2018 年七月到十二月期间，广告市场的千人展示成本（CPM）增长了 37%，削弱了许多公司的核心广告渠道。8fit 和 Blinkist 两个付费内容市场营销团队领导者 Sandra Wu 表示，应用程序营销人员要想完成全年目标，就必须让获取用户的途径变得多样化，同时还要掌握通过原生内容广告驱动增长的技巧。

那么，该如何利用原生内容广告实现稳定、可估量的用户增长？

1. 什么是原生内容广告？

原生内容广告即在其它媒体网站植入关于产品的付费文章。因为愿意花时间看 700 字应用介绍的用户更可能成为订阅用户，也更可能与身边的朋友谈论这些应用。

相比 Facebook 的广告，原生广告可以降低 50% 的每次点击成本 CPC，并提高 11% 的生命周期价值引导。具体可参见下图。

2. 从最能展现产品价值支撑的四篇文章开始

举例而言，Blinkist 从非虚构类图书中收集观点，因此他们的主要价值支撑是从书中获得知识。这些书中表现最好的文章有《顶尖成功人士的阅读习惯》和《改变人生的五本书》等。

3. 按照人力资源制定战略——不要一口吃成胖子

拓展新平台之前，在起步阶段一个单人用户获取团队只能通过优化 Facebook 上的文章。当团队发展成小型团队之后，就可以开始尝试其它渠道，比如 Revcontent 和 Plista。

4. 不要过度关注所有指标——点击通过率 CTR、注册率和购买率是三个核心

原生广告天生带有更高的点击通过率，但如果文章缺少了产品的价值支撑，另外两个核心指标则会遭殃。无论何时，保持三分之二以上的指标健康度都是非常必要的。

5. 避免成为“标题党”，要用标题吸引顶级用户

比较一下两个标题，第一个是《关于在阿尔卑斯山度过悠闲假期的五个小提示》，第二个是《在阿尔卑斯山度假需要用到的登山 App》。

第一个有高达 30% 的点击通过率，但后劲不足，只能吸引到非登山爱好者。第二个则在注册率方面大展拳脚，数字高达 200%，从而带来了更高的购买率。

6. 锻炼耐心，并对高管设立明确的期待值

原生内容广告的效果可能需要几个月的时间才会看到，要确保内容团队和领导团队在启动前就知晓此事。

如果在其它渠道缺少健康的购买率，就不要轻易尝试原生广告。倘若不能接受 Facebook 或者 Instagram 的价格波动，可以将付费广告分散到 Twitter、Pinterest 等平台。

7. 将其作为付费广告和有机增长策略的结合体推荐给老板

虽然原生内容主要是付费广告，但还是有机会看到有机排名的增长和爆发。一旦品牌拥有出现在更多观众面前的机会，公关问题也将随之改善。

可以利用 AccuRanker 将付费内容同搜索引擎优化战略结合，跟踪排名并为持续的原生内容预算构建支持机制。

 

作者：Kyon，授权青瓜传媒发布。

来源：白鲸出海