如何策划一场：经济、精彩，既有口碑又涨粉的营销活动？

今天我们要介绍的案例，就从投票活动说起。案例：福娃进口母婴公众号“2017年福娃萌宝”征集活动

第一，确定目标，找准方向

活动背景：2016年年末，2017年伊始，福娃进口母婴店线下新店开业，为回馈新老顾客，结合母婴产品特性，特别策划了此次福娃萌宝征集活动，对产品及品牌进行推广，同时进一步激励活代跃理商。

第二，分析受众，确定受众的G点

结合母婴产品消费群体特性，主要以女性为主，关心宝宝，关心宝宝用品是否安全健康，所以此次活动以宝宝为中心展开，抓住宝爸宝妈为孩子的着想，以孩子为荣的心理，活动得以迅速在朋友圈及微信群内铺开。

第三，整体构思，定活动主题及初步活动框架（活动策划案）

活动主题：“2017年福娃萌宝”征集评选大赛

活动时间：2016年12月26日–2017年1月6日，共计11天。

参赛规则：

参赛者是面向全国6岁以下的宝宝；参与者关注微信公众号后，点击菜单栏或回复”投票“即可进入链接为喜欢的宝宝选手投票。

第四，组织活动流程，梳理逻辑

整个线上活动的技术支持来自公众号运营平台，简单明了的页面显示，让用户进入链接时就能知道各部分的功能，快速参与活动。

活动页面显示

另一方面使用的运营平台能严格检测到参赛者是否存在刷票行为，一进检测到，系统将会显示平台遭到袭击而无法进行投票操作，有效的保证了活动的真实性。

本次活动共计进行11天，引流新粉丝超过1.1万多人次，活动覆盖人群23万人。本次活动以低成本高效率的运营效果，使福娃进口母婴这个品牌及产品在当地得到了有效推广，产品曝光率及品牌知名度大大提升！

活动期间粉丝增长情况

活动期间每日新关注人数情况

而此次活动费用总支出约为3000元（包含平台使用费及奖品费用），相当于每位粉丝引流花费约0.2元左右。而如果采用地推活动，尤其是母婴市场，按照市场价增加一个真实地区母婴群体关注成本支出需要2元左右，所以利用此次活动引流吸粉，成本比市场价格低了将近10倍。

 

作者：柳微雅

来源：柳微雅

 

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