这些账号的主要变现方式其实不是带货，也不是卖课，他们的主要是在做招商加盟的业务，通过短视频讲述商业故事、创业知识然后来获取粉丝，再通过社交软件进行变现。

短视频领域中还有很多这样用各种各样的形式做招商加盟业务的账号，他们具体是怎么做的呢？

今天我们来聊一聊：招商加盟类型短视频。

一、招商加盟企业短视频类型

招商加盟的企业主要分成两种类型：

1. 针对单一项目进行招商加盟的企业

2. 针对多个项目进行招商加盟的企业

我们经常说的奶茶店、炸鸡店等这样的餐饮行业和各种各样的服饰、生活服务、教育机构等等都属于单一项目进行招商加盟的企业。

而多项目进行招商加盟的企业类型就多了，比如说，上面我们提到的那两个账号，他们背后的公司就是典型的多项目招商加盟：

很明显他们的运营模式就是汇总当前的一些热门的项目代理权，然后再授权给自己的付费会员，会员从哪里来？自然就是短视频领域，所以你能感受到他们传递的目的和价值很强烈：赚钱。

虽然有一点拗口，简而言之就是，他们想赚的是想赚钱的你的钱。

在明白了招商加盟账号的类型之后，再来看看他们在短视频上是如何获客的？

二、招商加盟企业短视频内容

这里我们还是按照上面的分法，分成两个类型来讨论。

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1. 针对单一项目进行招商加盟的企业

这里我们以餐饮行业为例，我们可以输出的内容有厨艺展示、店铺选址、店铺管理、店铺引流以及讲述品牌和加盟者的故事等。

比如说下面这个做拌饭的账号，就像所有做企业短视频的账号一样，也会蹭热点，甚至也有多样的拍摄主题和内容，甚至可以演戏。

还有非常直接的形式，比如直接向你展示美食，展示加盟店的火爆程度。

也有抒情一点的，让加盟者讲述自己的成长故事。

除此之外，还有各种扎心语录，反正就是宣传的主题就是：想让你加盟他。

2. 针对多个项目进行招商加盟的企业

这样的账号可以拍摄的内容主要就是围绕两个字：赚钱。

所以你可以看到，很多讲商业故事、拆解商业逻辑、教你商业知识和赚钱方法、告诉你现在不赚钱以后怎么样等这些内容的账号，背后都是多个项目进行招商加盟的企业。

他们主要输出的内容如上，就是一些商业知识、创业故事、项目解密、赚钱方法、贩卖焦虑等等。

而且这些账号之中的大部分还共有一个明显的特征：个人色彩。

他们用“创业者”、“创业导师”、“老板”等这样的身份出现在用户的面前，而且重要的是，他们的业务并不局限于招商加盟，他们也会带货做广告，更有甚者，也有自己出书买课、带货自己的商业相关课程的。

这些账号的一举一动更像一个“人”、一个IP。

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招商加盟企业短视频

变现

他们都是如何实现变现的？

首先我们应该先了解他们的盈利方式。

单一项目的招商加盟企业以及拥有多个项目也需要招商加盟的企业，他们的盈利方式是通过吸引用户，引导用户加入自己的项目，赚的是用户的加盟费。

对应的变现逻辑是：

通过产出的内容吸引用户对项目产生好奇拉社群/持续输出内容用户加盟。

多项目的招商加盟企业（排除上面的特殊情况）有一些不同，他们的盈利方式，不是赚取用户的加盟费，而是用户的会员费和招商加盟企业的中介费（不一定每个都有）。

对应的变现逻辑就是：

通过产出内容吸引用户进群沉淀用户、引导用户进入付费社群提供招商加盟的项目。

招商加盟的朋友们，你们学会了吗？

本文为@短视频运营日记原创，运营喵专栏作者。