近来,很多人问如下问题:
老师,虽然我对运营有了一定了解,但是还是心理没底。
老师,做运营都有那些运营渠道?
做推广用哪些渠道比较好,每个渠道的优缺是什么?
问了很多这种类似的问题,今天我就来写一写关于渠道的文章,让我们看看渠道到底是什么,渠道到底有哪些,什么渠道我们可以用,什么渠道我们现在不能用等。
渠道是什么——渠道在我个人看来,就是一切我们可以利用并可以帮助提升产品质量的某一个媒介。
渠道按形式分为付费与免费,我来列举一下付费与免费的都有那些渠道。
运营渠道
一、付费:
线上:
1、广告平台:新浪扶翼、广点通、DSP等
主要特点:整体量大,截取各大平台的自流量,如果控制人群及定位,保障到达率,并附上其他的营销活动,效果很不错,可以吸引精准用户。
主要原则:素材(文字与图片)、定位人群、关键词设定、排除性工作
2、搜索引擎:百度竞价、搜狗竞价等
主要特点:量大,直接通过搜索引擎截取流量,对操控手要求较强,由于用户主要通过关键词搜索而来,所以需要分析产品与用户相关的关键词,并需要附着上优化极佳的着陆页。
主要原则:关键词选择、投放价格、创意、附加创意、时长、关键及IP排除
3、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟等
主要特点:由于是投放到各个带网盟广告的网站上,所以量极大,范围甚广,依旧需配有专业性人员操作;
主要原则:素材、人群及平台定位、投放价格;
4、导航类广告:2345导航、hao123导航等
主要特点:量算比较大,用户较懒,位置如果不佳,效果不好,好位置价格存在竞争,较贵
5、平台类内部广告:粉丝通、微信广告等
主要特点:截取平台流量,可根据定位及相应条件做设定,把控较强,价格总体较贵。
主要原则:价格、内容、展现频率、投放时长
6、线上媒体广告:腾讯网、新浪网、网易、凤凰等
主要特点:整体量大,适合做品牌或内容覆盖,价格较贵
7、视频广告:优酷、爱奇艺等。
主要特点:量大,强制性观看,价格昂贵
8、App:积分墙、ASO、应用市场广告。
9、个人网站广告:论坛广告、网站广告等。
线下(适合做品牌宣传与提高用户认知度):
1、媒体广告:电视广告、报纸广告、杂志广告、电台广告。
2、官方广告:地铁、火车站、高速、巴士、飞机场、广场液晶广告。
3、室内广告:角落广告、楼梯广告等。
二、免费:
线上:
1、平台渠道:微信、微博、豆瓣、知乎等。
2、搜索渠道:百度知道、百度文库、百度百科、搜狗百科、搜狗知道等。
3、社群渠道:论坛、QQ空间、朋友圈、微信群、QQ群、贴吧等。
运营策略
当我们拥有渠道后,还需要一些运营策略,只有运营策略与渠道双方相结合后才能产生惊人的效果,我还要和大家变一变运营策略大致有那些:
一、搜索策略(基础)
1、SEO策略
通过对搜索引擎的研究,加速提升自然排名,并针对各关键词做优化方案,针对时间与周期不同,进行制定;
2、内容策略
通过对百度渠道及媒体渠道的内容覆盖,统一对产品进行品牌曝光和导量,并可以提升百度相应的权重;
3、媒体策略
通过各媒体渠道,对产品及营销内容进行包装推广,通过软文的手段对搜索引擎加大品牌权重与爬虫记录。
二、营销策略(用户增长)
1、传播策略
通过媒体渠道、广告渠道等等方法,传播营销活动、营销事件,提升用户增长;
2、增长策略
通过利用产品内营销优化,对产品进行用户增长,例如:在某一个节点上增加用户分享按钮或增强用户分享力度;
3、共享策略
通过渠道合作、商业合作、资源互换等等共享方法,来对产品进行较高的用户增长,并对业务增长提供一定效果上的帮助。
三、产品策略(DAU、MAU)
1、用户策略
依靠本身产品建立完善的用户分析-用户模型-用户执行,通过一系列方法来发现用户与产品的契合点,并通过此契合点研究出可提高DAU、MAU的方法;
2、系统优化
完善产品,不断完善,通过市场与用户的反馈,不断优化与迭代产品,并通过相应的营销活动,加速提高DAU、MAU。
通过自己大致介绍的这些渠道与策略,朋友们可以根据这些来定制专属自己运营路线,什么样的渠道适合什么样的运营策略,而这些是否适合当前你的产品阶段,是你决定依据。
运营就是一套保障产品走在一条正确并可持续发展的方法论,从0开始,通过各种数据做为依据来支撑产品的各项观点,到了1之后,保障产品各项业务开展顺利,并利用可种运营策略或方法保障产品的持续发展。(完)