讲真，作为一名营销界的老司机，经常会收到各种各样的问题。

比如：

“我这么转化为什么这么低？”

“我的账户消费不稳定怎么办？”

“我该如何撰写高点击率的创意？”

……

一套营销流程基本就五步：展现-点击-抵达-咨询-转化。不过，还真是巧了，大家所问的问题恰巧都包含了这五项流程。

所以，今天想跟大家聊一聊创意……

毕竟展现咱还可以999广泛，这创意写的差了，不仅没点击，而且后面这一系列流程都没效果！

所以，兔子以房地产为例，特地整理了一套创意优化案例，供大家参考。

就目前市场而言，我们基本可以将房地产分为两类人群：

1. 年轻刚需——对租房有较高的需求

2. 稳定投资——对投资房产有较高的需求

不同群体在撰写创意上是不同的，我们来看看根据这两类人群我们该如何撰写创意。

一、年轻刚需群体

01、用户特征

1. 这类群体一般较为集中在一线城市，像北上广深

2.这类群体的消费水平倾向于小资，但收入一般，消费能力有限

3. 这类群体租房是目前状态，成家买房是奋斗目标

02、创意撰写

• 创意素材

建议以房屋布局为主。通过显示房子内部结构，为用户营造一种温馨的家居环境，一方面可让用户直观了解产品，另一方面又大大提升了好感度。

• 建议结构

• 案例展示

主视觉：颜色鲜亮抢眼，视觉冲击力强，吸引用户关注；文案部分用色块与背景区分，突出文案内容，信息表达更突出。

构图结构：使用中心构图，将重要信息置于视觉中心区域，有利于用户在最短时间内抓取广告信息。

洞察力：“租房秘籍”锁定有需求用户，吸引用户关注；“押一付一 0中介费”明确产品优惠信息，引导用户点击。

主视觉：整体画面以暖色系为主，给用户温馨感。

构图结构：使用左右构图，将重要信息置于素材左侧或右侧，有利于在用户被抓起注意力的同时，迅速了解产品信息。

洞察力：“立减”“租金返现”…突出大众所关心的信息，明确产品卖点，可极大程度上减少垃圾流量。

二、稳定投资房产兴趣人群

01、用户特征

1. 这类群体也大都集中在核心或重点城市

2. 这类群体相较于中大学生而言，学历较为集中在本科、硕士间

3. 这类群体大都事业有成，懂得享受生活，也关心自己的生活质量

4. 这类群体拥有一定的金钱基础，对投资理财有较高的需求

02、创意撰写

• 创意素材

此类人群都较为理性，更注重自身的收益性，建议：

1. 广告素材突出诸如地理位置、周边交通情况、朝向等信息，

2.广告素材强调投资价值、投资门槛、购房政策等信息吸引用户

• 建议结构

• 案例展示

使用左右构图，将重要信息置于素材左侧或右侧，背景以房产环境为主，在用户被吸引的同时，也有助于对垃圾流量的过滤。

整体以户型展示为主，以投资回报率来吸引，更符合这种高学历、理性思考的用户。

其实，在营销中最重要的就是针对性营销，对症下药才可转化。所以，在投放前，先详细分析下自身流量结构，根据流量属性进行搜集素材、明确构图结构、撰写案例。

以上，就是对房地产创意案例的解析。

 

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作者： 厚昌学院，授权青瓜传媒发布。

来源：厚昌学院