最近在群里有很多小伙伴都问到618小红书投放的事情，我也收到了很多私聊，大致意思就是“618快到了，我们需要在什么时候进行布局，才能确保在618收割，又该如何进行小红书此次营销布局呢？”
618大促是很多品牌都知道要抓住的机会，可是又不知道该如何布局，今天啵啵跟大家分享下品牌618瓜分小红书流量攻略！
618品牌如何瓜分流量
此次618营销，小红书携手李佳琦，开启小红书种草大作战，为报名参与活动的品牌加入了全新的互动玩法及福利机制，覆盖了种草-拔草-晒草的全过程。
这意味着流量会有所倾斜，并不是说没有报名参加的品牌没有流量。
这里我想到了一个方法，那就是我们可以搭顺风车获取流量。
那么没有报名参加的品牌如何瓜分流量呢？
我们需要根据小红书此次的618种草大作战节奏进行布局。
5月10日开始，小红书会陆续上线心愿池官方话题和惊喜盒子的派样体验，与李佳琦直播间进行相互跳转。
需要注意的是，在种草期和拔草期，没有报名参加的品牌是不参与的，这意味着我们如果想要在用户面前曝光的话，就要在5月10日之前投放一批笔记。
如果想要在618强势收割的话，从现在就要找博主布局投放了。
种草期和拔草期不开放全品牌参与并不意味着在这段时间没报名的品牌可以什么都不做，没报名的品牌在5月10日至6月1日像平常一样继续发布笔记，只不过投入的人力物力不用太多。
6月1日属于晒草期，不管是报名还是没报名的品牌都不受限制，都可以参与。那么没有报名参加的品牌就要抓住机会，在6月1日至30日加大曝光力度。
学会搭官方活动的顺风车，时刻关注平台动向，如官方发布话题，品牌就可以去蹭话题的流量；官方做心愿池免单，没参与的品牌也可以做免单福利等等，在后面我会给大家详细讲怎么去玩。
最后，需注意的是：
在流量倾斜和冲击下， 没参与的品牌需要避开与小红书此次的种草时间节点，提前做好流量布局，抢在种草期之前做一波曝光； 参与的品牌也需要在内容布局上需要参考相关内容，而不是仅仅依照惯常思维进行种草！
投放品类
了解了618小红书的营销节奏安排，那么适合在此期间加大投放量的品类有哪些呢？
我归纳了一些适合在618加大投放的品类，希望能对想要在此大促投放的品牌带来一些投放灵感。
01护肤美妆品类
每年的618，各大品牌都会通过折扣进行营销，买正装送小样、降价促销、满减促销等活动。如此算下来，价格比往常还便宜，消费者就会趁商家做活动的时候囤积一段时间用的护肤品。
02日常生活实用类的产品
在我们日常剁手的时候，会有无限回购的产品，尤其是在日常生活实用类的产品，比如纸巾、洗衣液等等。在618大促的时候，买到就是赚到，这类产品是用户一定要买的。
所以品牌多在用户面前刷存在感是很有必要的，用户所熟悉的产品更能影响他们的消费决策，品牌就会获得更高的转化量。
03母婴用品
618不管是妈妈使用的月子服、产褥垫、吸奶器等等，还是宝宝用的棉柔巾、纸尿裤、奶瓶等等，都会是妈妈们会买的产品。
比如很多新手妈妈不知道要准备些什么，这时候就需要品牌去给准妈妈们种草，并且提前放出大促的相关信息，引导她们期待618的活动。
04家居家装
随着生活水平的提高，消费者也愿意为提升生活品质的家居家装买单。
每天下班拖着疲惫的身躯下班，进入自己精心布置的家，智能的家电能让自己偶尔偷个懒，享受按摩椅带来的放松，以及享受着投影仪带来的快乐，一天的辛苦都是值得的。
05数码科技
随着小红书的发展，小红书男性用户的占比达到30%。可以发现，在小红书上不仅可以看到美妆、母婴等以女性为主的内容，我们也可以看到美食、旅行等比较中性化的内容，甚至还可以看到科技数码等偏男性内容的出现。
很多人苦于囊中羞涩，只好等到618做活动的时候入手。
除了以上的品类，宅家健身、新式茶饮、宠物用品、服饰穿搭类的品牌也都可以在小红书平台提前做好布局规划。
投放节奏和内容
那么，618大促应该如何投放呢？今天从投放的节奏和内容进行分享。
01投放节奏
很多品牌不知道投放节奏的重要性，今天给大家分享品牌都会犯的两个错误
1、在临近618大促的时候疯狂投放笔记2、投放的博主层级顺序错误
>>>>临近618大促的时候疯狂投放笔记
笔记要有节奏的投放。在投放过程中，忌一天投几十篇或者一篇都没有，要合理的投放，笔记的投放是需要循序渐进的。一天投放太多会引起平台的注意，而且质量也没办法保证，容易导致违规。
>>>>投放的博主层级顺序错误
品牌在投放的时候还要考虑博主层级的先后。博主的等级有着不同的作用，如果预算比较充足的话，我们建议头部达人发布内容引发关注，其次是中部尾部KOL试用种草，最后利用素人体验配合说值得入手。
结合以上两个容易犯的错误，再给大家分析下今年618品牌应该如何投放。
今年小红书618营销分为种草期、拔草期、晒草期，在种草期和拔草期是不对全品牌开放参与的，那么我们就只能抓住晒草期这一关键点！
如果想要在晒草期有笔记曝光的话，建议品牌从4月中旬就要开始找博主沟通档期，争取在5月10日之前做一波曝光；在5月10日之后，6月1日之前做第二波日常的曝光；在6月1日至30日加大曝光力度。
另外，博主投放的顺序一定不能错！
02投放内容
>>>>关键词的布局
品牌确定好需要投放的产品后，建议提炼细分品类top搜索词，在此基础上还结合品牌词、品类词、功效词加强用户的心智，用竞品词和618作为关键词之一，说不定可以搭上报名参与活动的品牌和618大促的顺风车呢。
>>>>笔记方向
封面
封面尽量美观，品牌也可以从用户需求价值入手，比如如果是知名度较低的产品，封面可选择使用后的效果图，成品作为封面，强调产品的有用性，吸引用户点击，用户查看内容后进而形成转化。
标题
标题是吸引用户点击的重要因素之一，建议在标题加入情绪感受词，如“吐血”“爆爆爆”等，体现博主的推荐力度；也可以结合时下热点，便于覆盖更广泛的用户群体；最后，笔记适度增加关于“618”“囤好物”“618囤货”等词的引导。
内容
内容需要更全面的产品信息，能给用户提供更全面决策依据。建议内容中博主本人使用或体验产品的笔记中加入使用教程等有实用价值的干货内容，这样可以提升笔记收藏量。
卖点
一个产品有很多个卖点，但是不能全部罗列，显得生硬的同时，小红书平台不会给推荐。我们建议根据个人实际使用体验感受进行添加，善用第一人称，尽量口语化，像朋友一样给用户推荐产品。
品牌具体操作
官方发布话题，品牌就可以去蹭话题的流量。比如小红书视频号发布笔记灵感创作激励，用户进入#笔记灵感，选择感兴趣的话题发布审核通过后就可以瓜分流量。
官方做心愿池免单，没参与的品牌也可以做免单福利。比如安井做的新品0元恰、宠粉抽奖、随机盲盒等。
希望以上的内容可以给到大家帮助~
相关文章：
拆解小红书官方IDEA营销方法论
小红书品牌扣分的10个问答
小红书运营爆文方法论
小红书品牌专业号运营攻略
小红书新手攻略：5大技法玩转运营