最近有同学留言：“点击，展现，点击率都是很正常的，只是转化很差怎么办？”

明明展现和点击都没问题，可就是没有转化，眼看着账户的钱花出去了，却没有效果，让人很是头疼！

竞价转化很差怎么办？想要解决这个问题，前提是先找到原因，所以第一步就来带大家分析除了展现、点击外，导致竞价转化很差的原因有哪些。

竞价转化很差原因分析

根据竞价推广营销漏斗，我们知道竞价推广分为5个环节：展现、点击、抵达、咨询、留线索（转化）。

营销漏斗

既然展现、点击没问题，那么想找到竞价转化很差的原因，可以从抵达、咨询、转化入手，逐一进行排查：

1）抵达

①路径是否有问题，页面是否能打开？

②网页打开速度是否过慢？

2）咨询

①流量质量是否精准，关键词、创意内容落地页中是否有体现？

②内容是否能够抓住用户痛点？

③页面布局、转化按钮设置是否合理?

3）转化

客服话术是否有问题，导致客户流失率太高？

竞价转化很差问题解决

做好原因排查之后，竞价转化很差怎么办呢，应该如何解决?

1）抵达率问题：

定期进行链接检查，查看是否能打开，链接是否正确，同时注意网站打开速度，尽量控制在3秒内，时间不要太长，以防用户没有耐心等待直接关闭。

2）咨询率问题：

一定要做好人群画像分析，清楚地了解用户痛点，有针对性撰写创意；同时创意中写到的内容在落地页中要有体现，提高关键词、创意、落地页的相关性。

落地页上的文案要直击用户痛点，布局要合理，颜色要符合受众人群喜好；每屏都要有一个转化按钮，转化按钮上要设置有引导性语句，最好多页面承载、多转化通道、多转化噱头、提升转化深度。

3）转化率问题：

客服要充分地了解产品、了解用户需求，除此之外还需要制定有效的客服话术，针对性地跟客户沟通，了解真实的客户需求，后续及时跟进出单。

总结

关于竞价转化很差怎么办，如何解决，以上问题解决方向和思路大家跟着进行排查。竞价转化很差怎么优化操作，具体还要依据自身的账户实际数据具体进行分析，制定出适合自己的解决方案。

 

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院