这些天,我一直在想,如果不玩ASO能不能做好APP推广呢?或者在玩ASO时,怎样借力其它推广手段呢？当然,我这样想,并不是不想做好本职工作,而是在作好本职工作的同时,去看看还有没有其它的可能性。
一、它没做ASO却以笼断市场为目的今天和朋友聊天,我问朋友,你家APP做了ASO优化没。这位朋友跟我说,它家的APP还没有做ASO优化,本姑娘就好奇了,便问之,你家为啥不做 ASO优化呢?这位朋友说,一是领导没重视,二是公司没有会ASO。另外我也用ASO优化工具看了一下朋友这款APP的排名情况,从排名曲线来 看,确实是没有做过ASO的。
好,既然如此,那么这位朋友是如何推广APP的呢?其实很简单,老板不相信线上的推广效果,他们将精力全放在了线下的推广上。
朋友家的APP是一款手机估价APP,主要业务是希望用户通过APP对旧手机进行估价后将旧手机卖给他们。既然如此,他们是怎样进行线下推广的呢?我们来看下下面的案例:
线下执行主要与国美、电信、联通、移动展开线下合作的方式,具体内容与注意点如下:
1、与电信移动等领导打好关系
该吃就吃,该喝就喝,目的是让电信的领导批文件,等合作文件批下来后,他们就拿着文件去各个城市对接各个门店。谈的时候还会有点忽悠的成分,比如他们会说,是电信的省公司派我们来的,要与你们合作以旧换新,并将APP二维码贴在你们门店显眼的位置上。
2、合作门店会获得佣金
按单子的价格给门店6%-10%的佣金,并且门店在执行以旧换新的工作时,电信还会给补贴,并且还能获得朋友公司的佣金。
3、国美的执行力最好
在接洽的过程中,发现电信、联通、移动的执行力非常得差,而国美方面的执行力要相对好些,为什么会出现这样的情况呢?这主要是因为他们的门店都是外包给代理商运营的,把总部领导搞定后还不行,还得去跟代理商交流。
营利情况:亏本铺市场
朋友因为要把业务全部铺开,所以经常出差,上次还来了厦门,跟国美合作,他跟我聊天时,说他公司现在是亏本在做,主要目的是占领市场,让别人进不来。听到这里,就明白了。
大家想想,如果前期业务全部覆盖掉中国所有的大中小城市,并与各个合作伙伴形成了牢固的合作关系后,这个以旧换新的市场不是牢牢握到手里了吗?跟行业笼断差不多,而且还没有大量烧钱,只是小额的亏本罢了。从战略上的角度来说,此举可以一试。
二、换一种方法确带来了刷单的效果(购物类APP可以借鉴)
刷单相信大家都很熟悉,要烧钱不说,运气不好被发现后,某宝可是会对店铺进行降权处理的哦。那么,能不能换一种思路呢?可以的,这个案例告诉我们,换一种方法即能保证安全,又能带来效果。
以口红为例:现在一般店铺冲销量都是五星好评返现,但是我觉得这样的方式太LOW了。
1、怎么做不LOW
用户只要任意购买店铺商品一份,在寄过去的包裹里面放一个小卡片。上面写着,亲,你成功确认收货五星好评后可以再在店铺任意选购一款产品,免费赠送给你。
2、以让利形成口碑营销
弄一个领取商品的验证码,然后我们再在放上二维码,他们只需要扫面一下,关注,领取一个验证码就OK了,因为现在用这样的大多小女孩子居多,只要这样的模式能够打动一个人,那么她肯定会跟他们的室友宣传,要知道初中、高中女生都是群居生活。
3、这样让利每单亏三元
现在自己做货OEM,成本低,本来我的口红只需要8块钱,我卖17块钱,这样我已经把这两个成本的价格都赚回来了,买口红的用户只能领取口红,买套装的用户只能领取套装类……一支口红八块,卖十七块,再送一只,快递四块,每单要亏三块钱哇。
4、别看只看眼前的利益
前期做生意,不要想着赚钱,把销量,流量冲上去,到时候做成型了,就大把的钱。刚才这样的方法,直接变相的刷单,而且还全部都是好评,更难得的是,获取了一批真实的,且愿意二次消费的用户。而这批用户,将有可能会为你带来更多的用户哦。
好比面馆,你今天只要在我们这里吃了一碗面,然后我给你一个小卡片,你第二天早上可以凭着小卡片来我们面馆领取早点一份。有这好事,你会不会告诉其它人,我相信绝大多数的人是愿意把这好事分享给自己的亲朋的。
而用户一但分享、传播,那么我们的目的都达到了。以上分享的两个案例都有二个共通处,就是前期有花钱在做推广,而且都没花多少,还有一个共通之处就是着眼于未来。
关于第二个案例,购物类APP是完全可以借鉴的,这里就不展开多说,聪明的你,一定明白怎么做了吧。其实,如果再结合线上ASO的话,那么这两个产品又是否会更加突出呢,甚前期铺市场我觉得,线上ASO会给广大企业带来意想不到的惊喜的。
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