2020年疫情发生之后，因为疫情的影响，股市变得更加热闹了，很多人空闲了下来，没有了工作的收入来源，也不想坐以待毙，所有纷纷涌入股市；大盘指数总体上涨，股市红利也导致了股民人数持续攀升。
这也给券商们带来了更多客源，那么在这样的环境下，我们如何能高效的找到目标客户，拉到自己的盘子下呢？
首先我们得了解这些股民的特点，他的画像是怎么样的，然后才能对症下药。
基础属性
18-24岁和50岁以上（线下转线上）的股民增长更明显；新股民中女性占比更高；新增股民中学历偏低，尤其是高中及以下学历；新股民更下沉，疫情期间；湖北周边地区股民覆盖率增长显著；腾讯广告识别2020年新增股民2600多万。
职业&消费属性
新股民中蓝领占比更高，集中在教育工作者、交通物流、广告、客服、技工 普工等职业；新股民中消费水平低占比更多；新股民资产状态不如老股；民，游戏付费能力更弱。
金融垂直属性需求
新股民在信托、外汇、期货等更高风险的证券业务上占比远低于老股民，整体属于股市刚入门；新股民更关注老人保险和教育储蓄险；新股民各类贷款需求占比均低于老股民。
用网行为属性
广告触媒习惯上，新股民在微信上看到腾讯广告比例更高（死磕微信）；新股民音乐和教育APP使用频率更高；新股民玩王者荣耀、吃鸡游戏比例更高（多为免费 玩家）；新股民在PC上使用时长超过原有股民，在PC机器年龄更长，尤其是3年以上（引入PC流量）。
了解了人群定向，找到目标用户之后，需要利用多链路玩法进行转化，那么腾讯广告有哪些链路玩法可以帮助到广告主进行高效转化呢？
玩法一：
投顾：添加用户个人微信，引导购买高价投顾服务/课程，推广主要面向已开户的股民人群，通常考核加微信的成本，大盘参考区间为200-250；股软：向免费或特价APP引流，引导用户购买高价版本APP，推广主要面向已开户的股民人群，通常考核1元付费成本，大盘参考区间为130-150；
玩法二：
商业模式 – 券商：侧重证券开户与交易，同时附带金融服务（如投顾课程），推广主要面向未开户人群； 通常考核开户成本、表单收集成本，大盘参考区间为200-300/开户，50-80/表单。
扩大前端获客漏斗：扩大流量规模，行业优质流量重点投放，版位通投、版位复选，提升定向覆盖率，股民核心人群覆盖，优化股民行为兴趣意向标签，行业化自动扩量、一键起量。
降低获客成本：提升CTR，助力快速起量，动态创意、商品广告，GDT&MP爆款素材库，提升CVR，实现高效转化，围绕微信生态、定制加粉链路，助攻模型、商品广告。
后端产能/合规性提升：合规业务员个人/企业微信解封，微信引擎全量上线同行&黑产屏蔽策略， GDT定期同行包屏蔽，提升获客有效率，微信智能AI客服工具提升转化率。
优秀的素材可以提升广告的点击率，效果才能起量，下面给大家分享几个优秀的素材
证券行业优秀素材分享如下
精准目标人群数据定向能力
行为兴趣-关键词:
基础属性选择：年龄、地域、性别、居住小区价格、职业、教育状态、消费倾向..
证券行业行为兴趣词：证券行为、证券兴趣（搜索、浏览、软件使用等），可选择X天-1年内不同强度。
证券行业关键词：如新股申购、新股申购策略、新股申购与中签、新股申购信息、股票黑马、潜力黑马 股、短线黑马股、股票黑马短线、黑马股票推荐、牛股群、短线牛股、涨停牛股
正负向人群：
正向人群：成熟股民人群、小白股民人群、未开户潜客人群
负向人群：黑产人群、同行人群；—— 微信侧已经完成引擎全量过滤
定向产品能力：
系统优选：宽定向（仅做必要的基础定向或排除）+ 系统优选
自动扩量：核心人群窄定向+自动扩量
LBS定位：选定地图位置，LBS定位常驻、经过人群
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作者：丝路赞学院
来源：丝路赞学院