从微博博主、淘宝店主，再到短视频达人、电商主播，美妆红人@Uni颖儿在自媒体之路上已经坚持了7年。
如今，颖儿的全网粉丝超1200万，直播短视频双双开花：曾创作了点赞超500万的爆款视频，也在一场直播创下单品销量额超200万的爆款。
从内容创作到带货主播，颖儿的转型经历了什么？在一片红海的美妆赛道，她是如何越走越稳的？
近日，新播场对话了颖儿，与她聊了聊入行7年来踩过的坑、得到的经验教训，以及美妆红人该如何红得更久、走得更远。
从微博博主到抖音主播
“美白届狂魔，面膜百科。”这是颖儿在社交平台的简介，作为一个资深护肤人，今年已经是颖儿在互联网行业摸爬滚打的第七个年头。
大学时期，由于外形出众，颖儿在机缘巧合之下成为了一名淘宝服装模特，赚到了人生的“第一桶金”。赚到钱之后，颖儿选择投资自己：打扮自己。
做模特之余，她还在微博上开了账号，分享自己的服装和穿搭，很快积累了一批粉丝，成为了一名小有名气的服装博主。
之后，出于自己的兴趣爱好和想带领粉丝变美的想法，颖儿买了很多美妆护肤品，开始在微博分享自己的实用好物。没想到，她的每一次分享都得到了粉丝的信任。当时，虽然粉丝并不多，但却让她觉得很有成就感。
“我当时就意识到，互联网行业或许真的是一条可以走下去的道路。”
在微博做美妆内容时，颖儿便发现粉丝普遍喜爱海外小众美妆好物，但却没有很好的购买渠道。于是，2016年，颖儿在淘宝开了自己的美妆店铺“你U哥的店”，如今店铺粉丝量已有74万，还一直在持续经营着。
“其实我觉得开淘宝店并不是很轻松的事情，可以说是一个很枯燥的过程，从开店初期想法到选品、装修、售后等等，大到选品，小到主图，我都去实时关注，及时优化。”
颖儿表示，开淘宝店铺虽然辛苦，但花精力经营的店铺也会守得云开见月明，这段经历让自己收获颇多。
2016年，颖儿引起了头部老牌MCN机构缇苏文化的关注。缇苏通过微博联系到了颖儿，双方互相了解之后，基于双方理念一致，颖儿便签约了缇苏文化。
2017年底，短视频风口吹了起来，抖音开始受到全行业的关注。嗅到风口变化的颖儿也从淘宝辗转来到了抖音，开始创作拍照和美妆方向的短视频内容。颖儿的第一条作品，便是和一位“韩国欧巴”的合拍视频，获得了18万点赞，可以说是“开门红”。
颖儿是最早一批教拍照技巧的达人之一。2018年4月，颖儿在抖音发布了一条“夏日清新照拍摄技巧”，亲身示范如何拍出好看的旅游照片。没想到，这条视频在抖音获得了500万点赞量，转发分享也达到55万，成为了颖儿的首个爆款作品。
据颖儿透露，这条视频让她短短3天时间涨粉80万、总涨粉超200万，带动人气大幅度上升，让抖音用户开始认识“Uni颖儿”。
不过，出于自身爱好，以及看好美妆赛道的发展前景，颖儿最终还是决定将创作重心放在美妆，持续输出美妆及护肤方面的内容，并开始通过短视频带货。
同时，因为意识到视频带货属性太重，不能达到理想效果，颖儿便让自己的弟弟一起出镜，通过拍摄美妆达人与“护肤直男”之间较量的方式，输出生活化与商业性相结合的视频内容。姐弟两人之间温馨有趣的互动，不仅让视频显得更自然生动，也能更吸粉。
（图：颖儿和弟弟的合照）
如今，抖音和小红书是颖儿发展的主要阵地，同时快手也会做内容分发，而微博则会持续做内容分享。颖儿在抖音、微博、快手、小红书平台的粉丝量分别达到646万、328万、210万、98万，全网粉丝超1200万。
从内容创作到直播带货
2019年，颖儿开始尝试在抖音直播带货，以美妆类目为主。“当时抖音和淘宝互通，有自己的店铺，在抖音销售自己店铺的产品。”
不过，颖儿在初期却碰到了非常棘手的难题：带货GMV数据不佳。经过颖儿和团队的研究和琢磨，他们从人员端到选品端进行了优化，又对短视频内容、直播间布景以及直播节奏进行了调整，情况才慢慢有所好转。
由于在做带货主播之前，颖儿就是一名短视频内容创作者，所以她在直播前期进行产品种草，这为她的直播带货起到了非常明显的作用。
以单品销售额200万+的“AMIRO美容仪”为例，颖儿先是在抖音发布了相关的专题视频，通过场景化使用的方式进行种草，随后便在直播间上架了这款美容仪。
最终，这款售价2199元的美容仪直播销量突破1000件，GMV达到200万+，是缇苏的直播爆款案例之一。
如今，颖儿依然坚持短视频的内容产出，直播的频率反而非常低，每月只会进行两场直播，每场直播时长在6-8个小时。
颖儿认为，抖音是一个“内容为王”的平台，因此她才选择刻意的保持低频直播，并加强自己的内容输出。在她看来，作为自媒体人，不一味地收割粉丝，才能走得更加长远。
在选品上，颖儿有自己的标准和原则，在她看来，直播间上架的产品必须符合三个条件：有品牌力、研发实力或者原料实力，可以保证品牌出的产品是有可控性的；必须亲身试用，且试用效果理想；给粉丝足够的诚意，不管是价格还是赠品。
“内容创作更多是给粉丝观看，让粉丝对我个人或者我分享的东西感兴趣，更多是做留存，让粉丝更喜爱我；直播主要是对产品的功效以及一些细节的讲解，让粉丝对我销售的产品有更清晰的认知来信任我从而进行自需购买，本质上对于我来说就不同。”对于短视频创作和直播带货之间的区别，颖儿如是说。
提到直播带货遇到过最大的困难，颖儿坦言：“直播真的是不只是脑力活，如果体力跟不上，真的会造成直播事故。”
为此，颖儿会在日常生活中练普拉提、跳舞等，通过运动提升体能。在直播前，颖儿也会提前好好休息，在直播中展现出最佳状态。
“掉粉与涨粉是同时的”
作为一名老牌美妆红人，颖儿见证了美妆行业发展的变化：从淘系挖掘海外小众产品到现在国货崛起、从微博引流再到现在抖音一体化兴趣电商，行业已发生了巨大的改变。
这也意味着，红人只有把握住行业风向，不断调整自己的步伐，才不会被行业淘汰出局。
和其他人一样，颖儿也曾面临过流量下滑、掉粉等问题，会感到压力和焦虑。但颖儿直言从不轻易言败：“我最擅长的就是逐个击破，在过程中不断学习、提升自己的实力是我一直在做的。每个人的喜好会随着自身的变化而变化，掉粉与涨粉是同时的。”
做自媒体这么多年以来，颖儿一直都在学习的路上，光是相关的知识笔记就已经写满了七八本。在颖儿看来，与其给自己压力、担心掉不掉粉的问题，倒不如用实际行动提升自己，让自己变得更加优秀。
一路走来，粉丝的陪伴是颖儿坚持下来的最大动力。
粉丝亲切地称呼颖儿为“U哥”，因为颖儿虽然长相甜美，但在直播中却又“男友力”爆棚，极具反差感。
在颖儿的生日视频评论区，有粉丝留言说道：“从初中关注U哥到现在上大学了，时间过的真的好快，看到U哥一路越来越好真的好开心。”而颖儿也会亲切地回复粉丝：“有你们在，我怎么会不好呢。”
如今，尽管美妆赛道已是一片红海，不仅有众多老牌红人，新的红人也如雨后春笋般冒出。但颖儿依然看好目前的美妆赛道，鼓励想要入局的美妆新人大胆尝试，正如她所说的那样：“这个行业虽然辛苦，但是被信任的感觉也真的很幸福。”
对于过去的2022年，颖儿给自己的表现打了7分，她认为自己的时间管理还不足够好，缺少了生活气息。新的一年里，颖儿希望自己能把工作和生活兼顾好，在努力工作的同时也要边走边停，多思考激发灵感，创作出更好的内容。
“随着互联网越来越生活化，粉丝对博主的要求也会越来越高，如何输出高质量内容、帮大家继续选到更优质的产品是我一直持续在做的。”颖儿的打怪升级之路还在继续。
本文为@新播场原创，运营喵专栏作者。