近来，抖音直播间迎来一大批明星主播，其中的佼佼者就是贾乃亮。曾经在抖音创造过傲人战绩的贾乃亮，8月份回归自己的账号开播带货。

蝉妈妈显示，目前贾乃亮开播11场，其中10场销售额都成功破亿，是少数多场破亿的带货主播。双十一期间，贾乃亮个人带货额超过5亿。

无论是直播间展示产品卖点，还是在直播间跟品牌方砍价，跟直播间运营配合上福利，贾乃亮都表现出了一位带货主播应该有的专业素养。

作为明星主播，做直播电商注定要面对大众更为苛责的审视，而贾乃亮如何做到越播越好？场场破亿？

本次「蝉妈妈对话带货王」采访了贾乃亮本人，带您了解明星直播间背后的运营秘籍，一起跟随「蝉妈妈对话带货王」的深度访谈，看下去吧。

以下是蝉妈妈与贾乃亮的详细访谈内容：

蝉妈妈：最开始您是如何接触到带货直播的？怎么看待直播电商这个行业？

贾乃亮：我一开始接触到直播带货是有手机品牌的邀请，本身我就特别喜欢电子产品，然后刚好有一个类似于品牌专场的合作，做完之后我发现这个事儿特别有意思，因为能够跟粉丝直接的接触。我在做每场直播之前，我都会充分体验这个产品，充分了解，最后才能做成这一场直播，同时也能够帮粉丝解答问题。也正是因为那一次直播，我就开始对直播特别有兴趣。

我觉得每一个行业都是值得尊敬的，每一份职业也都是非常辛苦的。直播电商其实也是一个机遇吧，一开始是因为疫情大家也出不了门，然后国家也在倡导直播促进消费，随后慢慢的疫情也有所缓解，但直播电商已经火起来了。我会觉得直播电商可能变成了一个新的商业模式，无论从消费者来讲，大家有一个更直观地全方位展示商品的机会。

对于艺人来讲，它也是一个新的商业平台，大家能够从直播电商这个领域打开更多在商业上的可能性。但是直播也是非常辛苦的，一场直播所花费的时间与精力远远不只镜头前呈现的十几个小时，团队从选品到对商家的甄选，背后可能是他们熬了几个晚上。

蝉妈妈：从演艺工作到做带货直播，您如何适应带货主播这个身份？

贾乃亮：我觉得直播带货也好，拍戏也罢，都是一份工作，都是需要我去认真对待的。从演艺工作到带货主播这个身份其实不太存在适应的问题，因为我无论在直播里还是在综艺里，和在生活里其实都是统一的。我本身就是一个非常热情，很喜欢表达，然后平时生活里也会不断给周围人推荐好商品的这么一个人。我只是把我的生活日常呈现给了所有的粉丝朋友，所以其实不存在适应身份的问题。

我就是在做自己，最真实的自己。然后通过一次次的直播，积累到了一些经验，慢慢的可能把这个事情就做得更专业化了，也会有一些更专业的表达。我也希望除了让大家看到我的作品之外，能够把自己用过的一些好用的物品分享给大家。无论是作品还是在直播间带货，我都是把最真实的自己，觉得最好的产品推荐给大家。

蝉妈妈：此次回归抖音直播间，为什么会选择在自己的账号开播？有没有不一样的感受？

贾乃亮：回归抖音用自己账号开播，其实是很不一样的。一开始直播其实还是觉得是在参加活动，虽然我也会做选品的对接和试用的工作。但是现在我是更全身心地参与这一件事情，我会看粉丝画像，然后根据粉丝画像挑选定制化一些商品给自己的粉丝，这样会跟粉丝的关联更强一些。因为我希望把我的直播间打造成一种家的感觉，让各位粉丝来到我的直播间就像回到家一样轻松。

同时我也会有更大的责任感，我觉得要让来到我直播间的朋友买到实惠有用的物品。从选品、短视频、到直播间定位每一个细节我和团队都在严格把控。

蝉妈妈：比起素人主播，明星主播收获了更多的关注与质疑，您觉得明星做带货需要注意哪些事项？

贾乃亮：可能大家觉得明星带货会有些优势，因为他们可能会有一定的观众认知度。但其实并不是这样，其实很多明星下场之后做的并不是特别好，无论是成绩还是口碑方面。所以其实这是一个双刃剑，如果做得不好就可能会辜负粉丝的信任。粉丝冲着你来，你就要给粉丝更好、更新奇的商品，同时也要有更好的体验和更好的售后服务，这些都是直播带货对于艺人的要求和责任，我觉得这是一件非常需要艺人有责任感的事情。

我一直所秉持的就是不辜负每一个来到我直播间的朋友，对于选品我会非常慎重，同时我也很重视内容。再有就是真诚，我不会和任何人去比，我所有的产品就是真诚地推荐给大家，在我的直播间我就是希望陪粉丝们聊聊天，大家一起玩儿，放平心态。

蝉妈妈：现在做带货直播的明星主播非常多，您觉得自己能够脱颖而出，主要是因为哪些优势？

贾乃亮：我觉得可能首先是因为自己的性格原因，因为无论在综艺里还是直播里，我都在很真诚的做自己。我本身是什么样子，就传递给观众是什么样子，可能这是我的一个优势吧，生活里我也爱表达。

其次是我个人非常投入这件事情，每次直播的准备的时间都比较长，包括彩排、拍短频的时间都特别长，再者在选品上，我也会根据粉丝需求做调整，尽量满足他们的需求。比如粉丝里妈妈比较多，我就会推一些婴童用品、烹饪产品。只要是粉丝喜欢的产品，我都会尽量满足大家的需要。最后就是用心，每场直播我都会对每个环节心中有数，开播前还进行试播，直播后再一一复盘。

蝉妈妈：除了完善的产品供应链和团队支持，您为一场直播需要做怎样的准备？

贾乃亮：每一场直播都会有大量的商品，然后我会自己一件件从中去挑选一些好的推荐给大家的。开播的前两天我就要到直播间去，首先是跟品牌方沟通再去为大家谋福利，还有就是提升对产品的熟悉度，第二天会再次彩排这个商品。

在开播之前我会自己把产品的所有信息了解清楚，自己也经常会在网上看大家对于这个产品的反馈，了解它的各种功能。比如一件产品它怎么呈现，它的展示架是什么样，然后它需要做哪些展示，包括怎么跟粉丝互动，这方面我都要做充分的准备，同时我也会看很多其他大主播，学习别人怎么直播。

蝉妈妈：目前这个阶段，您觉得自己的直播间内，还有哪些可以优化进步的地方？

贾乃亮：我和我的团队一直在对直播间做优化，首先优化的就是流量方面，希望能够进一步打开流量池，来获取更多的自然电商流量。

其次，在选品把控方面，以及对直播间的装修风格上，我们都有正在做进一步优化。我自己也会亲自参与设计直播间的风格，还是希望能够把它打造得更加温馨一点，让大家来到这里就像来到自己的另外一个家一样，舒适安心。

蝉妈妈：有的明星主播做直播大多只是浅尝辄止，但也有明星主播已经把直播当成了事业的重心，您对自己做直播带货有什么规划和目标吗？

贾乃亮：直播现在是我稳定持续在做的事情，也是我目前非常重视的事业之一，后面肯定会更好的把这件事情做下去，我的目标就是希望让大家在我的直播间玩的开心，买到自己真正需要的产品。

还有就是我发现现在大家对于国货的支持率越来越高，我也希望通过自己的努力，让一些国货新品牌，还有一些偏小众的品牌，推荐给更多朋友认识，让大家知道我们的国货品牌不比其他任何产品差，能够用自己的力量帮助国货新品牌崛起。

蝉妈妈：如果用3个词，来总结这一年做直播带货的感受，您会想说什么？

贾乃亮：这一年的直播让我真切地感受到这个行业每个人的专业精神，还有就是大家其实都非常辛苦，但最后看到直播间的粉丝们买到东西之后的好评，就会觉得这一切都值得，用自己的真诚去给直播间的粉丝谋福利，大家一起快乐地度过直播的时间是非常幸福的。所以我会觉得非常的好玩、互动性强、感恩。

蝉妈妈：对于明年，您对自己的带货销售额有没有设立目标？

贾乃亮：我从来不在乎这一场直播卖了多少钱，只要开心就够了，如果这件事做起来不开心，光想着卖出多少钱，那就别干这个事了，因为不快乐。在直播间，就别想那么多，就当玩儿陪粉丝们聊聊天。

然后随着直播的深入，对选品的把控会更严格，每场选品其实从原来100多个到后来的70到60个，后面我们会逐渐把这些品的数量再做精简，希望把每个产品都更好的、更全面的介绍给大家，让观众更接受这些产品，更喜欢这些产品，也让大家看到更多新的产品，这个就是后面要做的目标。

小结

蝉妈妈观察员：此次，贾乃亮重回抖音电商赛场，可谓是强势回归。跟之前苏宁直播间内的各种说学逗唱、秀才艺不同，贾乃亮在自己的账号开播后，在维持直播间热闹的气氛同时，明显更注重对产品的讲解和展示，而他的专业和认真，也备受业内肯定。

贾乃亮的成功回归也预示着，明星直播已经进入高度专业化的阶段，明星主播的角色也从锦上添花，变为直播生态不可缺少的部分。我们也期待，未来贾乃亮能在直播间给我们带来更多的惊喜。

本文为@蝉妈妈原创，运营喵专栏作者。