抖音小店运营规律及建议

懂规则，懂玩法，懂电商运营基本逻辑的人，会认为做抖音小店很简单，出单也会很快。

但抖音电商跟传统电商又不太一样，它做的是兴趣电商，需要商家通过直播短视频主动推送商品给用户去刺激用户购买。

为了提高抖音电商的竞争力，平台今年一直在大力推进搜索流量，用户可以直接在抖音商城搜索关键词，找到商品然后购买。

兴趣电商+搜索电商，不管你搞懂哪一个，都能做好抖音小店。我们做抖音小店2年，总结了非常多的抖店运营规律，如果你想做好抖音小店，下面这些建议，一定要收藏。

一、不要小看选品的重要性，抖店运营的核心就是品。尽量每天都上架新产品，或者是按照一定的频率去上品，让店铺保持更新的状态。

二、动销是S单，也不是S单，高级的动销玩法是可以不被清销量的。

三、抖店商品入池，是指商品可以在抖音商城搜索到，没有入池那你就搜不到。平台已经有明确的入池指标和要求，按照平台的要求做就可以了。

四、抖音小店商品不要随便涨价，尤其是出单稳定的品，只要涨价，点击率和转化率一定会降。前期可以价格设置高一点，然后慢慢降，或者设置优惠券去卖，找到一个合适的价格区间稳定去卖。

五、抖音小店商品标题数量+价格，比如5斤9.9元，比9.9元5斤转化率更高。

六、抖店商品定价，尾数带9的比整数的要卖的好，尾数是7的比9卖的好。

七、一般情况下，小店商品sku超过两个，卖的最好的很多时候不是最低价，也不是最高价，而是中间价。因此，利润可以在中间价去调整设置。

八、抖店商品链接不要频繁编辑，尤其是已经出单，或者已经入池的商品链接，频繁编辑会对链接产生影响。

九、买家买东西要的不是便宜，而是认为自己占了便宜，这就是我们为什么要设置好低价引流，编辑好sku文案的主要原因。

十、抖音小店限时限量购、满减、新人券等都是打折的工具，可以短时间内快速提高店铺销量，要学会用。

最后，做抖音小店不要急，精细化运营抖音小店都是需要时间的，因为你需要做好选品、定价、营销活动，处理售后，维护体验分等等。