随着短视频平台 TikTok 的标签挑战火遍全球，其逐渐成为一个新的大型社交媒体营销平台。
TikTok 在印度、美国、欧洲等全球主要市场都颇受欢迎，超 10 亿的活跃用户量也对营销人员极具吸引力。但前有 Facebook 和 Google，后有 Pinterest 和 Snapchat，想要在 TikTok 上做营销，似乎没有看起来那么简单。
媒体公司 Flighthouse 的首席执行官 Jacob Pace 表示：“很多人认为 TikTok 是新版的 Instagram。但我认为它和 YouTube 更具可比性。用户使用 YouTube 和 TikTok 的时候，并不是为了了解朋友们在做什么，而是为了娱乐。”
与 YouTube 和 Instagram 相比 TikTok 网红广告帖价格低
有些 TikTok 网红已经开始与唱片公司合作，为这些公司发布音乐短视频。阿根廷 TikTok 博主 Alejandro Baigorri 就是其中一位。他表示：“唱片公司的诉求大多非常具体，他们对视频内容、视频元素和发布时间都有具体要求。”
Baigorri 主要为 Sony（索尼）和 Universal（环球影视）制作短视频。在此之前，拥有 220 万粉丝的 Baigorri 通常主要制作、发布个人街头跑酷视频。与 Sony 和 Universal 合作后，他的短视频内容开始侧重于音乐和滑稽短剧。他的女朋友 Magali 是其短视频的“主演”。Magali 也是 TikTok 平台上的网红之一。
Baigorri 在接受采访时表示，他每一条视频的收入约为 250 美金（约合人民币 1757 元），这是一个不错的副业，但它无法与 Instagram 和 YouTube 平台上动辄一条视频/1 万美金（约合人民币 7 万元）的收益相比。
单条短视频价格低，意味着广告主的成本低。
曾与 Baigorri 合作过的网红营销工厂（The Influence Marketing Factory）的首席执行官 Alessandro Bogliari 表示：“用你在 Instagram 上花费的一小部分钱，就能在 TikTok 上取得不俗效果。”
不仅如此，TikTok 平台上的广告主数量远少于 Instagram 或 Snapchat，做营销的竞争压力要小得多。
网红营销工厂这类机构通过与各大品牌联手打造出符合 Tiktok 的内容，来引发病毒式 Tiktok 标签挑战赛。这些 Tiktok 标签挑战赛的视频可以在 TikTok 社区反复播放，并可以催生成千上万的模仿视频。
TikTok 官方要价更高
当然，除了和 TikTok 上的网红合作，品牌也可以直接与 TikTok 合作。
从去年 11 月起，TikTok 开始允许企业在应用中购买传统广告。现在，企业可以通过 TikTok 的自助服务平台，以 10 美金（约合人民币 70.28 元）的 CPM（每千次广告露出费用，CPM，Cost per thousand impressions）投放广告。根据市场分析公司 Ad Stage 的数据，与 Instagram 的平均价格 8 美金（约合人民币 56.2 元）的 CPM 相比，这个价格高出不少。
今年 5 月，墨西哥风味餐厅 Chipotle 与 TikTok 展开了一场为期 6 天的“翻盖”TikTok 标签挑战赛，即把一份 Chipotle 的墨西哥沙拉（burrito bowl）直接倒扣在自己的食物容器中（看起来比听起来更酷）。带有“ChipotleLidFlip”标签的短视频浏览量超过了 2.3 亿次。“配着奶油的玉米片成了一次病毒式的 TikTok 标签挑战赛。”Pace 表示。
有些时候，品牌不需要刻意营销，也能在 TikTok 上取得不错的推广效果。今年早些时候，《家得宝（The Home Depot）叮当响》这首奇特而朗朗上口的曲调在 TikTok 上风行一时。该公司并没有为推广“HomeDepot”标签支付费用，但却获得了 6200 万次的点击量。
外媒称，在 TikTok 的“发现”（Discover）页面上，付费推广一次 TikTok 标签挑战赛可能要花费数十万美金，而与广告公司合作的起步价通常在 1 万美金（约合人民币 7.02 万元）左右。
与 TikTok 合作或通过其提供的支持进行推广，目前而言，成本较高。
与明星合作创作音乐 收效高
音乐是 TikTok 这款应用的核心，很多 TikTok 标签挑战赛活动通过与 Ariana Grande 和 Austin Brown 之类的歌手合作，推出一些混音歌曲。比如，Flighthouse 就专门为 TikTok 创作音乐。
TikTok 上有许多热门歌曲在用户中传唱度极高，比如 1996 年万圣节的歌曲《Spooky Scary Skeletons》。
在今年 10 月，美妆品牌 Cosmetics ELF 邀请布鲁克林的广告公司 Movers + Shakers 和格莱美奖得主 iLL Wayno 合作创作并推出了《Eyes Lips Face》，这首歌曲在 TikTok 产生了将近 18000 条模仿视频。在这次营销中，ELF 大放光彩，成为本次 TikTok 病毒式推广活动的最大受益者。
总结
Instagram 要求推广帖添加赞助商的标签。而在 TikTok 做推广，是否添加标签仍取决于品牌。“TikTok 仍然很模糊，很新。有些品牌选择使用赞助商标签（#spon）或广告标签（#ad）来告诉用户这是一条付费视频，而有些品牌就浑水摸鱼。”
随着 TikTok 广告市场的持续增长，这种情况可能会有所改变。Bogliari 表示，“随着越来越多的营销资金注入 TikTok，以及音乐、零售和食品行业以外的公司开始在 TikTok 打广告，监管政策可能会收紧。”
Pace 表示：“Z 世代的年轻人只要认可内容质量，就并不介意营销推广。这一切都是由创作者驱动，他们有着极大的能量。”
像 Flighthouse 和网红营销工厂这样的广告公司更加专注于原创广告，这些广告更帖近 TikTok 平台上的常规视频，对品牌知名度有很大帮助。
Bogliari 表示：“在 TikTok 上，短视频更偏重搞笑和娱乐。把产品放在视频里就完成了软性营销。”
二、广告主们在做TikTok短视频营销应该怎么做呢？
1、TikTok内容营销
第一种营销方式是免费的！（相对于剩下两种是免费的，推广成本会低些，但是广告主需要为人力付费）
注册企业的TikTok账号，并通过账号来发布品牌、产品相关知识介绍类的视频。
我们要保证有较好的视频质量，并且有优质的视频内容，当视频有优质内容呈现时，才会有让视频上推荐页的可能！当视频内容成功登上推荐页，那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来啦！
通过TikTok做内容营销，那么我们的TikTok视频广告要有价值优势。当有用户在视频评论区进行评论时，我们还需要进行回复，当有用户通过账号私信企业账号时，也需要就是回复哟！
2、TikTok广告
第二种是投放TikTok广告，投放广告以后，可以让广告主在广告投放的1-3天之内看到广告效果。
TikTok广告主要是信息流效果广告，用户打开TikTok以后，在视频播放过程中会有带有“广告”字样的视频内容就是TikTok官方广告位。
广告主们投放TikTok最大的好处就是能够帮助广告主将视频内容展现给更多的目标受众，能够让更多的用户看到广告主的广告视频内容，并且还能够把广告投放给最有购买需求的用户，并通过广告链接的推广，让用户直接通过广告链接直接进行产品的购买！
在做TikTok广告投放时，需要先开通广告账户，并在广告账户中预存一定的广告费用，后期广告费用会按照CPC（点击）、CPM（千次曝光）直接实时扣费！
3、网红营销
网红营销，就是找到TikTok上有较大的粉丝群体的网红达人。在找网红达人进行合作时，我们可以尝试找到经纪人公司进行合作，或是找寻MCN机构合作。在挑选合适的网红资源时，我们需要找到和产品、或是目标契合度较高的网红资源！
做网红资源可以帮助获得更多的视频曝光，但是目标受众覆盖相对来说还是较为局限的，仅仅是能够展现部分用户群体！
作者：dakai365
来源：dakai365