10年前，出于对东西方文化的热爱与探索，堂主毅然辞掉高管工作，“执剑走天涯”，游遍120+国，成为一名人文行者。

10年间，新媒体时代迅猛发展，如同探索东西方文化一样，堂主也一直探索自己的新媒体道路，写过原创图文，做过抖音短视频，直到去年视频号的出现。

去年7月份，堂主惊喜地发现视频号终于可以开通了，于是创建视频号「東西堂主」，“東西”源于对东西方文化的热爱及探索，“堂主”源于年少时的武侠梦。

△「東西堂主」视频号

图片来源：友望数据

视频号记录堂主旅途所见所闻及分享东西方文化，有价值的内容输出让视频号获得了不少关注，许多用户被堂主渊博的学识及儒雅的谈吐所圈粉，称他是“全网最硬核人文博主”。通过视频号，堂主也获得了可观的收入。

与视频号的相遇，堂主说时间刚刚好，“我遇见它，它遇见我。”

今天，我们采访了堂主本人，来聊聊他是怎么做视频号。

一、内容获足够认可

下一步只是产品问题

打造爆款，是账号快速涨粉的途径之一，因此许多视频号创作者会将内容的重点放在爆款上。然而，堂主有着自己的观点，在他看来持续的高质量内容输出远比打造爆款重要的多。

“视频号是非常多元的，因此有价值的内容尤显重要。打造爆款不是我关心的，按照自己的方向去坚持输出好内容，总会有人喜欢你。”

10年的行者之路，使得堂主能够以一种更加通透、超然的态度看待世界文化，视频号从第一条视频“我高考睡着了”开启，而后延伸至国子监、英式贵族、美国、日本...涉及东西方文化知识的普及与深度思考。

有些视频光看封面就会引发人的求知欲，产生一探究竟的欲望，比如怎样嫁给日本和尚、饺子汤圆谁更有文化、中国版图像雄鸡那母鸡在哪等等。

△「東西堂主」视频号视频内容

许多用户会发现，视频封面文案往往只呈现内容的冰山一角，点开视频会发现冰山下更广阔的世界，以 黎巴嫩生于偏见 这条视频为例，因知识点丰富，我们截取其中一段：

这条视频目前点赞数5251。据堂主透露视频发布后吸引近2万用户关注，有用户评论说“内容富有知识性、历史性、趣味性，娓娓动听，引人入胜，很精彩”。

△「東西堂主」视频号评论区

高质量的内容输出也为视频号吸引一批高质量的用户，据堂主透露，视频号关注用户遍布国内外，70%来自北上广深一线城市，这类用户认知水平高，而他们，也成了购买堂主产品及课程的主力军之一。

△「東西堂主」视频号

图片来源：友望数据-博主动态

几乎每期视频底部，堂主都会插入公众号链接，有互动意愿的用户会通过链接添加微信、进入社群，在此基础上对课程有付费意愿的朋友则会下单购买产品，以获得更多关于读书、旅行及世界的探讨，并且进入堂主打造的核心用户圈。

“视频号一定是长期的，不是短期的，只要内容大家足够认可，下一步只是产品的问题”。

二、方法论

“道”与“术”

堂主是如何打造精品内容，在短时间内浓缩世界文化知识，并且说地通俗易懂、生动有趣，堂主有一套自己的方法论，即“道”与“术”。

道，即探索、热爱与负责。

探索，即将每一次视频的制作都当做是一次全新的探索。

热爱，堂主热衷探索东西方文化，亦喜欢与人分享交流，唯有热爱，才能长久。

负责，即对自己和用户负责。据堂主透露制作一期视频需要花费7-8小时，在这期间，堂主会阅读大量书籍研究考据，阅读字数3-4万，其中包括一些博士论文，如此，才能保证所讲的内容有依有据。

△「東西堂主」视频号评论

图片来源：友望数据-评论分析

比如在棉花改变世界这条视频中，有用户在评论区问堂主葛和麻的区别。堂主回答“葛属于豆科藤本植物，麻属于桑科藤本植物。不过我在视频里说，南葛北麻只是一个大概划分，并不绝对。但总体来说南方和西南湿热地区葛更多。”

“视频里面我只说北方用葛，南方用麻，很简单的两句话，但是我要自己去了解，说出来似乎随意，但实际上并不是。”

以严谨求真的心态制作每一条视频，是对自己负责，也是对用户负责。

在“术”上，有3个要素：

第一，定位，强化身份标签。在每条视频结尾，堂主都会以“我是東西堂主，走过全球120多个国家的人文行者”来强化身份标签，提高辨识度。

△「東西堂主」视频号视频内容

此外堂主在视频风格上也做了调整，比如在视频上方加入“知行合一，融贯東西”8个字。

第二，选题贴近生活，从小切口切入。从贴近用户生活的切口进入，不会让用户产生距离感。

比如在棉花改变世界这条视频中，用户会发现视频内容讲述的是一个宏大的世界格局，然而堂主并没有直接说棉花怎么改这个世界、怎么冲击各种文明，而是要从老百姓日常衣食住行开始说起。

第三，降低认知门槛。即使世界观再庞大、知识点再丰富，堂主在文案上致力于站在用户的角度讲述，让用户听的有趣明白。

“当我们要讲一个晦涩难懂的问题，要从一个比较浅的视角去讲，曲高和寡的东西大家会听得一头雾水，我还是希望能够让大家听懂的。”

三、直播需要

输出价值、建立信任

3月2日，堂主和十点读书合作开启视频号直播带货。据友望数据-直播记录显示，近1个月，「東西堂主」共发起直播带货3场，场均直播时长近3个小时。单场直播最高观众总数4.17万。

△「東西堂主」视频号直播记录

图片来源：友望数据-直播记录

△「東西堂主」视频号直播商品

图片来源：友望数据-直播记录

（注：以上数据来自友望数据的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。）

直播由堂主与爱人女侠共同主持，带货品类多为书籍。直播中，堂主和女侠在解说商品时，也会分享自己的生活、旅行及见解。

与其他带货主播竭力卖货不同，堂主与女侠说话不急不躁，氛围轻松愉快。堂主本身喜欢交朋友喜欢聊天，所以在直播间用户互动就像朋友一般。为活跃气氛，堂主和女侠还会展现才艺，弹吉他唱歌。

△「東西堂主」视频号直播

许多博主急于直播变现，但堂主认为直播变现是一个长线工程，不能着急。

那么，如何做好一场直播？堂主认为输出价值及建立信任很重要。

就像内容需要输出价值一样，在直播中也需要输出价值。对于直播商品，堂主和女侠会与用户讲述自己这件商品的见解及看法，告诉用户这件商品有什么好处，能带来什么？

“要输出真正有价值、能够有益于大家的，不能太口水。”

在堂主看来，视频号与其他直播平台最大的区别是视频号直播基于社交，“熟人不代表说是生活里的，也可以是基于微信来的，随着年复年日复日，信任感慢慢建立起来。”

那么，堂主是如何与用户建立信任的？经常观看「東西堂主」视频号的人会发现，视频拍摄地点在堂主自己家中，穿着居家没有刻意打扮，状态非常轻松自然，通过展现自己的生活状态来获取了用户的信任。

直播中亦是如此，“大家看到我什么样子，我生活中就是什么样子，不要太刻意，呈现最自然的状态。”

做视频号，堂主最遗憾的是时间有限，尚做不到每天一更。在采访中，堂主说表示目前已经储备了304多个选题与大家分享，包括为什么中国古代为什么管没有出嫁的姑娘叫待字闺中、宫崎骏动画灵感来自哪里、米其林原来是做轮胎的，怎么去做餐厅了等等。

“我觉得我能够做十年，我相信十年以后，我这么多付出，终会有回报的。”

本文为@友望数据原创，运营喵专栏作者。