信息流实战心得：详细解剖账户3大核心影响因素！

“我知道我的账户出现了问题，但我不知道该从哪个流程进行分析，更不知道该从哪个节点进行优化”。

上述，是大多数优化师在推广过程中遇到的问题。

所以，“调价，调价无效就换素材”也成了大多数优化师最常用的优化操作方法。

但这种操作手法对吗？

对，但却不适用所有的账户情况。

其实，在信息流推广中，主要核心数据指标就三项：展现、点击、成本。而我们要控制的也就这三项。

那想要控制，我们就需要先知道这三项指标都有哪些影响因素。

明确了影响因素，剩下的就是对照着因素排查、对症下药的过程。

一、基本数据—展现

展现，即广告的曝光次数，是广告投放中最最最基础的数据，也是转化的前提。

一般影响展现量的因素主要有以下几点。

毋庸置疑，谁有钱谁就是老大，获取的资源就更多。

比如：同类目推广中，A计划日预算是1000元，而B计划日预算是10000元，那么媒体会预判B计划需要的流量更高，理所当然地会给B计划分配更多的流量，让其有足够的空间展现广告。

广告位就那么多，竞争对手多了，某些广告的展现肯定是要减少。

此项属于客观因素，是我们无法控制的。

现在各大平台很注重用户体验。

而对于平台而言，用户喜欢你的内容就是最好的体验。

所以媒体会更青昧用户浏览时间长的内容。核心考核标准为：点击率/访问时长

出价越高，展现自然也就越大！这和第一项预算，是一样的道理。

一般超过一个月，用同一版物料，展现量/点击率均会有明显的下降。

建议每隔一段时间对物料或文案进行适当的更换。

这也是媒体考核的一个指标。像账户生效时间、总体点击率、投放时长、消费金额等。

历史表现在日常投放中，权重影响较小，但每逢节假日、大活动促销，马上会成为核心指标。

二、基本数据—点击率

用户只有点击了广告，才有可能转化。在这个过程中，我们只能多测试，上传多套物料，寻找高点击素材。

一般影响点击率的因素主要有以下几点。

这项应该不用多说。投放广告的过程，最忌讳的就是自嗨！

比如你投放新闻平台，在文案上应该是严谨的，而你偏偏要逗比，自然点击率不会高。

文案，不仅仅要符合平台、用户属性，还要能够在有效的阅读时间—3秒内，吸引用户眼球，使其形成点击行为。

定向的精准度也是影响点击率的一个重要因素。

你的产品匹配到了不合适的人群，无论怎么优化文案、物料，效果都不会太好。

比如你投放的产品为品牌门加盟，在定向上，你设置了不限人群，那务必会引来一些垃圾流量，拉低点击率。

三、基本数据—平均点击价格

在信息流推广中，我们要控制的不仅仅是流量，还有成本。

比如你花高价引来一个低意向流量，最后还没成交。这是你想要的推广方式吗？

一般影响平均的点击价格因素主要有以下几点。

当竞争对手增多时，大家势必会为了抢占更多的流量而提升广告出高价，这个是客观因素，我们无法改变。

但在推广的过程中，我们要懂得量力而行，否则受伤的只有自己。

出价，一般会比目前CPC高20%，主要就是为了CTR有明显下降时，CPC会自动涨上来，保证CPM。

以上，是信息流推广中，核心指标的影响因素。当账户某个点出现问题时，我们就可以相对应地对因素进行排查。

理论知识我们了解了，下面我们再来了解下：在信息流推广中，有哪些实操优化技巧呢？

四、信息流定向建议

1. 投放初期，不建议精细设置受众。信息流本就是基于用户模型投放，前期受众设置过窄，会导致优化周期特别长。

2. 切勿不同平台间的人群定向是相同的。即使是其他渠道表现好的人群定向，在不同媒体平台的表现也会不一样。

3. 在广告达到一定的点击后，我们可以根据转化效果好的投放计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。

五、信息流内容优化建议

1. 在创意文案上，我们要和上下的信息环境相结合。

2. 素材选择要尽量选用原生图片，而不是宣传海报式。

3. 内容要站在用户角度思考，而不是陈列产品卖点。

举个例子。

▲ 推广产品：电脑

▲ 目标人群：玩游戏的男生

▲ 站在产品角度思考：x核处理器，N个G内存。

▲ 站在用户角度思考：玩游戏，成败就在这一秒。

▲ 推广产品：私密相册

▲ 目标人群：青春期的女生

▲ 站在产品角度思考：时光相册，大内存，超私密。

▲ 站在用户角度思考：有男朋友的事，还不想让爸妈知道？

看完上述，也许依然会有人说：我知道了制作技巧，可我还是写不出来怎么办？

在前期，我们没有能力写文案时，就需要去借鉴。。我们就可以按照下面的方法来进行。

▲ 方法

假设你准备投放今日头条。那在投放前，你可以注册一个账号，重点收集在头条上投放的同类产品广告文案。

那些能被你刷到的广告，肯定是展现量大的。

展现量大说明后台给的展示多，而广告主也愿意一直投下去也说明这个计划的转化效果不错。这些都是值得借鉴的广告文案。

那我们就可以选择那些5秒内就能看懂又吸引你的文案，然后按照标题套路进行分类，将他们的套路应用到自己的产品上就好了。

当我们写出来文案，就可以投放了。

但此时我们并不知道哪条文案好，所以前期就需要我们进行测试，不断地优化文案。

优化方法：选择一个渠道，制作5—10套素材，选择“轮替模式”投放。

测试时注意事项：

1. 尽量减少变量，在文案与物料变化时，尽量别再修改定向或增加等其他变量。更不能不同的创意选择不同的落地页。

2. 测试渠道内容时，切忌今天上传2套，明天上传3套这种做法，应该在同一天、同一时段同时开启计划跑量。

3. 至少一周回收一次数据，并在报表里筛选出CTR前三高的，把钱砸到点击率最好的推广渠道上。

着陆页优化建议

1. 页面不宜过长，建议控制在一屏到两屏内。

2. 用户要能够在5秒内就明白“产品功能是什么”、“产品能满足我什么需求”

3. 页面转化方式最好悬浮在页面下方，一方面符合用户的行为习惯，另一方面减少用户的转化成本。

4. 页面最好准备2版，账户上线后，进行测试。

上面就是一个账户的基本影响因素和优化流程。

了解了这些，对账户进行一个基本的优化是不成问题的。

其实，无论是竞价还是信息流，账户优化操作方法就那些，但每一项问题所针对的方法是不同的，这就需要我们前期先明确账户的核心影响因素，在后期的优化效果上就会事半功倍！

来源：厚昌学院