最近这几年，教育从业者普遍都有这种困扰：招生难，生源少，获客成本高，小品牌越来越难做......

这时候，风口上的抖音短视频平台成为越来越多教育机构的选择。现如今，在抖音刷到教育机构的内容已经司空见惯了，通过短视频/直播营销来低成本获客、高效推课程，已经是一种常态化操作。

但是，越来越多教育商家入局抖音，同行的竞争也逐渐增大，该怎么突破这个瓶颈呢？那些压根没有经验的线下培训老板，又该如何从0开始通过抖音精准获客、提升课程销量？

下面，就让我们一起来看看最新的抖音获客-转化-转介绍的闭环玩法！

01 抖音获客的2种主要方式

一般来说，教育商家在抖音获客，主要通过2种方式：

1、自己做抖音号，以内容吸粉

2、投放信息流

第二种可以说启用了“钞能力”烧钱大法，比较适合有资本的商家。

今天我们主要来说说第一种。

这种也是最多教育商家做的，以内容吸粉，可以提升品牌曝光度，塑造品牌形象，还能够进一步导流到微信公众号、微信个人号、App、PC网校等私域，做后期的转化。

具体操作上，教育商家可以分四步走：

1、持续输送价值干货，吸引粉丝长期关注；

2、打造专业人设，建立信任感；

3、把内容变有趣；

4、主页塑造品牌形象+引流钩子。

下面我们举例子一步步来讲。

1、持续输送价值干货，吸引粉丝长期关注

要让获得粉丝的长期关注，干货知识是必须的。比如造型逻暨文化的抖音号，有大量美术知识，而且分门别类，系统归纳，以持续输出专业有价值的干货，来获得潜在客户的持续关注。

2、打造专业人设，建立信任感，迅速涨粉

在专业的打造上，一方面我们可以在主页介绍等处展示名师资质，擅长的方向等。另一方面，比如做美术培训的机构，在短视频封面上下功夫，可以展示出专业度美观度，更容易让人产生信任感。

在具体视频内容的打造上，可以从以下几点出发：

1）强烈个人特色：比如装扮，讲课台风，专业实力硬等等。

2）超强干货：知识视频+直播，增强专业度。

3）生活化元素：在视频中加入了生活化元素，能够让人设更加丰满，颠覆传统的严师刻板形象。比如创业故事，可以打造靠谱信任度；或者教师生活Vlog，可以拉近距离，打造亲密度。说到底，就是可以解决信任问题。

教育行业，能够让人持续关注，产生信赖的不光是知识，能留住人的一定是背后有一位专业、有温度、有帮助、值得信任的教师。

3、把内容变有趣

抖音的本质还是娱乐性平台，如果我们能用一颗段子手的心去做内容，才能更好地与娱乐内容抢流量。

而知识短视频能传播的本质原因正是——寓教于乐。

用户为什么要通过短视频来消费内容，因为知识本身反人性，但是在短视频的外壳包装下变得更有意思，或者更加赏心悦目了，一定要善于利用幽默、段子这个内容武器。

比如，你的目标用户是绘画学习人群，你就要根据他们的不同需求，对视频内容定位进行拆分，日常绘画手法，快速简笔画等，然后紧跟时尚，增强可看性，比如结合热门BGM，热门挑战赛等，更加接地气更加有趣。

4、主页塑造品牌形象+引流钩子，有效引流

除了在内容上，主页也是帮我们塑造品牌和有效引流的阵地，有很多我们可以发挥的地方。

1）背景墙：可以放上机构团队合照、价值观等；

2）主页介绍：介绍能够帮助大家做什么，提供什么服务，也可以展示机构特色，以及师资力量的专业度；

3）店铺地址： 真实又可靠，且可以向线下引流；

3）引流钩子：免费体验课、线下预约等钩子，可以获取客户电话。

通过自己做抖音号，成本较小，且具有持续长尾引流效应，是目前教育商家很有利的一种获客方式。

02如何最短路径实现抖音流量转化、口碑裂变？

但是，我们只能在抖音获客吗？

之后就必须走“引导关注公众号/加私人微信号/加微信群→体验上课→进一步转化”这么漫长的过程吗？

由于路径较长，很有可能有一大部分流量就在这个过程中流失了。有没有办法，在抖音内部，用最短路径直接转化流量？流量来了，如何解决转化率的问题？

其实有很简单的办法。

以下面这个例子来说，老师开一场直播，在直播中进行专业美术知识讲解，通过大量用户点赞、转发、互动等，直播间人气越来越高，用户已经对老师产生了强烈的兴趣和信任感。这时候，在直播间右下角持续出现一个小程序，在老师的适当提示下，用户只需要点击就可以了解课程详情，一键下单，买课，学习，全过程快得不可思议。

这位老师其实就是入驻了创客匠人抖音小程序。

通过入驻创客匠人抖音小程序，老师在后台一键上传课程，然后就可以在开直播时候挂载小程序售课了，全程都在抖音内完成，快速便捷，可以说是最短链路的抖音流量转化。

当然，老师还可以将一些精品视频置顶，然后在置顶视频内也挂载课程，感兴趣的用户看到了自然就会自己点击下单购课，而只要视频足够吸引人，就会不断被传播、点赞、评论，不断升级入更高的流量推荐池，进而被刚多的潜在用户看到。

除此之外，教育商品还有一个特性，那就是用户格外喜欢通过熟人推荐来购买。

“这个课你是从哪里看到的？”

“孩子同学的妈妈转给我的，我看到这么好，又是名师，立刻就买来试试了。”

“里面还有很多免费的学习资源啊! 关注一下以后还能继续看。”

这种对话在日常生活中是很常见的，

据相关数据显示，80％的用户选择教育品牌，是因为熟人推荐。因此，老学员转介绍做得好，容易产生出乎意料的好效果。

老师可以通过提供推广收益，激励粉丝挂载课程来实现口碑裂变。首先，老师在后台设置好分销比例，粉丝就可以自己开直播、发短视频来挂载课程，成为商家的抖音分销员，通过带课获得推广收益，同时商家获得内容收益，轻松实现老学员抖音内主动转介绍。

这个方法同样适用于本身拥有大量粉丝基础的网红大咖、抖音达人，只要在自己的直播、短视频里挂载老师的课程，都可以充分利用自己的粉丝基础高效转化流量，获得推广收益。

轻轻松松动动手指，实现双方互惠，何乐而不为呢？

作为日活6亿的超级流量池，抖音已经成为教育商家获客+转化的重要阵地。今天，你在抖音涨粉、卖课了吗？

本文为@luna桃原创，运营喵专栏作者。