换新工作后，第一个任务是接手厂商类的投放。第一个攻克的就是OPPO，虽说量级不小，但由于有两年未做任何投放，因而大可当作一个新APP来对待。

3天时间，下载量优化至投放前的10倍。

9天时间，下载成本下降4/5，仅为之前的1/5。

15天时间，维持稳定常态。

其实，这里面会有一些技巧，但更多的是精力和时间。

核心原则

围绕CTR=下载/曝光，这个公式来调控。因为CTR的高低，会直接影响后续的算法和位置。这个特别特别重要，也是唯一的调价依据。

1、如果曝光量大，下载量跟不上，ctr降低，就调低价格，减少曝光量，让ctr停止降低。

2、如果下载量大， ctr上涨，保持一段时间后，然后开始小幅度调低价格，来控制成本。

OPPO所有位置都只有后台一个入口通过调单价来控制。如果不紧紧围绕以上这个原则去调价。那所有的调价，终将是无意义的。

调控办法

1、价格 

（1）定好能接受的价格空间，每次调控的幅度要小，0.2-0.5元，切忌大幅度调控价格。

（2）凌晨如果没有时间实时监控，建议调低价格。原因有两个，一是凌晨的曝光量可能会因为个性化推荐，导致位置靠前，曝光量增大，导致ctr下降；二是因为夜间的下载量少，相对曝光来讲完全不成比例，因而调低价格为首选。

（3）放眼全天，通过低峰高价，高峰低价的方式，来把当日的均值做低。

2、时间 

官方建议每日调控3次，12:00，16:00，00:00。其实，前期要根据实时的ctr的变化，下载量的变化，来调控价格。我是实时来监控的，最少也得1小时关注1次。

3、流量 

0:00-11:00，占全天流量的15%，11:00-17:00，占全天流量的25%，17:00-00:00，占全天流量的60%。可以依据这个大概地来测算当天的量级，和所需要的花费。

4、位置 

（1）首页：最主要的来源，应用分发绝大部分来源于此，一般的产品大概80%-90%来源于此，特别吸量的产品除外。

（2）分类：基本上只有曝光，没有下载，转化低。和竞价位置有关，高价前排才有价值。

（3）热搜安装：高价可以竞价上去，只有4个位置。曝光量特别大，上了位置后，如果下载跟不上，会导致ctr瞬间降低，谨慎投放。

（4）安装有礼：量级比首页大，价格大概是首页位置的一半，ctr会比首页的高。但是，留存也会比首页低一半。

（5）装机必备：S级客户才有资格竞价该位置。

（6）开机必备：门槛最高的位置，价格也是最高的，位置有限，拼资质，拼价格，拼CTR，拼ECPM。（基本条件：近三个月，日均净下载量超过6000）。

（7）搜索：量级比较小，但ctr比应用分发要高，可以作为补充。

（8）信息流：由于产品属性关系，我们没有被开放权限投放，故不作说明。

具体实操

1、不要盲目出高价，可能一时会冲到首页第1，也会有热搜安装的位置，但同时会导致曝光量大幅度提升，下载跟不上，ctr急剧下降，导致当天的下载量非常少。

2、如果量级越大，下载成本可调控的空间越大，可以通过高峰低价，和低峰高价来测试属于自己的一个区间，错价而行，成本能做到更优。

3、oppo在所有厂商商店里属于是有量级潜力的，每个产品都有自己的阙值，不断去挖掘自己产品的量级潜力。

4、前1天和历史总消耗量与ctr，都会影响到第二天的ctr和下载量，成正比例关系。

5、【安装有礼】的位置，如果能接受留存下降幅度的话，确实是一个很好的在短期内提升ctr，降低成本和增加量级的利器。可以在需要的时候，有效的利用起来。

6、前期，最好建一个EXCEL表，每个小时的下载量和激活量，以及你所调的价格，都手动记录下来，至少维持一个星期。这样，每天每小时都可以去对标昨天和上周同期，发现数据差异，及时调整。

7、基于晚上曝光量很大，下载量很小，建议晚上凌晨1点半之后出低价。大多数人晚上坚持不了，或者以为过了12点就没量了，其实0点-1点半之间还是有一些量级的。早上6点起来，继续调整数据，起不来，可以设置闹钟，调完后接着补会觉。另外，OPPO上午九点开始数据会上涨明显。

8、本文所讲的ctr是指下载率，从曝光到下载的转化率。而OPPO官方统计的ctr不仅仅包括这个，还包括品牌、ECPM，评论等。

写在最后 

投放真的是一件特别特别辛苦的事情，需要花费很多的时间和精力。刚开始接手投放的时候，真的是每十分钟都会去刷一次，每天都等到一天完整过完后，调完价格再去睡觉。第二天早上六点起来重新开始调价格，每天每小时设置一个闹钟，实时监测数据，哪怕是在团建爬山的时候。

即便这样辛苦，但每发现一个数据秘密都会异常兴奋，所以如果真的投入进去，你还是会很享受这个过程所带来的成就感的。

 

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