数字营销策划之内容营销三大目标再界定

数字，创造数字传播，创造新营销价值。数字化技术日新月异，数字内容营销，驱动企业营销策划再创新，以优质的品牌背书刷新产业级品牌战略背书，以优秀的产品内容点亮产业级品牌策划营销，而企业数字化转型日益加快，模式策划等新商业策划创新引领着企业发展，内容营销策划越创新，其产业级品牌策划越具有冲击力，越具有价值感，而其内容营销目标越具有战略指引价值。

点燃产业级内容营销，壮大产业级营销策划能量。产业级内容传播，产业级内容品牌，创造着新产业价值，创新着新产业未来，基于优质产品的“大产品内容行销”，基于优秀品牌的“大品牌价值内容”，基于优秀企业背书的“大企业品牌建设”，产业级内容越丰富，产业级营销策划能量越充足。

内容营销，“三大目标”要明确。1）“提升品牌产品吸引力”：持续创造高价值内容，放大产业级品牌特质，提升产业级品牌关注度，提升用户的品牌认知认同。2）“持续提升用户黏性”：锚定关键品牌用户，数字化匹配用户需求，优化品牌用户关系，活化用户的品牌化感知。3）“增强产品销售机会”：对接潜在客户搜索，创造品牌化主题内容，增强现有客户的销售成交机会。

“三大目标”之一——“提升品牌产品吸引力”：持续创造高价值内容，放大产业级品牌特质，提升产业级品牌关注度，提升用户的品牌认知认同

依托企业产业级竞争优势，持续创造高价值品牌内容。“高价值品牌内容”始终是优秀企业的重点关注对象，也是企业产生大品牌价值的重点支撑内容之一，优秀的品牌产地背书，优秀的品牌发展历史，优秀的品牌增长点介绍，这些优秀的内容大量指引着企业前行，高价值品牌内容驱动着企业增长。

提升产业品牌关注度，提升用户的品牌认知认同。产业级品牌，产生产业级商业关注度，引导着战略级用户的产生，引导着用户品牌的认知认同，更引领着企业品牌的快速发展，用户更多的对品牌产生认知，也会产生更多的品牌认同。

经典案例：根据新东方小学全科公众号、小猴官网、华泰证券研究所等综合资讯表明，动力因素方面，在线教培机构广泛借鉴游戏、视频直播等互联网产品的设计来提升学生的兴趣。在视觉效果上应用游戏化的 UI 设计、IP 人物设定、动画、交互式课件、主讲教师美颜等手段，提升学生视觉体验感。在激励手段上采用升级打怪、学习币、组队 PK等方式，提高学生的参与度。

“三大目标”之二——“持续提升用户黏性”：锚定关键品牌用户，数字化匹配用户 需求，优化品牌用户关系，活化用户的品牌化感知

锚定品牌的关键用户，高效匹配用户需求。用户始终是品牌的成长基础，优秀的品牌正是品牌产生的坚定基础，也是品牌快速发展的重要支撑，优质的品牌意见领袖，优秀的品牌成长动力，优秀的品牌价值，可以驱动企业的快速发展，快速提升用户的消费黏性，放大用户的品牌消费价值，刷新数字营销策划活动，点亮企业新零售模式策划再创新。

优化品牌用户关系，活化用户的品牌化感知。每个企业都有自己的产业级品牌价值，都有自己优秀的用户关系，培育优质用户，提升其消费频率及品牌认可度，点亮产业级品牌消费价值，并带动其它用户的多样化消费，提升大众类用户感知。

“三大目标”之三——“增强产品销售机会”：对接潜在客户搜索，创造品牌化主题内容，增强现有客户的销售成交机会

对接潜在客户搜索，创造品牌化主题内容。放大产品价值，点亮产业级品牌特色，以此提升产品知名度，放大产品曝光度，以品牌化内容输出覆盖客户的多样化搜索，以优质的产品消费、多样化客户评价、多元化品牌内容刷新企业的产业级内容评价，放大用户对品牌的认知认同，创造品牌化主题内容。

提升产业级品牌价值，增强客户的销售成交机会。以企业的产业级竞争优势为依托，关注企业的产品销售机会，放大企业的产业级品牌价值，以明星产品满足产品价值，以产品特色重新定义产品价值，更新产品消费特色，从而全面增强产品销售机会，放大产品消费。

经典案例：根据易观智库、华泰证券研究所等综合资讯表明，在线教培机构在营销的内容设计、互动设计、体验设计和营销话术等方面，着重增加用户的互动 频次、体验深度和情感连接，来增进用户对教培产品的认知和信任。一个典型的例子就是各大在线教培机构在暑期推出的低价体验课，以此实现获客及高效转化。