哔哩哔哩，简称B站，小破站，一个二次元文化平台，以前是喜欢动漫、游戏的年轻人聚集地，随着发展慢慢有了很多生活化、大众化的内容，也就具备了推广引流的基础。
因为答应了广西最靓的仔 – 顶住哥，分享一下哔哩哔哩的推广引流方法，所以直播系列的文章后续再更新，到时老马会整理成一个专辑方便大家查阅，那么今天的主题就是B站了。
首先网络上有很多关于B站的引流工具，像利用视频的弹幕、评论功能，批量地去留联系方式，贴牛皮癣广告，这种做法看似自动又高效，实际上一点作用都没有。
目前B站最好的推广引流方法还是做内容输出，也就是视频和文章这两方面，创作高质量的内容来吸引粉丝关注，还有就是持之以恒地去发布内容，玩个几天就放弃的，那还是别做了。
下面，老马将一步步说明B站的整套推广引流玩法。
一、B站养号
B站的帐号需要答题考核通过后才能注册，过程相对繁琐，但也保证了B站用户的质量，毕竟这年头注册个帐号鬼死麻烦的真少见，老马是花了两个小时到处找答案才注册成功的。
不过，我们不想自己注册的话，可以去淘宝找代答题的，相当于代注册，价格也不贵，以前还有直接卖帐号的，只是现在比较少了。
建议多注册几个帐号以备不时之需，有些人有多个项目、产品的也正好能搞个帐号矩阵去推广，新帐号记得养一段时间，签名这些先不要加联系方式，每天去完成平台任务。
看看视频，发发弹幕，评论等等，养号的同时也可以多去搜索关注自己的同行，了解一下竞争对手的情况，像老马就会关注一些讲师，目前来看B站上做得好的并不多。
另外，每一个帐号记得定位好IP，把昵称、头像这些资料完善一下，你是一个减肥达人，就定位老师的IP标签，昵称上可以加减肥关键词，但最终是一个正常的IP昵称，而不是硬广。
养号之后，我们也发布了一些视频文章作品了，那么就可以去自己的个人中心修改一下签名，在签名中留下联系方式，用谐音代替一些关键词，比如微信用VX。
二、视频内容输出
B站上主要的内容还是视频和文章，当然也有直播、音频、相片这些，分享内容的人叫UP主，Upload简称UP，即上传的意思。
大多数人苦恼的是不知道怎么去原创内容，其实这块老马以前分享了很多了，这里还得重复一下。
像视频内容的话，B站比较受欢迎的是真人出镜，经常能看到各种自拍的评测视频、讲解视频、vlog视频，播放量都是很不错的。
拍摄这类视频其实很简单的，准备一个支架，一个背景布，这些都可以去淘宝搜索直播支架、背景布购买到。
拍摄设备可以是手机，用自带后置摄像头拍摄，有条件的就用单反相机，同时光线方面有需要的再买个支架补光灯，注意横拍视频，B站不是抖音快手。
录音设备就丰俭由人了，可以用手机自带的麦克风录音，或者有线耳机、airpods这类无线耳机，这些都能随手拿来用，只是声音效果一般，还可能存在环境杂音。
有条件的就换一个电容麦克风，或者领夹麦克风.
硬件设备就这些了，软件的话一般就是用到剪辑功能，常见的手机端的剪映，PC端的快剪辑，这两款都是比较简单实用的视频后期剪辑软件，其它类似的还有很多，这里就不一一介绍了，自己去百度。
另外，有些人不想真人出镜拍视频的，而是喜欢用软件来录制电脑操作界面，常见的就是电脑放PPT、思维导图的演示，然后进行讲课或者讲解，这种视频内容的制作，买一个电脑麦克风即可，电脑录制视频的软件常见的有camtasia、bandicam。
其它的也不介绍了，太多了，录制完的视频要剪辑的话，推荐的剪辑软件也如上，简单、免费、够用，还不用去找什么注册码、绿色版、破解版。
软硬件搞定了，接下来就是正式的视频内容制作，建议内容控制在十几分钟左右，可以提前准备好视频的文档脚本，一般来说一个视频分三个部分组成，开头简介，中间核心内容，结尾总结引导。
开头花一两分钟的时间，简单介绍本次视频的内容，价值点是哪些，中间部分就详细阐述视频的内容，评测类的、课程类的还要加上演示操作，最后分小点去总结会清晰一些。
切记拍真人出镜的视频不要读稿子，也不要眼神飘离，这些破绽在视频中暴露很明显，事先念熟稿子，用正常的语速表达出来，多练习几遍，不过电脑录屏就轻松一些，粉丝看的是电脑桌面，你拿着稿子念都没事。
视频最后引导的话，无非就是让大家去关注你、私信你、或者留下评论，不建议口头说什么加微信，关注公众号之类的去宣传第三方平台，可以后期剪辑的时候加上一张宣传图，或者打水印的方式出现。
发布视频的过程就很简单了，投稿就行，在填写视频资料的时候要注意标题，标题加上关键词，一般是长尾关键词，便于别人搜索到视频，以及这个视频被百度收录了之后，有一个不错的排名。
为什么说要在视频的标题中加长尾关键词，道理很简单，B站在搜索引擎中的权重是很高的，而长尾关键词符合一些人的搜索习惯，相对排名竞争也没那么大，在百度搜索的结果中就能排名靠前。
然后就是标签，添加上跟视频相关的，多多益善，当然标签也可以是长尾关键词，另外标题最好是再加上价值描述和结果描述。
价值描述类似于“十分钟快速学会英语语法”，结果描述类似于“高考英语轻松及格”，而前面提到的长尾关键词，在价值描述和结果描述中穿插出现即可，比如“快速学会英语语法”就算一个长尾关键词。
除此之外，我们还能用一些标题党来吸引人，比如UC震惊部、头条沸腾部那种类型的标题，先上一个案例大家瞧瞧。
这些标题都是出奇一致的多少天赚多少万、某某人道破月入过万天机、不看活该一辈子穷死、小学学历屌丝如何21天逆袭等等，简单粗暴接地气，但也没偏离我们说的标题模版，即价值描述+结果描述+长尾关键词。
视频封面图建议用纯色底，加粗体文字的形式进行展示，保证生成缩略图之后一眼就能看懂即可，还可以加上照片点缀其中，或者有些需要效果对比，那就做成前后对比图。
最后是视频的简介，可以简单介绍一下视频的内容，加上长尾关键词，然后引导大家有问题可以评论，或者私信你。
三、文章内容输出
文章就是视频脚本，它的创作输出其实跟视频没什么两样，唯一可能有难度的还是原创问题，这点老马一直在强调，不懂就去炒，去模仿，去搬运。
比如，我们可以从公众号、头条号、小红书、知乎、微博等等，各种平台上找到合适的文章，修修改改即可，如果实在没头绪，请查看老马之前的文章：原创文章引流就这么简单。
B站的文章发布是专栏的形式，重点还是文章标题，选择好分类和封面图发布就行了。
重点来了，文章末尾其实可以加联系方式，纯硬广就算了，建议做一张类似公众号末尾引导关注的图，少用文字引导。
四、总结
B站推广引流的重点在于视频内容和文章内容的输出，当然视频占大头，内容的标题和质量是影响流量和转化的要素，纯硬广是肯定不受待见的。
能够进行引导，或者留下联系方式，软广的地方是视频和文章的末尾、简介区、评论区、以及个人资料的签名，其中签名的作用是当别人浏览你个人主页的时候，能够看到你的联系方式。
与此同时，在评论区中回复别人时，也可以引导他们去浏览你的个人主页，找到你的联系方式。
还是那句话，抱着玩几天试试心态的，就别来捣腾了，因为绝大多数新UP主的作品流量确实很一般，都需要一段时间的积累。
作者：马佳彬
来源：马佳彬
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