“这个眼影手法不自然，哪个手法自然?哪个手法你能学得会，就你这么笨的手，我还真不信你能学得会。”最近，美妆短视频博主美妆神手红大大凭借着暴躁美妆教学的独特风格走红。热浪数据显示，美妆神手红大大10月累计涨粉314.8万，涨粉速度仅次于张柏芝。目前，红大大在抖音拥有370.8万粉丝，视频累计获赞1084.7万，最高赞的眼妆教学视频获赞182.8万。 近年来，美妆赛道愈发拥挤，再加上头部KOL涨粉的马太效应，尾部KOL突围的难度几乎呈指数倍逐年递增。根据《2021抖音&小红书美妆行业营销报告》，超76%抖音美妆个护垂类达人的粉丝量级低于10万，超68%的小红书美妆个护垂类达人的粉丝量低于1万，1-10万粉丝量的尾部达人近三成，小红书的美妆笔记高达499万多篇。在美妆战场日趋饱和的大环境下，红大大缘何逆势而上，黑马杀出?
班主任式美妆教学，干货满满
“班主任式教学，不认真我会凶你的喔，每天晚上8点钟来学化妆!迟到旷课统统罚站!”红大大的抖音简介粗暴直白，她在给粉丝讲解化妆步骤时，“毒舌”属性几乎溢出了屏幕，教烟熏妆时，红大大直言，“我告诉你们这些单身狗们，可爱在性感面前一文不值，还是得化高级性感的妆”，教粉丝涂眼影时，红大大在线打包票，“你要是学不会，我倒立吃屎”……有趣的是，红大大虽然毒舌，却偏偏让粉丝恨不起来，还越看越上头，那自然是凭借着过硬的专业能力让粉丝佩服得五体投地。 红大大曾经在直播间提到，她不仅是正经教化妆的，还做了18年的化妆师，而红大大在美妆领域的专业能力从她对于化妆细节的较真、化妆品的选择、定妆后的效果、娴熟的手法中都能看出，多年深耕美妆的经历也为她在一个月内疯狂涨粉打下了基础。 红大大的美妆视频多以眼妆为主，她还做了两个合集，第一个合集是眼影教程，第二个合集是手把手教化妆，除此之外，还有眉毛、卧蚕、眼线之类的画法。红大大不仅会根据粉丝的需求对症下药，还会在每一条视频上插入醒目的绿色字体，“三分钟学会遮泪沟法令纹”、“新手如何画下睫毛”、“肿眼泡眼妆教程”、“戴眼镜妆容”……粉丝可以迅速筛选自己想要学习的妆容，红大大一边讲解，一边实际操作，每个妆容都简单易学，特别适合美妆新手。 但你以为看完视频就完事了?红大大几乎每次都会像班主任一样催粉丝交作业，“赶紧去学吧，这么简单，不要跟我说学不会啊，我等着你们交作业艾特我呢，别啰嗦。” 交作业令粉丝叫苦不迭的同时，也让她们化完妆后成就感满满，恰因如此，粉丝纷纷化身自来水强烈推荐，有位网友写道：“红大大的眼影画法完全逆向思维，从深到浅开始画的，学完之后真的打开新世界的大门，从来没有晕染的那么自然过。” 鲜明的个性、专业的手法、班主任式教学等特点令红大大在一众美妆博主中形成了自己的传播风格，并在短时间内迅速涨粉，随着粉丝群体日渐扩大，红大大也接到了越来越多的商务合作。涨粉过后，宇宙的尽头仍然是直播带货
早在2021年4月，美妆神手红大大就入驻了抖音，彼时，红大大也会给粉丝安利美妆干货，但她并没有摸索出自己的风格，涨粉缓慢。入驻四个月后，红大大积累了一部分原始粉丝，并接到了寥寥无几的小众国潮品牌商单，比如价值26.9元的菲鹿儿五色遮瑕盘、价值39元的Anji Cat焦糖A型睫毛、价值49.8元的UKISS星落漫野四色眼影等。 今年2月以来，红大大不仅会在美妆教学的过程中带货美妆产品，还在短视频里植入了美妆产品，包括AFK唇泥、欧诺洁6D微晶牙贴、完美日记探险家十二色动物眼影盘等。另外，红大大还与荔树推出了联名限量款粉扑，目前，红大大的好物橱窗共有180款，多数产品价钱在100元以内，物美价廉，抖音数据显示，红大大的产品累计销量10万+，约有17.6万+的粉丝购买。 根据热浪数据，红大大近30日内一共直播带货17场，上架了125件美妆商品，直播销量8.2W，销售额533.1W，累计销量10W-25W。从用户画像来看，红大大的女性粉丝占比96.8%，年龄在18-23岁之间，这部分用户很大概率是化妆新手，恰恰是红大大美妆教学辐射的受众，而且红大大在直播带货的过程中，可以在教学中试用产品，美妆博主带货美妆产品顺理成章。 但由于红大大最近一段时间才开始涨粉，业内知名度不足，因此她在带货的选品方面有着较强的局限性，缺少大牌好物，这也在一定程度上限制了红大大向上拓展粉丝的渠道。而且红大大的电商产业链不够完备，她在带货完美日记蝴蝶眼影盘时，辛辛苦苦地给粉丝种草，结果短视频上的链接不是这款眼影盘，红大大只得在评论区吐槽：“影响我赚钱。” 最新的一场美妆直播里，红大大推荐了秀界SHOWCIRCLE柔焦挚颜大V方形气垫粉底液，单场直播点赞量17万+，产品销量300多件，从数据来看，红大大与头部美妆博主仍然相距甚远，她的短视频点赞量基本也在几千左右，不过黑马涨粉的红大大却给尾部美妆博主提供了破圈思路，即持续为用户输出简单实用的美妆干货内容。美妆赛道陷内卷，尾部KOL如何突围?
笔者关注到，近期涨粉的短视频达人中，生活、美食、剧情类短视频博主居多，美妆赛道突围的博主少之又少，像美妆神手红大大这样的涨粉速度着实堪称现象级。究其原因，无非各大短视频平台上美妆视频层出不穷，内容却越来越同质化，美妆缺失了新鲜感，自然令受众产生审美疲劳。 从美妆短视频的受众画像来看，大多数人都是化妆新手，她们需要容易上手操作的美妆宝典，头部美妆博主程十安的美妆教程就简单直接。她用几根橡皮筋就能扎出漂亮的丸子头，用簪子盘发也只需要三部，除了发型教程，程十安的短视频经常分享如何简单高效修眉、肿单眼如何画好日常眼妆、黑眼圈遮瑕等内容，这些干货自然而然俘获了大批跃跃欲试的粉丝。 那么，美妆博主只要输出硬核内容就能黑马涨粉吗?其实不然，放眼望去，大多数的美妆博主千篇一律，她们难以形成自己的辨识度，故而很快就湮没在茫茫人海，而尾部美妆博主如何依托辨识度在美妆赛道突围突围，也是她们不可回避的命题。 新锐美妆博主十一Yoho就在一个月内涨粉90多万，仔细观察她的短视频会发现，十一Yoho是方圆脸，她所有的视频皆以方圆脸的特点为原点，不断推出适合方圆脸的化妆视频，精准细分了美妆赛道，因此把握了这部分用户，而美妆神手红大大也是靠着班主任式教学走出了差异化路线，成为了近期美妆赛道涨粉速度最快的黑马。 有网友在红大大的留言区写道：“真的怀疑你是来改革美妆界的”，而头部KOL面临涨粉瓶颈，中腰部KOL陷入内卷的美妆界的确需要越来越多的美妆神手红大大为行业提供优质内容，美妆神手红大大的爆红之路也给了其他美妆创作者以借鉴。本文为@克劳锐原创，运营喵专栏作者。