1、明确卖点是成功的第一步
每个行业都有自己的特点和侧重点，制作广告的时候首先要站在用户的角度来思考，一个广告传达一个卖点更能吸引用户眼球。 1、贷款行业 贷款行业广告最需要强调信息安全，让用户感觉“安全”是重中之重。除此之外，需要贷款的用户肯定希望找到一个门槛低（容易贷款），效率（很快拿到贷款），利息低（还款少）的贷款服务。 2、理财行业 理财产品的 目标用户大致可以分为两种，一种是毫无理财经验的“金融小白”，另一种是有一定理财经验的成熟用户。面对不同用户，要使用不同的策略。面对“金融小白”，我们需要激发受众的理财需求，使其从主观上认同理财，传达“谁都可以理财”的观念。 面对成熟用户，因为他们具备一定的理财知识，也有承受风险的能力，所以打造高端理财服务的形象更能吸引此类用户的关注。 3、保险行业 保险的种类繁多，此次我们主要分析一下寿险、车险以及新兴的 互联网保险的产品卖点。人寿保险的投保用户在购买产品时，大多会考虑以下几个问题：为什么要买保险？你的产品为什么值得我买？所以，为了赢得受众的好感，应在广告中聚焦宣传购买保险的理念、产品的保障全面以及理赔速度快这三个方面。同时，由于人寿保险种类五花八门，广告中最好只针对一类人群进行 推广，这样才能更好达到 营销目的。 各家 汽车保险在内容上并没有很大的差异，那么用户更多关注的就是保险价格和保费的多少，找准这个痛点，广告便会 得到更多的关注。 互联网保险的很多出险场景是受众不了解的，在广告中介绍新奇的出险场景便成为互联网保险的突破口之一。 4、证券行业 证券类的广告和理财类有相似之处，首要任务是要用户感觉安全、可靠，与此同时还要做到简洁明了的传达信息。 5、银行服务行业 不同银行推出的产品和服务大同小异，迅速办理、容易使用是吸引用户的主要因素。2、开启成功大门之匙：广告创意设计
如果把卖点比作是一扇门，那么在明确卖点之后，我们还需要开启大门的钥匙，才能真正俘获用户的心。金融行业的广告创意可以遵循以下几个方向进行创作：对于金融营销者来说，怎么才能写出 一条好的创意，让成功的创意更加具有可复制性呢？首先从上文的例子和数据我们需要意识到，一个好的 信息流创意，必须是场景化的，也必须是围绕你需要营销的用户而展开的。归纳一下，可以分为以下几个点： 1、生活化突兀的广告展示只会降低用户点击的欲望，而跟生活场景贴近的文案素材却可以获得非常多用户的青睐，更熟悉的场景用户的点击。
例如：利用同事、男女朋友等字眼来拉近广告与用户之间的距离，并可以通过比较的方法（XX比XX好、XX自愧不如等字眼）来吸引用户的兴趣。
2、引发共鸣
用容易引起共鸣的字眼和场景（例如缺钱省钱、买房、限号等字眼），并配合疑问等形式来引导用户思考，引导用户点击寻找答案。
3、类新闻模仿新闻标题来进行广告文案撰写。往往广告给人的第一印象是与环境格格不入，不协调的，但是当你把广告包装成一个类似新闻的样式，那么正在阅读新闻资讯的用户就非常乐意（或者说无意识地）去点击广告，进而通过落地页配合来转化用户。
4、福利刺激
通过吸引眼球的文案和图片（一般是通过红包、现金、收获等素材和图片）吸引用户点击。不过这种素材带来的流量虽大，有着注册成本较低的优势，但是也有投资成本无法有大幅度下降的情况。广告主视实际需求而定。
当然，这些只是众多优秀创意中的冰山一角，一个好的创意也需要定向等因素来进行配合。而如何利用广告创意和落地页的配合，哪种文案适合金融用户，哪种文案对转化的引导性更强，都是需要营销者去跟进前后端数据不断尝试和调整的。
3、优秀创意设计分享
介绍完理论知识，下面为大家提供一些优秀的广告创意设计进行参考： 主视觉：背景渐变蓝色给人一种信任和安全的感觉，企业范十足；真实手机操作图，带入感强；文案与背景对比强烈，主次清晰，便于用户快速浏览。 洞察力：“急用钱？”用疑问方式，明确产品卖点，刺激用户痛点，引起用户关注，“ 测你的贷款额度”制造悬念，激发用户点击欲望。 品牌元素：LOGO使用了背景的对比色，鲜明突出，使用户减少对平台品质的顾虑。 主视觉：色彩明亮抢眼，烘托活动气氛，素材元素与主题贴切，文案重点信息放大，主体信息突出。 洞察力：“限时加息”增加用户紧迫感，促使用户做出行动；“10%+5%”直观显示产品高额利息，吸引有理财意向用户的关注。 品牌元素：LOGO清晰，左上角位置突出，增加用户信任感，知名平台用户比较信赖。 主视觉：产品颜色对比强烈，清晰度高，较高品质产品图增加用户好感，渐变色突出活动的氛围，吸引用户目光。 洞察力：“传祺GS4”明确产品的品牌型号，吸引爱好者关注。“首付0.99万”突出价格优势，吸引需求者点击。 品牌元素：LOGO清晰，知名度大，吸引更多用户关注。 主视觉：多图展示，体现出产品的多样化，以当下热门 游戏英雄人物展示，吸引用户关注。 洞察力：“不用填表，全国包邮，急速发卡”,直观展示产品卖点,时间快，满足紧急需求用户。 品牌元素：LOGO使用背景对比色，鲜明突出，增加用户好感度,使用户减少对平台品质的顾虑。 信息流素材优化是个漫长的过程，优秀的创意也有其各种各样成功的原因。这些都是等待着我们去创造和发掘的机会，未来的空间还很大。
作者： 腾讯社交广告
来源： 腾讯社交广告（ID：tencent_tuiguang）