常见问题

短视频直播电商怎么做?电商直播带货营销方案

  短视频直播电商怎么做?新手主播如何从0开始做直播带货?做好一场效果好的直播需要提前准备好电商直播带货营销方案。从选择的平台、主播、提前编排好的脚本、直播话术及直播结束后的复盘,每一个环节都紧紧相扣。

  1.png01、打造IP,积累粉丝在做直播营销前,主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝量的直播账号。

  只有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝的账号,才能给直播间带来更多精准粉丝,成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。

  02、挑选直播产品(1)根据市场热度和客单价选择产品当季创意类产品更受青睐;价格10-100元产品更有爆发优势;美妆服饰生活用品类带货总数超过50%;(2)根据粉丝需求选择相应产品,提高粉丝粘性根据粉丝画像选择适合的品类;多途径接受粉丝渠道反馈;调性与账号内容的搭配度(3)严格选品,认真试用之后再推荐给粉丝质量高的选品是长期策略;好评率与退款率强相关;03、抖音直播互动玩法一、善用现金红包/助力榜,提升直播氛围在直播中,善用助力榜和现金红包,助力榜按小时来开奖。

  现金红包是目前运用比较多的 *** ,主要策略是小而多频,同时受气更佳和最弱的可以送礼品,从而带动直播节奏。

  发红包时间点:(1)1小时发一次(2)根据人气达到多少或者点赞达到多少发红包二、产品排序和布局一场直播一般10款产品左右,产品的排序和布局一定是相辅相成的。

  产品排序技巧有两个:(1)产品的排序:比如1号产品是大米,2号3号就可以是咸鸭蛋/牛肉酱,这些产品可以搭配大米的使用场景。

  (2)做组合:如大米+鸭蛋+牛肉酱三个产品一起可以打包价。

  三、反复强调价格优势在直播间里不断强调价格优势,例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行对比,让用户获取最直观的价格优势。

  四、抽奖为了吸引更多的人观看直播,在直播开始10秒,以及不同阶段都可以进行抽奖,比如李佳琦经常会说:“大家赶紧抢,赶快猛戳屏幕,来罗来罗。”

  五、直播互动话术明年流行什么?是否买到会过时的,如何挑选?

  专业的讲解能突出产品的卖点,而用户自证能增加可信度和真实感。

  薇娅在直播时,就一直在和观众说:“我平时喜欢怎么用,我一般怎么用,我不建议大家怎么用,因为会怎么样....”

  1.png不会夸大适合产品,聊真实体验,打消消费者顾虑。在无形中增强用户的信任感,提升用户的忠诚度。

  04、开播页添加特色系信息在每场开播前,一定要记得在开播页上提前设置好封面、标题并勾选定位,优质、有特色的封面能够提升观众对直播间的点击欲望但应尽量选择本人或者和内容相关的图片,作为封面。

  用低俗诱惑的封面将会被系统重置处罚。

  标题可以向观众展示自己的直播内容或者个人属性,比如:#新人之一天、#大厨教你做饭等,吸引观众了解并进入直播间。

  同样,标题也要避免低俗或暗示用语;打开定位,将会让更多的同城观众看到你的直播间,对直播间提升流量十分有好处的05、直播注意事项在镜头前的着装不要暴露,如果透视到内衣,会被中断或封禁直播在家直播时,女士尽量避免穿着睡裙出镜切忌不要躺在床上直播,该行为将影响你的直播热度大部分新主播在直播初期都会因低俗内容或未成年开播被中断直播。

  2.png作为一个新手主播,如果你想在直播间赚取收益,除了要做这些直播准备外,还需要掌握更多的直播技巧。

  直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!



相关文章