本篇给大家分享的是抖音视频信息流广告投放的一些细节，个人总结有以下3点：

1. 内容引导点击 2. 视频评论 3. 视频BGM

短视频在信息流广告投放中占比已经越来越高，在巨量引擎，教育行业的视频创意投放占比已经高于40%。抖音作为最热门的短视频平台，围绕其进行成本优化非常具有价值。下面就详细说说抖音短视频广告投放的这些细节。

1、内容引导点击

通过测试发现，在视频内加入引导转化的按钮或者语音，可以提高点击率，进而提升提升转化量，降低成本。

测试素材结果如下：

视频素材，这是贴片，文案唯一的区别就是“引导左滑”

（素材1）

（素材2）

数据对比：

从数据结果来看，增加引导左滑的文案素材，点击率明显更高，虽然转化率有所下降，但平均成本比较低；

2. 抖音评论

抖音评论可以更好地帮助转化，因为抖音用户都很习惯性查看他人评价，广告评论是可以删除，也可以置顶的，评论置顶对转化有很好的引导作用。

以下是将一条计划里的用户评论进行了回复：引导其进入落地页，然后对其进行了置顶

数据对比：

从数据结果来看，点击率相比一样的素材得到了提升，转化成本下降

3、视频BGM

很多人都不知道，抖音是一个以音乐为驱动的平台；如果你是一个重度抖音用户，你应该会发现，每当一首音乐火了，那段时间大家都会使用。

抖音推荐算法里有个规则，就是当机器发现你在某个视频上停留过久或者有点赞、评论、转发行为时，会获取该视频BGM数据，然后给你推荐一样BGM的视频，广告视频同样适用，所以如果你使用热门音乐，用户在刷到时，划走的概率更低（也就是所谓的蹭热点），且更容易获得推荐

以下是数据对比（将一个老视频换上热门BGN芒种，同步测试）

使用热门BGM的素材有效播放率更高，导致点击率也更高。

总 结：

1、在视频内加入引导转化的按钮或者语音，可以提高点击率

2、抖音评论可以更好地帮助转化

3、使用热门BGM的素材有效播放率更高，导致点击率也更高。

以上是个人的一些优化心得，短视频信息流广告投放参考。

作者： 陈凯伦

来源：艾奇sem