值，优秀的品牌价值可以提升为产业级品牌战略，并找到同类型用户、同档次产品、同品味内容等品牌共同发展，多品牌联合引流，多品牌特质互通，创造流量吸纳、分享、分发及共用的“产业级流量小平台”，品牌化流量，可以找到新的广阔天地。

优化流量结构，持续提升优势流量供给。对于多数企业来说，大家都想获得优质的流量，依托多元化流量获得优秀的转化率及交易额，而日益高企的流量运营成本告诉我们，聚焦优势流量、适度引流多流量平台才是流量运营的真谛，“持续优化流量结构”才是流量供给创新的源泉，优质、高价值的流量结构可以大大推进企业私域流量的高效运营。

【作者：王鹏飞，全国管理咨询师、全国经济师、全国高级营销人员，先后为光明食品集团、云南投资集团、娃哈哈、福马食品、美国金可儿床垫、61健康移动医疗、百合网、汇孚集团跨境、香港鸿慈医疗集团等国内外知名客户提供品牌营销策划、数字整合营销策划、电商新零售咨询策划等服务。欢迎大家就企业发展问题进行咨询探讨，个人电邮：wind53880@163.com，个人微信号：wind53880，每日发布一条商业评论，欢迎大家沟通交流！】

流量运营成本日益提高，企业流量运营必将走向以“品牌化流量运营”为主的新架构，关注优势流量获得的企业品牌策划，关注多流量结构优化的营销策划创新，提升品牌DNA引领的产业级品牌战略影响力，放大多流量共存、优势流量放大的品牌营销策划互动，企业品牌私域流量会有更加光辉的未来。数字化技术驱动企业数字化转型升级，新零售模式策划等新商业策划创新日新月异，全场景、全渠道、多触点的新零售策划运营必将助推企业流量经营再升级，优秀的、高质量的、高价值的品牌私域流量，值得期待！