2019年中国社交电商 总零售额2万亿， 增速63%，其中小程序占比40%，预计2021年社交电商 占比网络零售规模超过30%，平台电商流量越来越贵，红利已过社交电商快速崛起，私域流量关注度倍增，社交电商的发展已成为不可逆的市场趋势。但是很多商家往往在前期获客引流上面遇到投放广告成本过高，入不敷出，对整体的投放思路也不是很明了，那么接下来作者也会和大家一起探讨下，食品行业在腾讯广告平台中，可以通过哪些方式运营，使的广告转化收益达到最大化

行业动态概况

现食品行业市场已进入新数字化周期，国货纷纷入局腾讯赛道

新兴品牌：流量玩家弯道超车，借助创新模式加持，竞争加剧

成熟品牌：借数字化逆势增长，入局新渠道、新品线

如何选品？

那么在广告投放前，如何选择好的产品进行宣传，也是商家需要重点关注的，好的产品选择，在后续的投放运维上面，可以节省更多精力和广告优化手段，且快速打造自己的爆卖产品。

热销款：1、客单价300元以内/毛利率40%以上/复购率高于10%

2、淘宝、抖音等电商平台/信息流平台热销产品

活动款：限时秒杀、拼团、限时折扣等促销活动，让利拉新吸引消费者

明星同款/IP款：XX明星X节目强烈推荐，IP联名，深受网友追捧喜爱

独家款：直播专属组合/优惠；会员专享优惠；独家上新

广告投放六部曲

第一步

素材准备：谨记“四要素”，探索最适合自己的爆款素材

2秒吸睛

一个创意亮点

4秒有趣

有趣的功能点

2秒转化

给一个转化理由

思考：如何设计素材，能让你的广告更具有“视觉”竞争力？

营销工具：小程序案例库& MI创意洞察工具升级

优秀素材案例展示

以上均是商家高转化点击的外层模版，商家投放多以卡片大图、多图形式展示自家热卖单品，文案重点突出优惠，最大化吸引用户互动参与其中。

第二步

数据接入：明确转化链路，数据链路打通是优化的前提

回传转化数据是优化转化效果的前提条件

转化数据充分性：充足的数据供模型进行稳定学习

数据上报质量：转化数据上报需要稳定、及时

建议数据回传分层处理：点击、关注、领券、加购、下单

第三步、投放搭建：四个维度灵活组合，建立多重投放计划

建立多重投放计划的目的

广告表现优化维度效果比对提升投放灵活性

账户搭建SOP

商户投放可以多堆计划、多素材搭建备用测试投放，跑量高的计划可以重点进行铺垫覆盖，加大力度进行投放。

第四步、投放测试：观察数据表现，找到兼具起量与ROI的优秀计划

看懂数据：投放开始3-5天内，实时监控各排列组合下广告计划数据表现，“You Can You Up”原则

实时盯盘：行业运营团队+客户代理/服务商（很重要！）；以小时为单位，及时调整测试期广告计划配置

有条不紊：双（三）方约定测试期日报模板；分析当日盯盘存在的问题，拟定次日调整策略

第五步、放量验证：双管实时齐监控，实现放量到转化

自动扩量逻辑介绍

1.提升出价

在保证原有CPX质量的前提下，提升出价，竞到更多量

2.定向突破

可选择突破的定向维度

3.智能扩量

可利用后台dmp人群号码包进行绑定扩量投放，快速收集过往意向用户人群相似的属性标签，精准扩量投放。

第六步、总结优化：找准品牌自身节奏，为下一次投放夯实基础

选品/活动

1.品牌明星产品

2.库存折扣产品

3.新客买1送5活动

4.老客大额优惠券

链路设计，两条链路同时跑

1.朋友圈广告跳小程序

2.优雅大图跳小程序

定向/素材

优秀定向/素材组合：

1.明星人群+明星素材

2.品牌一方人群（老客）

3.突出折扣力度文案

出价/预算

均采用oCPA出价

1.朋友圈~X元

2.公众号~X元

3.广告日耗~X元/天

转化/ROI

1.单日ROI区间

2.一周ROI区间

后期建议

1.量身定制

行业标杆仅供参考，品牌还需找准自己的调性与选品/活动设计

2.经验传承

销售+行业运营团队

建立品牌档案、记录投放结果，完成新客到老客的转变

基础排查要点