你好，我是林哲。 去年开始做自媒体。从0开始做，做了一年，从0粉丝到现在快手2.2W粉丝、抖音4500粉丝、B站1500粉丝。一年之内变现约3W，主要来自于直播Java教学的学费。 对于很多人来说这个成绩真的不算什么，但从0基础到现在，我从一个自媒体小白开始，发布了600多个视频作品。 我的经历，希望可以给正在路上的你一些启发。本篇分享，是笔者一年的实战总结，希望可以给你一些自媒体赚钱路上的启发。
Part 1 视频多渠道发布，选择快手
一次制作，多次发布，制作成本是固定的，只要动动手指，多发几个平台，就可以获取多份流量。 拿我自己的例子，抖音一直都是几十、几百的播放，快手上来就是一千播放，经常两千播放。没有快手播放量给我的信心，可能老早就没有动力继续做下去了。 要知道，对于一个短视频新人来说，有一些正反馈的事情比如播放量第一次到2000了，第一次有人评论了等等，都是无比重要的，这些东西可以支撑我们走下去。 推荐一个可以多渠道发布的工具：蚁小二，当然市面上同款的有很多。 简单来说，在蚁小二里面把各个平台登录一下，让工具获取到你的登录信息，把做好的短视频上传上去，一键发布到你勾选的平台，大大增加了发布效率。 我的多渠道之路大致可以分为两个阶段： 阶段1:广撒网 选择了10个平台一起发，比如抖音，快手，微视，视频号，B站，知乎等等，那会的感受是，短视频平台的流量是最厉害的，最不济也有500的保底播放，但发布到B站，就几十个播放。 跟平台的性质有关，B站是货架式，是别人点进来看。短视频是系统推送，播放量大这个也是显而易见的。 广撒网一个月，有些平台的播放量真的是惨淡经营，只有个位数。偶尔会有极少数比如说企鹅号里面，有两个几千的播放，那叫一个激动啊，但也就2个。 后面我观察了1个月数据之后，把很多平台就撤掉了，进入到了第二个阶段。 阶段2:聚集阶段 经过一个月的实操，留下了抖音、快手、视频号、B站这四个主力的短视频平台，当然B站不仅仅是短视频。 其中快手表现最好，抖音次之。所以开始深耕快手，抖音和视频号也没放弃。 经验就是多渠道发布，有很有可能就跟我一样，做抖音起不来，结果快手起来了，谁知道呢?Part 2 我的经验总结
发布了600多个作品，风格换了很多，一共分为7个阶段： 1.0阶段：像素级模仿对标账号的高赞视频 刚时候做内容，说白了就是抄，找出同样都是Java领域的作者，把他们点赞比较高的视频记录下来。他的文案怎么样，我就怎么样，一比一像素级别模仿。 当然我现在已经不这样做了，后面会讲我现在的做法。 我的高效率实操手法：刚开始是先把文案记录下来，用题词助手进行拍摄。 后来，用了一个丧心病狂提高效率的办法：拿手机对着我拍，一边电脑放着对标视频，对标视频放一句，暂停视频，我把这句话录制。 录制暂停，对标视频继续播放一句，然后再暂停，继续录制一句，这样基本上出一个视频，一个视频时长比如2分钟，我可能最多5分钟就复刻出一个成品视频了。 比如下图，就是我早期的作品。 偷偷告诉你们，其实我屏幕当中的笔记本放着就是对标视频的画面(滑稽脸)。 2.0阶段：开始演示代码(粉丝量开始暴涨) 我的粉丝量没有增加多少，直到我开始发布了一个纯代码的视频。粉丝量开始暴涨，几乎每个礼拜都会新增1000粉丝，2个月时间就增加到了1W。 然后粉丝增长就开始停滞，按照我对短视频的观察，基本上大多数都是这个规律，有一个粉丝猛涨期，到了那个数值，就会停滞下来。 第二阶段的制作内容的核心关键词是：讲代码。我发现不能按照以前那样出境讲一些有的没的了，我应该展现的是我的代码。 就是长达好几个月的代码风格的内容，比如下图 上面的内容是我尝试的各种风格，实际上内核都还是输出基于代码展开的内容。 3.0-5.0阶段：直播切片、帮粉丝做作业系列和真人出镜讲题目 都持续了一段时间，如下图所示： 6.0阶段：系统性讲解知识点 后续风格又变成了系统性的讲解知识点。重新开始讲知识点系列，内容质量已经比之前已经高很多了，从封面就可以看出来，每一章的知识点都用不同颜色进行区分。 7.0阶段：基于用户痛点的选题 我现在的内容又重新回归到代码的演示层面，最新的一条作品，可以说是我600个作品里面最为成功的一个 2.3W的播放，82个评论，58个人说想要。想象一下这个多具备多么高商业价值的一个视频。 当我看到这58个人说想要的时候，我知道，我已经从某种程度上重新开启的我短视频之路，我的短视频之路可能才刚刚开始。 解决了流量问题，接下来就是如何成交与变现了。成交的话分为两大块：直播间直接成交大法和短视频引流私域成交 至于直播如何做，可以单独再次拆解一个专题，这里不再展开。短视频引流私域的话其实很简单，就是在主页留下联系方式即可。 这里讲一个小技巧，直接留下联系方式，会被识别出引流，会审核不通过。我想了一个办法，直接把自己的微信设置一个微信号，一直很稳定用到现在没被提示。 也可以用钩子大法：作品或介绍里面留下说加V赠送你XX好礼啥的，让粉丝加你的概率增加，也仅仅是增加而已，后端转化没做好，加再多粉丝也没用。 我其实变现这块一直没做的特别好，我的变现产品是：《Java零基础300讲》199元; 《定制化服务，如简历修改，模拟面试等》价格视服务内容而定，100-2000不等; 《直播教学，教零基础小白学Java》 直播教学6个月，6000元一个人，允许按月支付，1000元/月。 我前期通过3号产品确实收了5名学员(这5名学员是通过直播的形式收到的)，直播教学交付了3个月。 后续种种原因停止了，比如学员不学了，还有我后期转录播的形式进行交付等原因造成的。因为是按月支付的，也赚了2W元。 转型录播课之后，我推出的《Java零基础300讲》199元卖了大概有10单，销量异常惨淡，原因主要有2个： 市面上零基础教学免费的太多; 粉丝大多都是有一些基础的，不需要或不感兴趣，不感兴趣是关键。 还有一些变现收入来自于定制的服务，比如有学员想要我帮他修改简历，给他简历进行包装，给他找工作提供指导。 和快手官方提供的光合计划，针对于优质创作者提供的变现计划，每周发够多少条播放量达标即可拿奖励等，量不多，每个月可以拿几百元。 我这一年的短视频，做了600个视频得出的经验总结为如下一句话。 只有当你真正的了解了你的用户的痛点之后，你要针对于他们最痛的痛点进行内容输出。 我的粉丝大多数有些是有基础的，但是我却要输出一些零基础的内容，别人显然不感兴趣。 如何去了解你的用户呢?一种比较好的方法是开直播，你就跟你的粉丝连麦聊，聊多了自然就知道了。 你不方便开直播就建立粉丝群，跟粉丝一对一聊，你不要去引导，你就让粉丝说，让他自己说出他的需求，等你聊过了很多粉丝以后你自然就了解了，切记自嗨。 感谢看到最后，我是林哲。一个8年经验的Java程序员，也还在企业就职，平时兼职副业搞自媒体。
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本文为@生财有术原创，运营喵专栏作者。