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为什么这些标题会让你产生阅读的冲动?

如果你不假思索就能做出回答:“多利用数字、追随社会热点、多用‘为什么、你、全世界、99%’等敏感词汇、多引用名人案例……”那么恭喜你,这些总结都很对。但是,这些答案相当于给你一堆零散的树叶,单纯去记忆这些树叶是一件极其困难又痛苦的事情,我们要做的是从树叶中找到树枝,再找到树干,找到问题的本质,让思路清晰起来。

寻找本质办法很简单,就是先多问几个为什么,自我反问直到找出答案。比如“为什么使用数据的标题会让我更想去点击阅读?”、“为什么要‘你、为什么、99%、月赚10w’等敏感字眼的标题让我欲罢不能?”这些看似较为复杂的问题,经过逻辑的分析处理后,其实仅需一个公式即可回答!

答案其实很简单

1)揭秘之前先来分析下用户阅读文章的场景:

用户通过点击“文章标题”,去阅读“文章内容”从而获取标题中所传达给读者的信息:

2)那么,标题中含有怎样的信息才会吸引用户去点击?

七宗罪里谈到,人本性是“贪婪”的。贪婪的对象包括金钱、知识、性、美丽、健康、成就等,暂且统称为“欲望”。这些“欲望”都是激发用户阅读的有效信息。

3)标题中有了用户想要的东西,用户还会考虑付出成本

“懒惰”也是七宗罪里谈到的人的本性之一。如果某样东西需要付出巨大的人力物力财力等成本才能获得,那么即使这样东西是用户想要的,用户也不会为之而行动。所以,如果标题能够告诉用户,获取“欲望”的“答案”非常容易,只需通过阅读文章就能轻易获得的,那么用户“点击标题”的行动几率将大大提升。

4)所以,答案就是这么简单

当一个人对“欲望”越强烈,而且“付出成本”越低时,“获取答案”的行动几率将大大增加。答案就是这么简单!

打个简单的比喻,如果说“搬砖一天,能拿到200元”,虽然人对金钱是“贪婪”的,但由于付出的成本太高,几乎很少人会采取行动。但是如果拿到一张卡券(如下图),“刮开涂层可获10元”,付出成本是1-3秒,不需任何思考,那么有多少人会行动呢?

所以,要想让目标读者尽可能地产生“点击标题”的行为,我们需要做的是不断地提高读者的“欲望”,并降低他们的“付出成本”。

找到了问题的本质,接下来就是从本质出发,去寻找解决问题的方法。

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