编辑导语：提起小红书，大家的第一反应是什么? 引流难，还是变现难?本篇文章，运营喵VIP学员 @陈铭ivy 就以自己实操的账号为例，跟大家分享他是如何做到 3000 粉月营收 20 万的。
不知道你是否有这样的感受，吭哧吭哧做了一个月的小红书，账号也有了一定的粉丝基础，但就是一分钱也变现不了。如何破局变现难，实现低粉丝高变现?
作者自述
大家好，我是陈铭ivy，有 6 年留学行业工作+创业经验。
目前，通过小红书售卖我的蓝海产品，今年 3 月份做到了粉丝 3000，月营收 20 万的成绩。
低粉丝高变现的关键，其实就在于商业模式。 具体来说包括以下三件事： 找到一个非常细分的领域，客户和竞争者都少，模仿一个不如你但挣到钱的竞争对手，那么你大概率也能挣到钱。 筛选高净值用户，卖高客单价产品。找到这一小部分人的痛点，提供解决方案，钱就会自己来找你。 4+4+2，40% 的笔记写直接导向付费的内容;40% 的笔记写容易爆，但不直接触发用户付费的内容;20% 的笔记写，又容易爆又能导向付费的内容。 我从 0 到月营收 20 万，走过了三个阶段。接下来我就以时间顺序，逐一说说这三个阶段我学到的东西，希望能给想在小红书做低粉丝高变现的朋友们一些帮助。 1.0 版本 2021 年 9 月，我开始做小红书，写了好几个爆款，赞藏很多，但无法变现。 2.0 版本 2022 年 1 月，改变定位，出售蓝海产品，同时抓住平台红利期快速复制，让营收翻了 5 倍，达到 10W+。 3.0 版本 2022 年 3 月，再次迭代，重仓内容，用平台许可+喜欢的方式，达到 20W+ 营收。1.0 版本 赞藏多但无法变现
先给大家看一下我们 3 月份淘宝店后台的收款记录。 还有一些是直接转账到微信/支付宝/公账的，加起来一共是 20W+。 我做的是蓝海产品，了解这个领域的人不多，为了更加通俗易懂地解释，下文的产品部分，我会用卖包子来举例。 在我的 1.0 时代，我做的是一个非常泛的求职领域。 当时我的爆款率是 57%，也就是每写两篇笔记，我就可以做出来一篇点赞和收藏过千的爆款。 做了一个月后，点赞收藏一共拿了 1.5 万，但评论和私信非常少，且很多用户只是赞藏完，就走了，没有想给我付费的想法。 我当时也没有成型的产品，就算用户想给我付费，其实也没有理由。 在 1.0 阶段，我总结出来 2 件，和变现高度相关的事情： 在起步阶段，出售自己的产品，会比接广告更符合预期。 在小红书，商家找博主投广告的费用，一般是给到粉丝数量的 10%/条。 商家给博主投广告的话，一般商家拿的利润会比给到博主的广告费要多。 因为博主只是解决了流量的问题，并不参与转化、产品打磨以及供应链等环节。 如果我想在起步阶段，就拥有一个稳定且还不错的收入，那出售我自己的产品，会比接广告能赚到的钱要更符合我的预期。 私信和评论的人，才是真正想付费的人 如果我想在小红书通过卖我自己的产品变现，那么有多少人赞藏我，并不重要。那些私信和评论我的人，才是真正想给我付费的人。2.0 版本 改变定位，出售蓝海产品
在 2.0 阶段，我转换了定位，有了自己的产品，而且在今年 1 月我抓住了平台的红利，招了 5 个销售，完全复制我的打法，让营业额翻了 5 倍。 具体的情况是这样的，12 月的一天，我在小红书上，看到有人推荐我也可以卖的同款产品，他是以用户的视角去推荐。 全文大概是这个风格(以卖包子为例) 标题： 推荐一家超好吃的包子店!!! 正文： 呜呜呜姐妹们真的太绝了!推荐一家超好吃的包子店!我本来快饿死了，在路边买了超贵的两个包子，还不好吃，要命的时候我姐妹给我推荐了一个店铺!哇!店里做包子的师傅好热情!好周到啊!包子还不贵!超好吃!!买一个就吃饱了!真的爱了，姐妹们给我冲! 图片： 一般配图是包子，不需要太精致太好看。 就这样非常简单的一条笔记，超多人在下面评论：求推荐。 当时我超级开心，认为找到了流量密码。 于是我马上做了一个新号，以用户的视角去推荐，先写一些一波三折的体验故事，再推荐我自己的产品。 当然，故事本身是真的，都是我接触过的用户，只是我替他们发言。 这样的笔记，我发的第一条就直接爆了，源源不断的流量涌了进来。 每天，都会有几十人从小红书过来咨询我的产品并下单，忙得我和我的合伙人都接待不过来了。 于是，我们当机立断，招了 5 个销售，直接批量复制我的笔记玩法。 5 个销售开始上岗以后，就靠我总结的两个爆款笔记选题，批量去发，流量也更加爆了。 这个时候，我们的售后交付部门的员工又开始接待不过来了，只能我和合伙人连轴转，把这些已经付费的单子交付完，然后又赶紧去招聘后端交付的员工。 说到这里，一切都很简单又美好，1 月我就靠复制两个爆款笔记，多账号发放，做到了 10W+ 月营收。 但问题很快出现了。 第一个问题，这种引流方式营销味太重。 销售们的账号，一个接一个地被同行举报、禁言、限流。账号被限流，基本就等于废掉，那段时间，我自己，加上销售，起码废掉了 5 个号。 第二个问题，大部分销售无法在我做的领域原创内容。 我在招第一批销售的时候，并没有对学历和前置经历有太高的要求，就只是想快速验证我的想法是否可行。 等风口过去，需要靠内容才能获取流量的时候，我之前招的大部分销售无法在我做的领域原创内容。 还有部分销售，直接拿之前我定的 2 个选题，发了 20 多篇同质化内容，但系统根本不给流量，等于是白发了。 2.0 阶段，我学到 4 件非常重要的事情： 发现平台的风口，马上规模化复制。 在平台还没有反应过来的时候，吃到第一口红利。 规模化做大流量之前，要先准备好承接的团队。 一定要在晴天修屋顶，不然流量来了接不住，很浪费。 走捷径可以短期获利，但终究会被平台发现并堵上这个漏洞。 且走捷径，一定会付出代价，对我来说，封号限流已经是最小的代价。更大的代价是我和合伙人手把手带出来的一个销售，成为了我们的竞争对手，还打价格战。 越是有汹涌的流量，越是要做好交付和产品。 只有这样才能留住这些客户，有复购，有转介绍，而不是只赚一次性的钱。3.0 版本 再次迭代，重仓内容
我们调整了组织架构，取消了和一些没有原创能力的销售合作，同时开始了和 KOC，也就是我们的客户合作。 目前，我们在小红书布局了几个矩阵号，一半是老师人设，一半是用户人设，根据自己的人设去发内容。 跟客户开展合作的模式(还是包子举例)： 我们给客户送出一个免费包子，客户帮我们在小红书发布一篇吃包子体验的文章，如果效果不错，再追加一个包子赠送。 我们会同时跟 3-5 个客户合作，并给到我们之前培训销售关于「如何写爆款+如何选题」的内部资料。 一般会有 20%-40% 的笔记是爆款，而且因为客户是真的体验过，写出来的内容非常专业和真情实感，很容易让其他潜在客户产生想要购买的心理。 同时，我们主号发布的内容，经过一些同行的数据分析和用户调研，确定了比较容易吸引付费用户的方向。 接下来，进入攻略部分。如何找蓝海
上淘宝买一个 48 块钱一天的千瓜豪华版，根据你想要做的领域关键词去搜索笔记，再看近一个月的笔记数量。 如图，这是我搜索「减脂」出来的结果，一个月 5.98 万笔记，妥妥的红海。 这是换了另一个搜索词，近一个月的笔记才 9 条，这海蓝得不能再蓝。 所以，会去搜索框里搜名词的，肯定是精准用户。 试想一下，搜出来 9 条笔记，如果有 4-7 条都是我们写的，这进店率是不是很香呢? 以上就是找蓝海的办法，有点笨，需要自己一个个去搜关键词。 但我始终认为，在小红书做账号，选定某一个领域，是做长期的事情，那就需要自己在这个领域有前置的积累，才能去做到长期输出。 所以，大家可以搜索一下自己感兴趣或之前有相关经验的领域，看看是不是蓝海。4+4+2 的笔记如何操作?
1. 40% 的笔记写直接导向付费的内容 直接介绍我可以提供的服务和内容，同时，这个内容要比同行多，价格还比同行低。(是的，就是这么简单直接) 举个例子，卖包子的可以这么写。 标题： 老王家包子的价格和介绍 正文： 包子的馅料：豆沙、猪肉、牛肉、胡萝卜。 我们的包子都是师傅纯手工制作，皮薄馅多，吃完会让你非常开心而且一口气上六楼一点都不费劲。 买包子送定制环保纸袋，超级时尚!这个同行都没有哦! 再加上，你的包子 3 元一个/同行包子 10 元一个的截图，就齐活了。 看到这个笔记并且来问的用户，打招呼就是：你好，我想找你买包子。 之后，发用户好评+用户使用后效果，尤其是和同行对比。 发用户好评的时候，最好讲一个跌宕起伏的故事。 比如，先在同行那里被坑，然后找到了我们，买到了好吃的包子。人类的天性就是喜欢看故事。 2. 40% 的笔记写容易爆，但不容易触发用户付费的内容 这类笔记的作用是，引爆流量，把另外 60% 的笔记带火。同时，还会让小红书官方认为，我的号不是一个只会卖货的营销号，我还是在给这个平台的用户提供价值。 1)专业领域的内容 也就是我手把手教你做包子，比如，面粉要怎么混合，揉面要怎么揉等等。 这样的干货类内容发布以后，得到的点赞和收藏会比较多，几乎没有评论。 看这类攻略的人，大概率都是想自己做包子，而不是找我们买包子。 2)免费送资料 标题： 有人和我一起做包子吗! 正文： 我有一份祖传做包子秘籍，前两天做出来超级好吃的包子，现在秘籍用不到了，免费送。 如果是卖知识付费的产品，用我图片中的这种笔记去做引流，效果就非常非常好，很容易爆。 虽然看到这种笔记找过来的用户，大部分是拿个资料就走了，很难转化付费，但只要数量堆上去了，总有一些付费的。 而且这种类型笔记是最容易火的，可以带火其他笔记。 3)蹭热点新闻，同时跟自己的业务挂钩 比如前段时间的谷爱凌、冰墩墩、刘畊宏等，直接在小红书上搜就很多。 当你在很短的时间内，看到平台上很多人都在说同一件事，那就直接跟上。 3. 20% 的笔记写，又容易爆又能导向付费的内容 这个玩法非常小众，这类的笔记也是最难写的，但效果非常好，我给大家举个例子。 笔记主要内容： 我为什么要从包子大厂辞职?因为我觉得在厂里工作太流水线，每天就是机械化操作。我想花更多的时间，做好每一个私人定制的包子，所以我辞职出来单干了。宝子们，我在线接单! 这种笔记，让用户有情绪共鸣(抓准了某大厂在小红书人人喊打的这个共鸣点，于是很容易爆)，同时又宣传了自己的业务，所以非常多人在评论区留言，想找这位博主购买服务。 我的主号是 6 种内容都会发，前期先发直接导向付费的，会慢慢的有流量来，不多，但很精准，一打招呼就是你这多少钱。发能带流量的笔记后，很容易一个笔记超级爆，然后把前面发的笔记也带起来。以上就是低粉丝，高变现的小红书蓝海攻略，这些思维和方法同样也可以迁移到其他的社媒平台，希望可以帮到你。
另外，如何你也想系统的学习小红书变现，这个课程可能适合你额：
《小红书博主变现课》
本文由@陈铭ivy原创，运营喵专栏作者。