随着人们生活水平的提高，当前收入已经无法满足人们的消费需求，融借贷行业随之迎来了前所未有的增长，并且新中产年轻一代蕴藏着巨大的消费潜力，为行业带来了强烈的市场需求。

1、金融受众人群分析

1、受众基础属性

通过大数据分析，我们可以了解到借贷人群的基础属性，借贷人群在25~29岁之间，占比52.71%，多为倾向信用消费的年轻人群，且男性居多。

从受众职业分布来看，受众主要为有稳定工作的高薪白领，且较多分布在经济发达的省份，在确定人群属性之后，下一步是分析人群和确定他们的需求。

2、需求分析

不同受众人群对产品有不同的需求，选择合适的切入点与关注点至关重要。

金融行业常见的人群可以分为三类:

第一类：潜在无贷款条件人群，这类用户一般贷款用于提高生活品质，属于小额贷款；

第二类：通过公积金或保单等进行贷款条件的中型消费人群，通过贷款来买房买车等；

第三类：有车多资产，有着优质贷款条件的人，用于投资、资金链等高额周转；

2、金融行业信息流营销页

根据受众人群的借贷用途，我们找到了用户的敏感点及放款快、门槛低、利息高低、分期期数，总结出3类对应人群的营销页类型。

1、小额借贷型

针对无贷款条件的人群

①  头图文案需要突出无门槛，即最高可贷款额度；

②  接着采用测试题的形式进行行为引导，评估用户贷款额度；

③  最后通过弹窗展示测试结果，这样可以增强用户的信任感，并让受众主动留电；

我们代入人物来进行分析：

比如一个刚工作一年的白领，五一假期快到了，想出国旅游，但是由于平时没有什么存款，也没有办理过信用卡，这样导致旅游费用不够，这个时候当他看到不查征信，不看负债就能进行贷款，这满足了我的贷款条件。再看到表单快速便捷的贷款流程吸引了他，引导我主动进行可贷款额度的测试，查看是否符合贷款需求并完成留电。

将上述用户心理及行为进行可视化，我们总结出黄金公式：明确借贷额度+引导测试+加弹窗评估

2、信用借贷型

针对的是中型消费人群，重点突出借贷流程简单清晰、门槛条件低 的优势点；

黄金公式：明确借贷额度+引导测试加流程优势

3、抵押借贷型

属于高额度抵押贷款，要明确抵押贷款业务，受众可以通过测试题了解自己的抵押物是否可以进行抵押贷款，让营销页与用户产生互动；

黄金公式：明确业务+业务类型说明+表单引导+接待流程+机构信誉

根据多次的测试获得的数据分析，我们给出了营销页对应人群的建议及评述建议，可以作为制作营销页的参考

3、金融行业搜索营销页

搜索页面建议做好决策路径引导，重点提现关注点。

两类搜索营销页推荐：

1、信用借贷型

建议根据意图词及兴趣词，配合搜索历史词，精准定位人群，解决受众借贷需求。

2、抵押借贷型

建议根据不同目标人群需求选择对应细分业务，展示贷款流程及优势吸引受众，在线快速申请，解决受众借贷需求。

怎么样，这几招你学会了吗？

 

作者：百度广州分公司

来源：百度广州分公司