| 导读：最近朋友提到他们的SEM论坛（艾奇SEM学习交流社区）有几个提问“教育行业的客户如何”、“金融行业客户如何推广”、“老板要一份推广方案，应该怎么做”，诸如此类问题。我这几天仔细思考了下，这几个问题其实都可以算是一个问题：如何做一个方案？ 提问的人我不确定是有多少年的SEM经验，但我推断应该是刚接触这行的新人。我今天写这篇文章，来系统的解答下这个问题，从广告主的角度用一个类似于行业通案的方向来解决这个问题。欢迎大家讨论，感谢。 给老板整个的营销方案应该包含以下七个方向： 1.行业方向 ① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。 ② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。 ③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。 ④ 结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销 2.目标受众 受众人群画像…这是非常关键的一点。 ① 受众属性，包括年龄性别职业等 ② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等 ③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等 ④ 总结：推荐阅读这篇文章，点击阅读《如何进行关键词策划》 3.竞品方向 竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。 ① 目前行业有哪些核心竞品 ② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点） ③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定） ④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销 4.媒体选择 ① 目前的主要（举例：移动搜索+信息流） ② 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比 ③ 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告 6.预算分配 这部分老板比较关注。 ① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算） ② 营销各个媒体的预算分配（可以先参考份额分配预算） ③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整） ④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报 ④ 结论：媒体的预算分配 5.账户搭建 向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报。 搜索营销的账户搭建（逆序式搭建） ① 关键词：根据上面的分析，确定核心关键词-拓词-对词分类 ② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元 ③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。 ④ ：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意 ⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式。 ⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。 7.总结 任何汇报都需要一个最终的总结，将之前提到的做最终的总结呈现。 ① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销） ② 目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向 ③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式 ④ 各个营销方式选择哪些媒体 ⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向 ⑥ 最终的预算需求，以及预期的效果 以上就是整个推广前期老板需要的，也是我们需要策划的环节。供大家参考！ 最后，推荐阅读三篇相关文章，点击阅读：1.账户策划前的分析思路；2.网民搜索行为分析步骤；3.关键词的四种购买阶段。
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老板让你策划一个SEM方案，7招全搞定！
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