产业营销策划之产业竞争战三要素

产业级，需要产业级“竞争战”，需要产业级营销再突破。每个行业都有自己的独特之处，而每个企业都会自己产业级品牌策划思路，不同的品牌营销策划手法产业不同的竞争结果，如何顺应数字化技术驱动的数字化转型升级潮流，如何融入策划运营等新商业策划创新，如何创新产业品牌战略革新产业级营销策划战法，开拓产业级发展新空间，推进产业级竞争战略，是每个优秀企业家的“战略使命”之一。

产业级营销竞争，战场不同，战地不同，战法也应不同。企业多数从属于行业发展，而行业发展 需要顺应产业发展，创新产业品牌策划营销，注重产业级品牌战略创新，于产业竞争中选择企业最优势的战场，选择或进攻、或防御、或机动、或创新之竞争战法，于开拓中见一天地，于创新中见未来。

产业级竞争战，“三大要素”定成败。1）“明察战势”：依托产业级竞争优势再图竞争，明晰产业级竞争态势，知晓竞争之方向，洞察竞争致胜之商机。2）“预设战场”：选择最有利于自己的“优势”，集中优势资源，开展战略性产品销售决战，刷新商业盈利新模式。3）“创新战法”：突破传统营销策划思路，以“利润倍增”为竞争切入点，多元化赢利实现多元化竞争。

“竞争战三要素”之一——“明察战势”：依托产业级竞争优势再图竞争，明晰产业级竞争态势，知晓竞争之方向，洞察竞争致胜之商机

明察产业态势，找准竞争致胜的“战略性商机”。每个行业都有自己的战略性商机，产业级竞争，创造“产业级王者”，产业战略性商机，可以是品类创新的机会，可以是“数字化技术迭代”带来的工具赋能，可以是短视频直播等带来的新，战略性商机带来战略性机遇。

刷新产业竞争意识，明确“竞争致胜方向”，推进产业级致胜方略。产业级竞争形态，决定产业竞争方向，自由竞争的市场，以产业品牌战略推行、优质产品推进等最为有效；寡头垄断的市场，以产业级品牌营销策划创新、新零售策划运营撕开市场缺口最有价值。

经典案例：根据Questmobile、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，完美日记准确把握小红书的流量红利，小红书投放量远超其他品牌。完美日记品牌 创立之初，先一步挖掘了小红书的流量红利，2017年开始在小红书上投放，2018年 上半年加大投放密度，而2018年也正是小红书流量快速增长的一年。2018年以来，完美日记在小红书上的笔记数一直远超其他品牌。

“竞争战三要素”之二——“预设战场”：选择最有利于自己的“优势市场”，集中优势资源，开展战略性产品销售决战，刷新商业盈利新模式

选择自己最优势的战场，开展“决胜一次”的战略性赢利行动。每个企业都有自己的优势市场，或是战略性区域市场，或是基于明星产品的“细分领域”，或是基于明星渠道的“强势销售渠道”，“优势市场”带来丰厚回报，于此市场中决战，怎能不胜？！

于优势市场，集中优势资源，开展战略性产品销售决战。“资源优势”是商业致胜的不二法则，优秀的企业家总能高效集中资源，于优势市场占据绝对价值，让用户感受到“明星产品”的消费力量，以新零售策划运营等新商业策划实践革新“产品行销”，有价值者，有未来！

“竞争战三要素”之三——“创新战法”：突破传统营销策划思路，以“利润倍增”为竞争切入点，多元化赢利实现多元化竞争

商业的本质在于“持续赢利”，构建赢利的核心机制才是竞争致胜的关键。无论何种竞争战，“持续赢利”是第一位的，基于产品盈利、渠道盈利、盈利等多样化盈利模式，优秀的企业总能脱颖而出，通过产业级品牌战略获得快速增长。

脱离传统的“产品赢利思路”，点亮产业级、多元化及全方位赢利模式。产业级品牌策划创新的过程，就是产业级营销策划创新推进的过程，改变传统的“产品溢价赢利”思路，会员制导入、数据多层盈利、产业价值盈利等均可以创新设计，“利润倍增”是竞争切入点，多样化赢利实现多元化竞争致胜。

经典案例：根据36氪、IT桔子、亿邦动力、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，完美日记的营销路径为:(1)前期小红书密集种草，借助圈以及粉圈 积累粉丝，通过明星为品牌带流量;(2)中期小红书持续种草，开始发力直播，同 时着重流量运营;(3)后期持续运营小红书、直播以及，开始加快线下门店铺设，同时投放分众楼宇广告以扩大品牌知名度。