推广引流这四个字应该合在一起，先把自己、自己的产品、品牌推广出去，然后再把用户吸引过来。

今天说下在小红书上的那些推广引流方法（偏理论）， 如果对小红书还不够了解，可以结合一起看。

至于我分享的这些适不适合各位，则需自己去学习摸索，根据所学知识进行综合判断、选择。

学习是对自己负责，也是对他人尊重。

一、个人号运营推广

个人号可以是品牌方、商家以素人形式展现，为自己品牌、店铺等引流。

也可以是我们用户为那些品牌、商家推广，或推广自己，打造出个人ip，亦或者直接引流卖货。

既然带了运营两字，那则需花时间去运营一个有影响力的账号出来，让大家知道你、看到你、信任你。

否则就只能用评论、私信这些不受待见的小道，虽然操作简单，但容易封号。

但对于运营也不要想的太复杂，真正的运营是公司的玩法，个人注重的是内容，其它只需了解即可。

逻辑1：定位→输出内容→变现

定位不难，可从变现方式反推回来。

例：卖服装，引流到微信卖货

如果直接在小红书发自己的货，说自己的货怎么怎么样，或朋友介绍的衣服真好看这些，那大概率会被限流、封号，这些情况真不少见。

正确做法：

1、确定做图片笔记还是视频笔记，图片是小红书特色，对图片处理能力要求较高；视频笔记有流量扶持，需出镜且会简单的剪辑。想玩转小红书，这两种必须学会一样，不难。

2、确定内容，这里确实是一个难点。

现在小红书上常见的内容方向：测评、专业、攻略等，不同领域适用情况不同，那衣服适用什么？

穿搭，在小红书上是一个热门领域，所以这是一个方向。

另外，如今的用户在购买商品时需要一个引导，所以带货在这几年才那么火热，而穿搭就是一个不错的引导方式。

不会穿搭，在这可以教你；看到某个穿搭好看，那就买它。

内容方向确定，但还可以细分，如女生穿搭、夏天穿搭、高个子穿搭等。

虽然细分，但却并不冲突，毕竟变现方式很多，且需要持续输出内容，所以我完全不建议一个小白定位到细分领域，最好把细分领域作为内容输出点。

这里对于服装我定位的是穿搭，如果各位有更好的方式那也可以去尝试，当你把账号推广出去，为用户带去价值后，用户自然会来。

除去卖衣服的穿搭外，做美妆、化妆品可以用测评；做旅游可以用攻略；做旅拍可以发美图（人都爱美）；做美食可以用干货（美食做法），不同的领域总有几个方向适合它。

逻辑2：曝光→转化

推广需要曝光，引流需要转化。而在新媒体当中，曝光和转化的影响因素主要就是内容。

内容展现形式：

（1）图文笔记

（2）视频笔记

（3）直播

OK，要做的无非就是发笔记，或直播。

如何做一篇优质笔记我之前早已讲过，最后一样有人来问我：为何笔记上不了热门、为什么没引到用户等问题。

是我干货太差， 还是说你们没领悟到？

谁也没错，本来也需要一个过程，我在小白的时候还不如你们。

找我的人问题无非两点：

一是图片，未加工处理、带水印、用别人的图片…

二是文字部分，赤裸裸的广告让我无言以对…

对于内容继续参照前面的案例以及之前的文章，内容不可能一蹴而就，向同类大号看齐，多看一下别人的图片处理以及文案写作的细节，特别是那些上过热门的笔记。

图片制作软件：美图、天天P图、黄油相机等。

一篇优质的笔记获得曝光不难，上热门也只是时间问题。

至于有曝光，转化效果却不理想，一是内容与定位不符，二则是一些细节问题，需要长期测试优化。

就像抖音投广告，准备几个视频，经验虽然有用，但若不经过多次测试，那结果也可能会有较大偏差。

当然我知道很多人看引流、赚钱相关内容，主要还是想走捷径。

捷径有，比如有人不会做内容，就批量做号，内容较差甚至很差，但号多，曝光总会有。

实在不行就再刷数据，这在各平台都很正常，确实也算一条捷径，只不过要看渠道好不好，否则被检测到就是限流、封号，当然最后可能都是封号的结果，这就是以废号为代价的玩法。

至于比这还简单、更捷径的路，对不起，我没有，有也不会说，不然怎么闷声发大财？？？

另外再说下曝光和转化，如果带有目的性，想以曝光为主，让更多的人知道你、了解你，那可以先不考虑转化，而是想办法提高曝光。

就像那些炒作（网红、明星、企业），为了火而无所不用，先提高知名度，后面再慢慢考虑转化。

若想以转化为主，那曝光也是基础，但更多的精力还是在转化上，同样的曝光量，有时候1%和2%的转化率差距都会很大。

二、企业号运营推广

之前叫品牌号，都一样。

企业号和个人号逻辑上也一样，内容、曝光、转化。

不一样的地方在于企业号经过认证，多了一些功能，可创建品牌话题用于推广（要钱），且内容来源更多。

1、品牌话题

只有企业号才可以创建，创建话题就需要提高话题热度，让用户参与进来，以此达到推广引流效果。

问题就在于如何提高话题热度，主要还是通过活动，以及找KOL、明星参与，发布笔记时带上相关话题，然后再带动普通用户。

所以最终效果取决于企业能拿出多少预算以及活动运营能力等，另外只有企业号才能用奖品去诱导用户。

2、企业号内容来源

（1）自己原创；

（2）邀请用户创作，可在个人主页显示；

（3）用户授权成为官方笔记。

因此企业号需注意搭建人设，千万不要高冷，要拉近与用户、粉丝的距离。

就像最近非常热门的一个账号“四川观察”，在最开始一样像传统媒体一样，高冷、没人设、没人看。后来更改风格，能和粉丝玩梗、互动，能量产内容（非全部原创），现在收获几千万粉。

总的来说逻辑都一样，多的那些功能需要学会合理利用。

三、广告投放

这对于有钱人来说是一条捷径，见效也快。

广告分两种，一是花钱买流量，需要申请企业号才行。

二是与用户合作，合作方式也有两种，一种是找品牌合作人进行品牌合作，另一种则是直接找博主投放软文广告。区别则是前者为官方允许。

然后是广告投放目的，以曝光为主还是带货、转化为主。

如果以曝光为主，那可以找泛领域、娱乐领域这些粉丝多的博主，流量大；如果以带货、转化为主，那还是需要找专业的带货博主，以及同领域的博主，粉丝更垂直。

以上就是小红书推广引流方法和逻辑，对于多数人来说都是选择个人号，而个人号难在内容，总想走捷径。

我之前也是如此，现在回头一看，哪有捷径，都是可操作的方法，各有优劣而已。

最后，

在关乎心智成熟的道路上，任何试图走捷径的行为都会让你在未来付出更大的代价。

作者：天问哥

来源：天问哥（L836250382）

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