价格锚点是我们在文案设计中经常会用到的一种营销方式。例如，原价999，现价9.9，就会给人造成一种“占了大便宜”的错觉。

今天就来看两个二类电商关于价格的案例。

案例一：章丘铁锅

这个产品有一个很强大的背书——“舌尖上的中国”，因此，产品可主打“传统、手工、无化学涂层、持久耐用、炒菜好吃”等卖点，落地页一方面要加强“舌尖”背书，另外一方面需要刻画铁锅锻造的传统工艺，同时通过限购、预约来制造紧张感。

值得注意的是，外层文案价格是398元，而落地页首屏却是198元。

案例二：控温黑科技羽绒服

天气越来越冷，羽绒服也备受推崇，尤其是带有一些黑科技色彩的产品，更能吸引用户关注。

无独有偶，外层素材显示499元，然而落地页首屏299元。

通过这两个案例看来：这个价格的问题，要么是出错疏忽了；要么是故意而为之。

之前我们遇到过很多文案不通顺，或有明显错别字的案例，但是群友@森却聊了他个人的经历：

“我有一次建了5个计划，然后没审核，就发布了，后来发现这5个计划都有错别字而且读不通，但偏偏订单都有很多，然后我想啊，语句不通怎么行，被领导看到会骂的，然后我就改了，然后……订单是原来的十分之一都不到。”

因此，我们设想一下：如果是故意而为之是什么结果？

通过外层创意的高价格，来筛选潜在的高消费高决策群体，但落地页的价格远远低于用户的预期，这就形成了价格锚点，甚至还有点小惊喜。

所以，如果是想测试这种方式，那么，落地页首屏价格的承接和说明需要优化和加强，一方面承接外部的价格，另外一方面要给足充分的理由，说明“为什么产品此时此刻降价了”，给用户一种“占便宜”、“走运了”的错觉。

以上是今天分享的两个案例，总结来说，“投放是门玄学”，欢迎底部留言探讨。

 

作者：艾奇SEM，授权 青瓜传媒发布。

来源：艾奇SEM