如何做推广运营？分享10个技巧！

全网时代到来了，对各个行业来说，网络营销已是大势所趋。然而，站立于瞬息万变且形势严峻的信息时代之中。

该如何做推广运营呢？分享10个技巧！

1、付费推广

都说了天下没有免费的午餐，我个人认为非对非错，但我看到SEO的效果时间后，我怀疑我等不到那一天了。所以我必须要做付费的推广，付费推广我主要付费有3个渠道。

（1）、百度竞价

竞价推广要会花钱，要花到对的地方，比较烧脑的行业，当然要不认真做就是最轻松的行业。

百度竞价是核心点的推广方式，那就是百度竞价和广告联盟，看到很多人说百度竞价和百度联盟有同行恶意点击的现象或者其他的怎么怎么不好，但事实告诉了我们，百度竞价确实是一个非常人性化的推广，即使有恶意点击，但还是有很多人会去做。

（2）、淘宝直通车

直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。用如何开网店的小编一席话总结：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。

同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。

（3）、行业门户

不懂排名，但希望自己的网站有排名，我相信每一个人都是这样的，所以我就在一个有排名的门户站上入了他们的会员，加入会员以后，没发一篇文章都可以推荐到头条，一天只能刷新一次，也就是说，你的头条很有可能几分钟后就被同行刷新下来了。即使刷新下来了，但一样可以在首页显示。

2、内容营销

内容营销是借助于丰富的网站内容进行宣传的重要手段。在信息时代，没有人喜欢别人的指手划脚，企业可以通过在网页内为客户提供有价值的参考内容，让他们自己分析问题并寻找到解决方案。针对此，网站内容就必须要充分体现企业的潜力，让客户明确为什么你们提供的产品或服务就是最适合他们的。

有趣的是，内容营销可说几乎是广告的相反，并不追求短期或立即性的不理性的直接的行为改变，而是理性的、倾向长期的那些内容教育，最后，内容营销可帮助企业达到“思想领导”的角色，扎实的提高品牌的忠诚度、黏度，人们的资讯来源愈来愈多样化，也促使人们一定要上网找遍资讯内容，货比三家，更显得内容营销的重要。

3、社交媒体营销

当企业优化了搜索管理并完善了网站的宣传内容之后，就可以开始应用社交媒体宣传战略进行辅助宣传了，这是因为搜索引擎在进行网站搜索排名时，会将该页面的受欢迎程度及分享率考虑在内。

既然被称为“社交”媒体，倘若没有实现与粉丝的互动，那么一切工作就会变得毫无意义。对于网站而言，活跃的交流气氛与较高的分享频率会极大地提升企业在搜索排行榜中的排名。此外，抛开搜索引擎而言，借助于客户喜欢的网站互动模式，也可提升企业与客户之间的交流效果。

企业若想在市场竞争中赢得一席之地，就不能固守着传统的营销方式，应借助各种适应时代发展的技术以获得存在感。

社会化媒体营销要在自主信息时代走向成熟关键的几点有：

（1）、如何做到让目标客户触手可及并参与讨论；

（2）、传播和发布对目标客户有价值的信息；

（3）、让消费者与你的品牌或产品产生联系；

（4）、与目标客户形成互动并感觉产品有他一份功劳。

4、分类信息

看到很多人在分类信息上发的都是广告，有些不解，广告是直接令人排斥，但不得不说我没有其他方式能够在分类信息网上不发布广告，至于分类信息，我每天都会花几分钟去发布一篇产品的广告，同时把以前的信息刷新，然后离开网站。

分类信息推广要达到好的效果，就是要信息被多数人浏览到，要想信息被更多的用户浏览，最好的方式是信息被百度等搜索引擎收录，原创的信息更受搜索引擎的欢迎，所以分类信息推广要达到好的效果，最好原创信息。

每个分类信息平台都有自己的规则，如果不遵守平台规则，发布的信息最后的结局就是被删除，那么就做了无用功，所以发布信息之前最好仔细阅读平台规则，才能让信息的存活率更高，才能被收录。

由于分类信息网站的限制，我无法统计出来源的流量，所以我不敢放弃，也不会大力去推广这一点。

5、QQ营销

我的QQ营销主要是用QQ空间营销，QQ空间的营销又有许多分类，其中包括说说、留言、日志等，我主要利用日志软文营销，因为别人都说我的软文水平还不错。

在我看来，QQ的各种特色和开放环境能吸引大批的流量。

（1）、QQ的用户偏于年轻化，据统计，90后使用最多。因此，如果你的目标客户群体在这个年龄段，就非常适合通过QQ进行推广营销。

（2）、QQ空间开放性强，适合塑造形象和信誉，容易吸引人气。空间比朋友圈等都有优势，无论谁都可以看得到，以及能显示谁在什么时候看了相关内容，方便定位精准客户。

（3）、QQ的单项好友是无上限的，即只要对方加了你为好友，就能看到你发布的动态。利用这一功能，设置“允许任何人添加你为好友”，可快速吸粉引流。

（4）、QQ里的游戏较多，可在游戏内进行营销推广。

（5）、QQ公众平台，比如，购物号已开放了个人申请，非常适合萌主。

除了微信朋友圈，QQ空间也是营销推广的必备之地之一，如何在QQ空间做推广呢？

（1）、丰富QQ空间的内容。包括说说、留言板、相册、个人档等。建议大家最好把说说刷到100条以上，之后每天发1条，多分享一些自己的生活，切记不要存在广告成分！还要把握好状态的发布时间间隔。

（2）、日志，是体现你价值的方式。根据自己的经验或知识积累，发布一些精彩的软文，搭配精美的图片、视频，增加文章吸引力。不要放上推广链接，建议留下自己的QQ号，让有意向的用户主动联系索要商品的购买方式。

（3）、相册是做营销推广的重要地方。一般，用户加人后都会看相册。可将相册分为生活、游玩、商品三大类，相册名称明确，让别人能清晰地了解你的商品，这样比较有针对性。

（4）、刷日志的阅读量+评论。可以找好朋友帮忙评论，也可以自己申请一些小号来刷。注意，一定不要太浮夸，否则别人一眼就看出来评论者都是托！评论越多，转化率就会越高，必须通过评论来引起用户的共鸣！

至于软文是怎么写，还需自己领悟了。

6、微信营销

微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。

微信作为一个点对点沟通的平台，是很好的客户关系维护渠道，但是很多商家只是把微信简单的当做信息推送群发工具，而消费者其实并不希望收到传单。

人工微信客服的核心优势，就在于实现了人与人的实时沟通，此时客户所面对的是专业、服务质量优秀的客服人员，对于客户的咨询可以给出满意的回复。

移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，用户可以随时随地获取信息，而这会给商家的营销带来极大的方便。

微信营销所基于的强关系网络，如果不顾用户的感受，强行推送各种不吸引人的广告信息，会引来用户的反感。凡事理性而为，善用微信这一时下最流行的互动工具，让商家与客户回归最真诚的人际沟通，才是微信营销真正的王道。

7、群营销

关于群营销，最常见的就是QQ群营销，QQ群营销是比较常见的网络推广方法，不过，因为很多朋友都因为操作方法的不合适造成了效果差强人意。

社群，一般都是聚集着有某种共同爱好或是目的小圈子。很多群看似人很多，很热闹，但是实则变现的难度很大，所以要想你的群营销效果好，学会找到高质量的QQ群则是一件非常重要的事情。

如何找到高质量的QQ群？大家应该学会跳出传统的思维模式，找一些不“寻常”的QQ群。

我们传统的方法，很多都是通过QQ自带的搜索功能，去搜索相关的关键词，然后加入这些QQ群，这样的做法有一个弊端就是说对于这些QQ群真正的质量无法有一个更精准的把握。

而我们需要跳出这种传统的思维模式，改变一下操作方法，这样找到的QQ群很大特点就是组织性更强，而且这些QQ群有更加强烈的共同爱好或是目的，更适合在日后挖掘商机和变现。

记住哦，先找群，然后在根据流量挖掘商机，进而进行推广。

8、软文传播

你不妨也写一点文章之类的去其他网站发布，发布要选好的平台，反正最多人去的地方你就去准没有错。而且在文章的多个地方加你的微信号，避免人家转载了改成自己的。如果你把微信号加在文章里面的话，一般是很少有人会删的。很多转载的基本也不会细看你文章里面有没有什么广告。

如果你自己不会写的话，也可以到国外的网站找一些比较出色的文章来投稿的。只要你的文章好，一般人家都是会帮你发布的。但是千万不要找随处可见，百度已经收烂的文章。

发布到自己的微信公众平台和各大与产品相关论坛和贴吧，文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。

9、信息发布推广(费用低廉但需要长期执行)

信息发布推广含盖论坛推广、商务留言、博客及各大分类信息网站发布相关的网站信息等推广，是网站信息分布到网络的每个角落，以量来达到推广的目的，增加网站的反链及曝光率，这对提高和保持网站在搜索引擎上的排名非常重要，此项工作需长期进行。

去各大网站，什么58同城啊、赶集网啊、安居客啊、招聘网站，给这些经纪人留言说我想租房子、买房子等等的信息，但是留言千万不要留你的手机号，要不然你得被它们烦死，你可以留微信号，说我上班不方便接电话，有好的房源可以发图片在微信上，这样话一天弄好了，三四百人加你应该没问题。

10、视频推广

随着网络媒体的进一步发展，视频网站的成长昭示着新时代的来临。视频网站的发展首先是各种信息内容的聚集，以达到各种不同层次网民的需求。紧接着是社区化的氛围，个性化需求的满足。

对此，你可以去视频网站里找一些宣传视频资料下载下来，然后利用软件把自己的微信号、QQ号植入到视频屏幕下方，然后设置不同的关键词标题去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频，一个关键字就是一个标题上传一个视频，这样区分开你有1000个关键字，就要上传1000个视频，当用户搜索你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前，别人就会看到你的微信号过来关注你。

网络视频是一个高层阶段，就是进入了社会真正进步这样的层面，实际上就是媒体功能和网络传播的结合，这样一些传播方式和传播功能，构建了新的虚拟空间和现实空间的融合,也就是信息社会-“OVP网络视频推广”。

点评：

做网络营销推广，眼光都不要只局限于SEO，除了SEO，在别的网络推广手段上，也要全面了解下，能把某一样推广手段做到极致是最好的，如果不能做到极致，多熟悉几样推广手段也是不错的，至少不用担心没有流量导流了。

我一直对自己的要求就是，熟悉并掌握一切线上的推广手段，只要能给网站带来有效用户的推广手段，我都愿意去学习和尝试。

来源：马海祥