汽车作为消费市场的高消费领域，高端品牌更是超出一般用户的接受范围，本就不太愿意去过多了解和附和，更倾向于消费者主导和影响。在小红书中，粉丝用户的生活习惯、群体特征、时代节奏、潮流趋势，每一方面都可掌握舆论命脉。
即使是老品牌，也可以用小红书创造出换新心智的产品，例如五菱，抓紧年轻用户的潮流感、爱生活、享受生活等生活习惯，在小红书中也取得了不错的成绩，同时，又直接影响着线下的销售量飙升。
可见，选对平台和营销方式以及精准用户的重要性。
在正文开始之前，我先问各位小伙伴们一个问题：“汽车这种高单价的品牌可以在小红书做营销吗？该如何做营销？”
我们评论区见，下面是正文部分：
一、汽车行业现状
1. 汽车行业发展现状
目前，我国的汽车发展处于一个高速转型的发展期，转型方向我们大致可以猜到，那就是往新能源方向，如今很多用户都更倾向于新能源车，有部分原因是可以上绿牌，在某些线牌的城市能畅通无阻，其次是新能源汽车的经济性很高，使用成本低，在城市中，充电也比较方便，主要是充电更便宜、更省钱。
如果是混动车的话，燃油经济性比纯汽油车油耗更低。以比亚迪为例，比亚迪汽车2022年1-11月份的销售量是217816辆，与九月份相比增长率为142.2%，占据国产汽车销量榜单前十。
2. 汽车行业未来发展趋势
我国汽车行业高速发展的同时，也带来了诸如交通、环保、能源等一系列社会问题，在国家越来越重视节约资源、节能减排和循环经济的政策指引下，汽车轻量化以及新能源汽车成为了我国汽车行业发展的新方向。
（1）汽车轻量化
汽车轻量化后车辆加速性提高，车辆控制稳定性、噪音、振动方面也均有改善，对社会影响也会随之降低，因此，车身重量的降低将对整车的燃油经济性、车辆控制稳定性、减少废气排放都有显著效果。
（2）新能源汽车市场潜力大
随着新能源汽车制造技术的逐步成熟，其销量也逐步上升，如今我们身边的很多滴滴车都将被新能源汽车占领，充电远比耗油节省更多的资金量，对环境污染相对减轻。
随着国家对新能源汽车各项扶持政策的推出，以及今年的购车税减半，对于汽车行业的销量大大提升、消费者对新能源汽车认知程度的逐步提高、公共充电设施的不断完善，新能源汽车必将迎来其发展的高速期。
新能源赛道在我国才是刚刚开始的一个阶段，同时，新能源技术在无人驾驶做铺垫，比如五菱KiWi车的一款“自动泊车”功能，已经为无人驾驶迈出了一大步，在无人驾驶的领域中，电车势必比油车更具有优势，抛开电车的反应速度更快不说，加速速度、控制速度都是优势。
（图片来源：小红书官方月报）
（3）越来越多的汽车品牌入驻小红书
（新榜旗下【新红数据】显示）
小红书，有其独特的差异化核心竞争力，不断发掘源于无限丰富生活的消费场景，能够引导趋势，并创造内容链接消费者情绪情感共鸣，将内容与购买场景相匹配，越来越多的人，尤其年轻人，来小红书寻求影响他们购买决策的内容。
有了消费者的搜索需求，众多车企开始关注到小红书。2022年初，入驻小红书的车企品牌仅有50个，57%的官方账号粉丝量刚过5000，勉强挤身粉丝量5千～5万的小红书账号主体。超过10万粉丝量的专业号只有五菱汽车和领克汽车。
随着用户规模的逐渐扩大，汽车作为一个垂直类品类，除了表面的用户价值之外，也蕴含着巨大的商业机会-分销、引流、地域销售等等。
二、小红书汽车品类用户分析
（新榜旗下【新红数据】显示）
如上图所示，在小红书汽车行业中男性占比32.99%，女性占比67.01%，从小红书类目的年龄分类中，汽车行业的男女比例相对较小，可见在小红书中，男生对车的种草、搜索的频率还是很高的，年龄分布在18-34岁的年轻人，从区域上来看，集中于广东、山东、江苏、浙江等地区。
众所周知，小红书的主要用户群为年轻女性，且购买力强、消费意愿高，因此，小红书的种草营销里，产品和服务的目标人群要以女性群体为主，其次是宝宝、男性。
近年来，针对女性消费需求定制的“她经济”盛行，除了传统意义上的女性专属产品，各行业品牌商也都在不遗余力地开辟新的品类“讨好”女性用户，攫取性别差异化所带来的增长红利。
根据小红书社区的笔记分析，汽车品牌的主要用户分为三类：
- 精致奶爸宝妈：这类用户主要用于接娃买菜的用户，我们可以将这类用户精确的划分到mini车中，在小县城中，一辆mini车简直又拉风，又方便，更重要的是孩子喜欢。
- 城市白领：这类用户购车的用意更偏向于上下班，在一线城市中，地铁和公交车真的很容易让成年人崩溃，宁愿堵车等红绿灯也不太愿意等公交坐地铁，做为上班族的我也深有体会广州三号线的“被挤进地铁”的恐怖经验。
- 自由职业者：在小红书中，有很多年轻网红在赚钱之后的第一件事就是买房买车，拍摄素材就是他们的工作，有车更便利出行。加上现在的年轻人都喜欢“说走就走的旅行”。
三、小红书汽车品牌如何投放？
（新榜旗下【新红数据】显示）
根据新红数据-【种草流量大盘】显示，交通工具的达人以素人和初级达人为主要投放对象，从营销角度看，路人视角更显真实性，素人博主发布的笔记贴近生活，更显真实性。
但是我们知道，素人博主的笔记曝光存在一定的“运气”，所以在投素人博主时，需要结合博主的过往笔记数据综合决定。
有钱的品牌可以每个阶段的博主都可以投放，没钱的品牌有没钱的玩法。优质的内容+优质博主笔记曝光量也会相对较好，其次是对一些新鲜事物都很好奇，品牌可以抓住用户的这一特点进行着重“攻击”。
（新榜旗下【新红数据】显示）
那汽车品牌可以找什么类型的达人投放？
1. 探店博主汽车
（图片来源：小红书页面）
与探店博主合作，有利于放大员工的服务态度和车企的现场环境，另外，经过小有影响力的博主的探店，以及博主说出真实感触，对用户来说更具有说服力，虽然是博主，但是更是消费者和用户，能更了解用户对哪方面的需求。
上图是一个探店博主发布的关于哪吒汽车的线下试驾，通过感受车的外观、配置、以及试驾感受来向用户传递某种信息，对正打算购车的用户可以起到借鉴的作用。
2. 美女博主汽车
（图片来源：小红书页面）
我们通常说要想提高一个产品的颜值，可以找一个高颜值的美女来把产品的气质带起来，没错，这个道理在汽车行业也同样管用，如上，小巧的车型加上色调的配置，高颜值美女外出打卡、拍照，用户看到笔记的第一视觉肯定是美女，其次是穿搭、汽车，美女博主的入境，可以间接性的带动品牌的“观众缘”。
3. IP博主汽车
（图片来源：小红书页面）
IP博主，也就是用作品宣和引流的账号，主要对某一行有比较深的见解和有个性的人物形象，如上图，这个博主的风格就是三人以说唱的形式来介绍车子，也只将车子的相关知识，有力于品牌单品的推广。
4. 旅游博主汽车
（图片来源：小红书页面）
旅游博主主要抓取的就是景色植入车子和人物，美丽的环境衬托出车的外观，与旅游博主和上面的美女博主的营销方式是差不多的，这里不过多解释，但内容能够打动用户才算是真正的种草。
四、小红书汽车品牌专业号分析
1. 小红书汽车专业号-特斯拉
（图片来源：小红书界面）
（特斯拉专业号数据概览：粉丝量-12.8w 赞藏-23.2w 笔记数量-915篇）
我们看到特斯拉的专业号界面，整体呈现黑灰色调，比较符合特斯拉车身的色调，特斯拉车主要以黑灰色为主，笔记内容前期以旅游、记录生活笔记为主，现在更多的展现为剧情笔记。
如：“如何用特斯拉套路女主？、”特斯拉还需要挂档吗？“”特斯拉鹰翼门窄距实测！”……并且数据相对较好，说明用户对剧情类笔记比较感兴趣。
文案中内外兼备，注重理想生活，从潜意识中引导读者认可并向往“有车生活”，并且在图片中透露出着有车的美好和方便，其次，车要突出的就是色调搭配、性能配置以及图片的精美程度。
笔记风格较为多样化，笔记类型组合划拳更容易增强粉丝粘性，专业号中，故事情节引起部分用户的点赞收藏，因为剧情的设置给用户带来了某种情绪价值，笔记中，可以重点抓住用户的情绪价值。
【小红书特斯拉专业号账号概览】
（新榜旗下【新红数据】显示）
【小红书特斯拉专业号粉丝分析】
（新榜旗下【新红数据】显示）
2. 小红书汽车专业号-五菱汽车
（图片来源：小红书界面）
（五菱汽车专业号数据概览：粉丝量-17.7w 赞藏-96.5w 笔记数量-733篇）
首先从数据上来看，五菱汽车在小红书粉丝量是比较高的，同时，也是比较成熟的账号，从品牌的营销方式和传播手段，从老品牌到新时代年轻用户的代步首选，无疑都在宣誓着主权。
专业号中笔记巧用明星、美女、联名、热点话题等等，牵引着用户的好奇心，联名跨界的营销方式，拓宽了营销市场，更是打开了五菱在用户心理的“老化”形象，同时还提升流量加持。
这里我们可以明显的观察到，用户喜欢年轻化、个性化的产品/品牌，跨界营销能极好的帮助品牌做破全推广，从而吸引更精准的新消费群体。
笔记标题都带有一个特性-善用情绪词，一篇笔记的吸引程度直接影响着用户的好奇程度，情绪会带动用户的场景陷入，夸大其词也未尝不是一种吸引人的手段，善于运用情绪词，将用户的情绪带动起来，能更好的激发用户的互动心理。
【小红书五菱汽车专业号账号概览】
（新榜旗下【新红数据】显示）
【小红书五菱汽车专业号粉丝分析】
（新榜旗下【新红数据】显示）
3. 小红书汽车专业号-领克LYNK&CO
（图片来源：小红书界面）
（领克专业号数据概览：粉丝量-13.4w 赞藏-61.6w 笔记数量-919篇）
领克专业号中，笔记风格多样化，笔记内容重点在于知识+生活类打配合，既给用户新鲜感的同时，又能将知识理念传输出去，增强粉丝粘性。
我们看到图二，一种类型的笔记发布了三次，如果一种类型的笔记能够引起用户的激烈反应或者是喜欢的，那么我们可以抓住这种情绪，对笔记进行加热，直到笔记热度被耗完为止。
同时，结合博主小红书博主，通过直播的形式向网友分享真实的线下试驾体验，当时就有400多的用户在直播间预约试驾，试驾本身就能极大程度的让用户真实体验到车子的性能和外感，以及更多的细节问题，以直播的形式，更加放大了其真实性的效果。
五、汽车品牌如何在小红书做营销？
1. KOL/KOC联动-牵引用户
联合合作过的KOL/KOC做联动，或者用公司账号做联动，多个领域、方面对用户触达，加深用户对品牌的强记忆力，高效获客的过程中，品牌还要有内容表达，并且要足够精准，这才能形成汽车品牌与汽车用户之间的“双向奔赴”。
外观色调、品牌声誉、使用感受、配置细节、用户评价等都有可能成为他们改变决策的相关因素，如何去应对这种用户关注点的多样化和具体化，又如何不断增加品牌吸引力和打消他们的层层顾虑，是做品牌营销的必备技能。
2. 个性化出行-激活用户
比较大的品牌都有一种傲气，总把自己或者身边的人当成用户，但却不是真正站在用户角度来思考用户的真正需求，不妨我们可以换个角度思考，让用户反客为主，充分激发出他们的主观能动性。
以往的汽车试驾会更多是面向媒体，借助媒体传播力将品牌内容传递给广大消费者，但这些对于用户来说，自己没有真实体验过的，媒体有再强大的宣传能力，实际上还是不能打动用户，不如采用用户可以接受的方式。
比如现在流行的导航声音包、通过车的导航功能体现车的便利和强大，以及五菱KiWi的线下15天线下试驾等等，通过实际感触来触达用户。
景点打卡、路人视角、说走就走的旅行、旅行中等等等等。
3. 品牌活动-留存用户
其实也就是大促日，比如双十一、双十二等等，用户在选中自己喜欢的车型、颜色之后，他们往往不会立马去购买，首先会进行斟酌，例如：我的首付资金是否够、我的贷款是否能被批下来、我什么时候考驾照、以及政府的优惠活动等等，比如今年的购车税减半，很多用户就会选择在这个时间段进行购车。
或者说品牌在每个月都有不同的折扣活动以及赠送项目等等，都是用户留存的一些方式。
4. 电话回访-裂变用户
公司有什么活动时，可以电话邀约用户到店体验，比如我公司这个月推行出了会员可免费做一次保养或者其它的项目，我们便可以将用户邀约至线下，通过项目的体验感，来获得用户的好评，那我们便可以向用户推荐一些高性价比的产品，达成转化。
六、最后总结
在小红书的种草效果，有用户会觉得这是个很有潜力的营销阵地，根据长期的运营看到可观的产出效果，汽车品牌也不例外，做营销前，首先确定目标用户，根据精准人群做精准营销，做好营销前的准备，才能达到有效种草。
其次是挖掘产品卖点，但不仅仅只是功能上的突出，贴合趋势热点，打造话题，融合场景，才能落地到笔记爆文的产出，并且实现破圈种草。
作者：庄俊
来源公众号：庄俊