品牌推广：如何做低成本营销？

一说到 “低成本营销”，很多人都会理解为花钱少的营销。 但是，你是否思考过一个问题： 低成本如果只有低效果，这样的营销其实只是浪费精力，也浪费了品牌推广的时间成本。 所以，“低成本营销”对于大品牌来说，才有更有可行性。大品牌的预算虽然充足，但很多时候，凭借品牌自身的影响力和资源，反而更容易花小钱办大事儿——和名人效应一样，人们总是本能地，对知名的品牌给予给多关注。

相反，作为预算有限、影响力不足的品牌，想要以小博大，成功的概率大概就像“中彩票”一样。

Part.1

所以，中小品牌该如何“低成本营销”？ 可以从这三点出发： （1）话题营销

（2）事件营销

（3）借势营销

 

1、话题营销

想要策划一场用户喜欢讨论的话题，可以从这三个步骤切入： （1）找到具有传播性的话题

首先要找一个具有传播性并且跟自家品牌有关联的话题。之后，可以采用幽默形式、恶搞形式、争议形式、社会热点形式进行传播。这样，趣味性的话题会使更多的人去关注甚至对这个话题产生一定的讨论，并且，相关的产品和服务也会受到更多的关注。

（2）多方面宣传

一个话题的抛出，如果不利用多种媒体形式进行持续报到，很有可能会石沉大海。所以说在话题营销中，还需要尽可能将一切可以利用的资源结合起来，为这个话题提供更多的营销助力，这样，话题的覆盖面就会变广。

（3）后续话题

一个话题的抛出，即使得到了多方面的宣传，在一段时间过后，还是很容易的淡出公众的视线，所以还需要有后续话题的支持和跟进。

例如：“因赛集团”就用了低成本打造一个4.74亿次曝光的公益话题。

近年来，打车软件迅速发展，以滴滴、Uber等为首，他们以轻资产模式急速扩张。在广深地区的市场份额和营销力度比较强，所以，神州专车在广深地区一直打不开市场。

经过深入洞察和分析，因赛集团用一种创新方式解决这个难题，从什么人坐专车最需要安全的思考，并洞察到了最需要安全且最受关注的一个特殊群体——孕妈。

从“孕妈专车”这个备受关注的群体打造了一个极具社会责任感的创新产品来吸引人们的关注。

还与中国道路交通安全协会携手，厘定专车行业标准，以中国道路交通安全协会名义，发起一场纯社会公益性活动史上最黑海报—— #关注孕妈出行安全#预热，并在同时期推出H5加大热度。 最后用一个聚焦针对孕妈的病毒视频，圈住了“孕妈专车”核心用户，建立起情感联系、用最真实的洞察，圈住最核心的用户。引爆全网对孕妈专车的关注和热议后。本次视频在微博话题榜上共获得了 3233.6万次阅读，登上 话题榜第3名；在新媒体微信大号上发布的文章，获得 超120万次的阅读量。其中孕妈专车视频发布当天，单日浏览量即突破 700万次，发布一个月内，浏览量近 5亿次。

（2）事件营销

事件营销的第一招就是分析自己企业和产品的定位，看自己是否具有足够的新闻价值。假如你的企业可以充分引起公众的好奇时，那么你就必须注意了。因为你的所有举动都有可能成为新闻。 如果一个企业想要进行事件营销，它首要的工作就是分析:

1、 你的企业本身足够引起媒介的关注吗?

2、 你是否代表了某个领域，而这个领域与新闻媒介关注的方向保持一致。

如果上述两个问题的答案是肯定的，那么，你进行事件营销绝对是轻而易举。不过，不是同领域的热点事情，并且你能强行拉上关系，并且带有趣味性，也非常的容易博眼球。

比如：杜蕾斯的事件营销就非常经典，值得我们深入学习。2011年6月23日，正值北京傍晚临近下班时，大雨猛然间落下，微博上网友开始讨论如何回家。

此时一个叫“地空捣蛋”的账号发出一条微博：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。

他在配图中，详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。此微博一发出，便被网友疯狂转发，在1小时之内便被转发了1万多条。 事后，杜蕾斯微博外包团队的“首脑”、此次事件的“幕后主使”金鹏远在网上公布了创意过程：内容团队的同事说“如果将杜蕾斯套在脚上，会让我联想起小时候出门用塑料袋套鞋，避孕套有弹性也适合，何况我们用的还是凸点的，增加了防滑功能，灵感一出，立马出了文案。截止当晚24：00，这条微博转发量已经超过5.8万条，牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行第一名。3天内，最高转发超过了9万条。

如果以传统媒体的传播达到来比较，这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告效果媲美。

（3）借势营销

借势营销作为一种新型营销手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，已经当之无愧地成为了企业做营销活动时的首选策略。但是，借势营销也不是随便做的，如果热点与企业的产品进行捆绑， 不能促进产品销售的营销都是自嗨式的营销。 

那什么是自嗨式营销呢？

就是以自己的角度去写文案，为跟热点而去跟热点，比如：2016年的里约奥运会，女排再次夺冠，很多企业蹭起了热点。

搜狐：女排决赛，中国3-1战胜塞尔维亚，时隔12年再次夺得奥运冠军。真的是平淡无奇，蹭的非常失败。

好的借势营销是怎么蹭的呢？
蒙牛乳业：这不是奇迹，这是牛在一起，这无关逆袭，因为我们从未放弃，中国女排，王者归来，我们大写的骄傲。 这种激情澎湃的文案才是好的借势营销，所以，想要进行一场好的借势营销， 其实就是找一个好的契入点，选择一个最优的、最能激发消费者讨论的观点。所以说，品牌想要低成本营销，其实就是指利用当下热点新闻、事件等，利用其中的要点，嫁接娱乐、创意、话题、公益、身份等进行最高效的曝光。

Part.2

那么，在讲述了三大低成本营销之后，品牌最终成功脱颖而出的核心是什么？ 低成本营销的核心就是得有： “成本、产品以及品牌优势。”其次是定好目标做好策略和战略，这样才能使营销投入变得更为有效。 而且，中小品牌在进行低成本营销是，应该更多地去传播品牌理念，为什么呢？

如果你作为小品牌一上来就嚷嚷我的东西多好多好，这种“王婆卖瓜”会缺少信任，恐怕很难被人接受。

此外，品牌在注重理念、概念输出的同时，还要注重“体验”。

比如进行话题营销、借势营销、事件营销时增加与用户的互动，比如线上抽奖活动，转发、点赞加评论可以参与，线下免费体验活动，到门店参与，根据男女生“腿”的长度来打折等等。

所以说，品牌的低成本营销，其实就是高“性价比”营销。定下准确的目标，通过品牌策略提升从根源上提高营销的“质”；运用优秀的传播要素，跳出产品思维来做营销，注重价值观、情感和娱乐话题沟通；全力调动一切低成本资源，这样，才能学会真正的“借力”。中小品牌也才能真正的用“低成本营销”持续性的曝光以及扩大。

 

作者： 鲸呀君，授权 青瓜传媒发布。

来源：鲸呀daily