在以往文章，青瓜君一直强调“竞价就是一场花钱买流量的游戏”。所以，控制转化，就是控制流量的过程。

 

• 流量多还是少？即控制流量的数量。
• 流量要还是不要？即控制流量的质量。

 

那么如何控制流量的数量？又如何控制流量的质量？来，听小编娓娓道来。

 

控制流量的数量

简单来说，便是通过降低均价，提升点击次数，从而提升流量数量，以量取胜。

 

举个栗子

 

某账户预算为1000元，均价为2元，则点击为500次；转化为10，则转化率为2%，转化成本为100元。

 

假设，将均价控制为1元，则点击变为1000次，转化变为20，转化率便为2%，转化成本为50元。

 

通常可通过以下几点来对流量的数量进行控制：

 

01、优化方向

 

这是提升流量的数量最为快速、简单的办法。

1. 增加投放时段

通过对转化较好的词进行分析，在原有的最优推广时段上，进行适当增长，以求可以获取更多的流量。

2. 扩大推广地区

通过对转化较好的地区进行分析，在原有的投放基础上，可向县或相似人群的地区进行扩大，以求可以获取更多的流量。

 

02、优化操作

 

1. 删否词

根据词的转化情况，可适当将账户的一些否词进行删除，以此来扩大流量的数量。

2. 放匹配

针对转化较好的词，可进行放匹配操作，以此来扩大流量的数量。

3. 加词

通过对“关键词规划师”等搜词工具，进行检查，找出没有添加的关键词，以此来达到扩大流量的目的。

4. 优化创意

此项极其重要的一项。在放量的基础上，对创意进行优化，配合低价引来的流量，吸引点击。

5. 提价

在不考虑其他因素的前提下，出价越高，排名越高。所以，可“适当”进行提交，以此来获取更多的展现。

 

03、优化流量结构

通常，用户可简单分为产品选择、产品对比、品牌选择三个购买阶段。而流量的搜索量也是由多逐渐减少，意向程度却在不断由弱变强。

产品选择阶段，搜索量大，意向低；

产品对比阶段，搜索量中，意向中；

品牌选择阶段，搜索量小，意向高。

所以，在流量结构上，可通过增加第一阶段（产品选择阶段），减少其他两个阶段的流量，以此来达到控制流量数量的目的。

控制流量的质量

简单来说，便是通过提高均价，减少点击次数，从而提升流量的质量，以质取胜。

 

举个栗子

 

某账户预算为1000元，均价为2元，则点击为500次；每50个点击形成一个转化，则转化率为2%，转化成本为100元。

 

假设，将均价控制为3元，使每10个点击形成一个转化，则点击变为333次，转化率则为1%，转化成本为30元。

 

通常可通过以下几点来进行操作：

01、优化流量结构

 

在上述，我们提到用户分为三个购买阶段，搜索量依次减少，意向程度依次升高。

所以，我们可通过投放二、三阶段的关键词，提升流量的意向程度，从而提升流量的质量。

02、优化方向

 

1. 细分时段

通过对人群进行分析，确定流量较为集中的时段，以此来进行投放，减少不必要的时段投放。

2. 细分地区

通过对人群、转化词的分析，最大转化最优地区，在此基础上进行向下伸展，区域、县、村等，以此来控制流量的范围。

03、优化操作

 

1. 加否词

对搜索词报告进行分析，找出转化较差的词，添加为否词，以此来控制不必要流量的点击。

2. 收匹配

对流量进行收匹配操作，以此来提升流量的质量。

3. 降价

出价是控制流量的重要手段。可对一些转化较好的词进行提价，以获得更多的优质流量；对转化较差的词进行降价，避免不必要的流量点击。

04、控制需求

 

简单来说，就是通过控制创意来控制流量的点击。它本隶属于操作一类，但小编要拿出来单独说，因为很重要。

通常，用户都是先产生需求，在产生搜索这一行为。所以，我们可将关键词按需求程度进行分类，然后利用创意优化之。

举个栗子

搜索词：竞价自学网

搜索意向：由此可看出用户主要是想找一个自学竞价的网站，并没有付费的倾向。若直接引导用户点击，可能会形成一个无效流量。所以，便可利用创意进行优化。

创意优化：竞价自学网 一对一指导，让你40天变大神，只需4088元

创意分析：在前面利用“一对一指导”“40天变大神”等字眼去吸引用户的关注，其次利用“4088元”去打破用户自身想法，限制其点击。

 

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