2017年依然是信息流广告的快速发展期,各行业广告主的预算也开始更多地向信息流广告投放渠道倾斜。不同行业投哪些渠道更容易起量？所投的广告平台都有哪些特性？不同行业在选择信息流广告的展现形式，是否也有明显偏好？
基于上述问题，按照不同渠道不同行业进一步细分，结合广告平台的发展趋势观察，聚焦信息流广告市场，洞察信息流广告投放渠道的特性。
数据样本：2017年7月14日-10月11日期间，国内 营销数据网站 AppGrowing 所追踪到共计20万+的投放信息流广告总数。所涵盖的投放渠道：
腾讯社交广告（原广点通）、智汇推（原腾讯新闻，腾讯视频）、今日头条、猎豹广告、阿里汇川（UC系列资源）、网易易效（网易新闻系列资源）、百度信息流，粉丝通
数据说明：
本文所涉及到的数据均来自于以上数据来源，且以广告投放数量作为判断广告投放占比的依据，跟实际各渠道的投放广告收入情况会有所偏差。
一、各投放渠道广告主行业倾向分析各渠道广告投放金主都是哪些行业，各行业广告主是否有明显的渠道偏好性呢？为解决这一疑惑，我们提取各渠道广告投放数据（广告投放数），并按照行业进一步细分，整理出各渠道中投放广告数最多的5个行业如图：
从上述的图表中，可以发现以下几点规律：
1、 游戏行业成信息流广告巨头
整体上看，除腾讯社交广告（广点通）外，猎豹广告平台外，游戏行业投放的 广告数量在各平台投放占比最高，而整体的广告投放数据中，游戏行业的广告数量占比为34%，远高于其他行业，而排在第二的文化娱乐仅占8%。游戏行业，尤其是手游行业也十分依赖移动广告投放的高转化率，而各流量平台的买量竞争也越来越激烈。
2、基于不同投放渠道的资源等特性，呈现行业投放占比差异
1）腾讯社交广告渠道各行业投放占比均衡，金融投放占比高
Top5行业的投放占比没有较明显区别，占比最高的金融行业也只是10.96%，跟第五名差距较小，而游戏行业在腾讯社交广告并不明显。
除微信、QQ两大流量巨头，腾讯社交广告（广点通）整合了Qzone、QQ浏览器、腾讯新闻、天天快报、腾讯视频等腾讯系流量产品，全面覆盖社交、移动应用、资讯等核心场景，覆盖中国 90% 的网民，涉及用户生活全场景，行业适用性更广，投放占比相对更佳均衡。
基于微信的支付体系，用户的消费记录等金融数据，完善的金融运营与服务体系，相信也是受金融类广告主青睐的主要原因。
2）今日头条，百度信息流渠道更受“企业服务”广告主青睐
从数据中看出，企业服务行业在百度信息流以及今日头条占比明显，分别排名第二及第三。
针对特定“企业级的用户”，面向“泛大众”的投放人群投放，投放效果不可控，整体转化率差，从而更依赖于投放平台人群精准定向的技术。今日头条成熟的人群标签及定向体现，百度信息流的“AI+搜索兴趣”，更适合此类行业的投放。
3）粉丝通渠道投放行业更 “生活化” “娱乐性” 强
微博投放占比最高的五个行业分别为“游戏”、“文化娱乐”、“旅游住宿”、“护肤美容”、“结婚服务”，均属于生活娱乐相关的行业，而投放巨头“金融”行业占比却不明显。
相对其他平台，微博本身的娱乐属性更强，工具属性弱。用户打开微博，不是为了学习或者搜索信息，主要是放松心情，了解新鲜有趣，热点资讯。微博的用户属性决定了现在微博上绝大多数的内容都是和娱乐相关，更适合吃喝玩乐，生活休闲类相关的行业投放。
以上是整体大盘的投放趋势，仅供参考，实际做投放决策的时候，还需根据产品具体特性进一步做投放测试。
二、各渠道广告投放形式分析1、投放渠道VS投放形式，单图文投放依然占主流
为进一步研究各渠道信息流广告的差异，从而更好地指导渠道投放策略的制定，我们将App Growing所收录到的素材进一步按照产品投放形式分类，梳理如图：
进一步细分各流量渠道的广告形式占比如下图；
由上图，可以看出
1）图片投放（单张小图或大图）的形式是主流
在各个渠道中，图片的广告形式占比最高，是主流的信息流广告形式，其中猎豹广告，腾讯社交广告的图片投放占比均超过90%。
2）粉丝通，今日头条投放形式更丰富
虽然同样是以单图文为主，但是粉丝通，今日头条尤其是视频广告形式投放占比明显。
粉丝通基于微博生态，秒拍，美拍，微博故事等短视频内容，形成比较完善的短视频内容体系，因为在视频信息流广告方面优势更明显，用户接受度高。
今日头条，接入西瓜视频，抖音，火山小视频等短视频内容，短视频内容丰富。在今日头条平台，2017年每天的短视频播放量已经达到30亿，和去年同期相比增加了200%，短视频内容土壤丰厚，也促成了其视频信息流广告的发展。
另一方面，百度将其旗下的好看视频加入到百度搜索导航栏入口，手机百度也增加了“好看视频”的菜单栏，更加重视短视频的分发。用户注意力结构已经发生了巨大转变，2017年短视频快速发展，也将进一步促成2018年视频信息流广告的发展。
3）百度信息流，智汇推组图形式占比高
百度信息流，智汇推的组图形式的信息流广告占比高，分别占比40.73%以及39.14%，相比其他渠道，组图形式占比高。整体而言，这些渠道的用户对组图形式的广告接受度更高。
2、广告主行业VS投放形式,行业投放形式区别不明显
将整体的广告投放数据按行业分类，梳理出投放数量最高的6个行业，分别为游戏，金融，文化娱乐，教育培训，企业服务，护肤美容。整体广告投放数据中，各行业投放信息流广告的投放形式如下图：
由上图，可以看出：
1）整体而言，各行业在投放形式占比上未体现明显差异化，广告投放形式以单图文为主；
2）投放数量最高的top7行业中，教育培训行业在组图形式的信息流广告投放方面，占比最高，为30.85%，相对而言，更热衷通过组图去传递更多的信息，如学习场景，学历证书，前景等。
3）在投放数量最高的top7行业中，护肤美容行业在视频形式的信息流广告投放中，占比最高，为12.22%。视频内容主要为通过护肤学习短视频，植入对应的品牌及产品，公众号加粉等信息。
三、各行业的素材元素分析在分析不同行业的投放渠道及广告形式偏好的同时，我们进一步梳理不同行业的投放素材的图片元素，并结合有米资深优化师的投放经验，总结如下，分享给大家。
1、游戏行业： 可玩性和高品质
游戏行业在信息流优化投放中更注重强调可玩性以及高品质。通过强调玩法（容易/难），游戏经典场景（注重用户代入感的呈现），特色元素（特色的武器，装备，角色，坐骑等），明星代言（如MMORPG类游戏）。而高品质则主要通过经典IP、优秀画质、精良的设计等来体现游戏能力。
经典场景的使用举例：荒野系列吃鸡游戏，场景选择有代表性，且代入感强的射击以及跳伞画面。
明星代言：比如传奇类游戏惯用明星代言形象做相关的推广素材
细节体现高品质：如网易系游戏投放时，强调其画质精良是体现其高品质的惯用手法，在游戏素材更注重素材细节的体现，如图；
2、服饰类电商客户：电商属性，强调实惠
服饰类电商在投放时，主要元素为产品特性，折扣，材质，品牌等，强调实惠，另外一方面通过真人模特，服装搭配等，增强真实感及吸引力，打消用户的顾虑。但实际操作中，具体的素材策略，还跟所属电商的调性相关。以折扣类电商及特卖类电商为例。
折扣类电商：更强调有诱惑力的价格，比如9.9包邮，素材风格更接地气 。如下图拼多多的信息流推广素材
特卖类电商：会突出折扣优势，素材风格较精致，通过相关品牌logo的露出，体现“大牌“属性，如下图闪电降价APP的推广素材
值得注意的是，素材所涉及的单品应该符合与目标用户大众化需求，比如对20-35岁女性投放折800的广告，更居家的棉拖9.9包邮的素材会比厨具用品容易起量，投放品牌电商的单品时，首选认知度高的品牌投放。
3、教育培训类，体现“学习”“前景”
教育培训类行业，从成人高考，各类职业培训，总体而言以强调“学习”带来生活的改变为主，整体风格积极阳光正能量。常见元素为学习场景 工作场景 学历证书等
4、金融（贷款，理财）：强调刺激性与真实性
金融贷款类产品以高利率，高借款金额，到账周期短，低门槛吸引用户，常见的元素为“金额“ “到账截图““美女借款人头像“，“身份证“。整体设计风格倾向于简洁直接，不适合增加太多花俏的元素，真人图片倾向于选择更原生，真实的图片，增强真实感。
金融理财类产品以体现“收益”作为投放素材的重点，相关元素主要有“红包”“金币”，“理财收益”到账截图，“高利率”数字强调。而在色调方面，金融理财类素材主要以 红色，黄色，橙色为主。
整体而言，相比其他广告形式，信息流广告素材更注重原生性，真实性，场景化，能让用户产生代入感。
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