有人说：道理我都懂，可是我不会用啊！
所以今天，我们换种方式来说直播卖货话术，从细节上抠方法，教你提升直播卖货的转化率。
01、问答类直播卖货话术套路
问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？
提出这类有针对性的问题，说明用户对你的产品产生了兴趣，一方面要耐心及时第解答，另一方面可以套路性地引导关注。
话术：
1、这位提问的小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！
2、小姐姐方便说一下具体的身高体重吗？这样才能给你比较准确的建议哦！
3、体重XX，身高XX的小姐姐们是可以穿的，如果你的身高体重在这个范围就可以
4、微胖星人适合穿搭的款还有XXX，我让XX（助理）给大家试穿一下，她的身高体重是XX……
问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？
这种不停问优惠的观众更倾向于购买客单价低的产品，且很有可能会因为物美价廉而常常出现在你的直播间购买产品。
所以，你不仅要耐心引导他们去购买客单价低的产品，还要反复强调优惠的力度，以及使用方法。
话术：
1、提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下正确的使用优惠并下单）
2、X优惠券还剩XX（数量），要下单的朋友们赶快领券下单哦，使用优惠券加上折扣，只要XX元（这里就是营造一种抢购的氛围，迫使用户赶紧下单）
问：这套衣服和刚刚那条裙子，哪个更好？这件衣服怎么搭配？没有合适的包包/鞋子搭配怎么办？
问这类问题的人都是有兴趣，但是犹豫不决，怕下单后悔，不知道什么场合穿，怎么配。针对这类问题，就需要帮助用户下决定，所以你要明确地告诉她怎么选择。
话术：
1、裙子适合日常穿，小西装适合通勤，日常也可以，如果小姐姐偏爱日常风，或者衣柜里已经有很多通勤款，就直接挑裙子就可以了哦！
2、裙子适合XX风格的女生，小套装适合XX风格的女生，如果你是XX风格，就可以直接挑这一款哦（然后试穿展示效果，加深用户对产品的印象）
鉴于文章篇幅限制，问答类直播卖货话术我们就分享这些，如果你对上述话术还有疑问，添加锋哥微信：fengyoubai 直接一对一线上沟通更多！
02、文案版直播卖货话术
这里我们就不得不提直播卖货达人李佳琦了。这个让“所有女生”乖乖买单的男人，有什么魔力？
因为他的直播卖货话术非常丰富有吸引力。
1、形象具体又有道理的直播卖货话术
提起李佳琦，你就以为他是个卖口红的。但他确实卖口红卖出了一片天。几万只口红秒光的销售记录前无古人，后有没有来着，我们不得而知。
为什么他的口红能卖得好？因为他卖口红就有一百种说口红颜色的话术：
◆ 天不怕地不怕的颜色
◆ 苹果红，有生命力
◆ 忘记前任的一支颜色
◆ 穿风衣的时候，一定要有这种颜色
◆ 啊，好闪！五克拉的嘴巴！
◆ 鲜嫩但是不显low的颜色
◆ 神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色
◆ 接触到你嘴巴上，它就变成了水，这是我用过最薄的口红
◆ 这支唇膏在嘴巴上面会跳舞
2、场景话的直播卖货话术
如果你看过他直播卖香水，就会发现，他在为观众推荐香水时会通过场景化的描述，让观众“感受香水的味道”。
◆ 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉
◆ 屋顶花园，斩男香，非常适合夏天
◆ 穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉
◆ 下过小雨的森林里的味道
这样富有场景化的描述，即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买！
3、人设化的直播卖货话术
就像偶像剧里灰姑娘的人设一样，普普通通的女孩，因为善良乐观的性格被高大帅气又有才的男生喜欢，让生活中的普通女孩也忍不住陷入联想，认为自己也可以用自己的善良来吸引优质男孩的注意。
李佳琦的直播卖货话术中也有这样的小心机。
例如：
◆ 爱玛仕在你的嘴巴上
◆ 嘴巴很贵的颜色
◆ 看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧
◆ 太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你
◆ 有一种莫名其妙的可口感
◆ 很有知识的女生，神仙色
这样有人设联想的话术让人忍不住想，我用了这款口红就变成了18岁；我用了这款口红是不是就变得很甜等等，从而激发观众的购买欲。
其实，不管是人设，还是场景化描述，又或者是丰富多变的直播卖货话术，根本目的就在于，让观众在，摸不到实物的情况下，对产品产生实质性的联想，对你的描述以及对产品功效产生信任，从而下单购买！
针对不同的场景和不同的产品特性，我们要灵活应对。
03、直播卖货追单话术
我们在文章开头就说过，在产品介绍完之后，你要想办法催用户下单，但又不能明目张胆，你要有技巧地追。
我们整理了一些常用的追单话术，分享给朋友们：
1、集美们，活动虽然结束了，但是现在还可以下单哦，优惠券还能用哦！
2、数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！
3、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限
4、先付先得、最后2分钟！最后2分钟
5、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！
6、这次的活动力度以后都没有了，卖得也很好，喜欢的mm们一定更要抓住机会！
……
催单话术的关键就是：你要营造抢购的氛围，让观众认为，现在不买就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感，然后快速下单！
作者：抖商公社
来源：抖商公社