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第一个，选的是天降紫微星谷爱凌。 很会选，人有完人给他们选中了。 有人会问，谷爱凌的代言，大大小小有近30个，凭什么小红书赢了。 在我个人看来，有三点战略思考。 一个是小红书自身内容社区的氛围构建，谷爱凌完全有能力成为生活经验的创作者和被创作者。 你现在打开小红书，我可以有90%的自信，你的主页全是谷爱凌。 谷爱凌奥运时尚 谷爱凌妆容教程 谷爱凌妈妈的教育观 DIY谷爱凌同款冬奥美甲 谷爱凌一天睡10小时的时间管理秘诀 。。。。。 小红书的品牌属性，给到了品牌代言人可以被探讨的多维角度，谷爱凌这三个字能够出现在各个细分领域，输出各自不同的生活指南，为用户提供千人千面的生活建议参考。 同时，谷爱凌也在去年12月入驻了小红书，把自己的日常，转化成为一个个具有沟通力的传播素材，向用户们展示着自己的「⽣活经验」，比如她在小红书分享自己的挑滑雪装备的经验，还有奥运时尚穿搭经验等等。 就像小红书在央视投放的那支联合刘昊然、谷爱凌拍摄品牌升级TVC强调的那样，2亿人的生活经验都在小红书。 另一个点是代言人对品牌形象的加持，所以小红书懂得挖掘谷爱凌的每一面，坚韧的、害怕的、自信的....从而对外输出品牌精神与代言人的契合点。 小红书联合新华社释出了一支纪录片《来自谷爱凌的一封信》，它让我们看到了天才少女其实也会害怕。 这封信，小红书甚至进行了二次利用，看到了吧家人们，优秀代言人物料都是循环使用的。 另一支国风冰雪短片，则完整地把冰雪女王展现给了我们。 最后一个点，实现用户心智触达。 很有利的是，小红书自家的开屏广告不用投放资金，想播几遍都行。 我今天打开了几次小红书，这张开屏海报，就放了几次，妥妥用户心智占领。。。 自家不花钱，还能白嫖自来水，这是多少品牌梦寐以求的事儿，恭喜小红书，双杀了。02
第二个，是中国女足。 很多人可能在小红书官方微信上看了它发的借势海报，才知道小红书是中国女足唯二赞助商。 其实早在夏季奥运会期间，小红书和新华社合作拍摄纪录片《我们为什么爱女足》的时候，就已经小小刷过一次屏了。 这次女足亚洲杯夺冠，直接让小红书开大，收割流量的时候到了。 就冲小红书押的这俩宝，我现在就想去抱小红书市场部的大腿，没别的，买彩票能不能带上我一个。03
当然小红书这两次的押宝成功，一定不仅仅是运气使然。 也有它一直以来在代言层面的战略调整，是适配，也是反哺。 中国女足、谷爱凌都在自己的领域有了极强的个人造诣，当他们和小红书衔接在一起，是可以输出小红书想要对外释放的品牌内容，实现个人价值向品牌价值的迁移。 最后，再说一句，中国女足牛逼，谷爱凌牛逼，小红书牛逼。本文为@喵妹原创，运营喵专栏作者。