任何一个品牌都想用社交媒体进行推广，大手笔投入各种渠道。但是，对于大部分品牌来说，似乎只是把钱花下去，产出一篇篇软文，仅此而已。投入相同的预算，为何有的品牌一炮而红，而另一些则完全成了自嗨？如何提高投入产出比，是每个品牌都需要考虑的问题。

每个品牌都希望 KOL 可以自发、主动地提及到自己的品牌或者产品，进行免费的宣传推广。品牌可以经常给 KOL 寄送新产品，也可以邀请他们参加线下活动，如果形式够创新，那 KOL 会很愿意在他们的社交媒体上发文，毕竟每个 KOL 都需要不断产出好的内容。如果品牌发布创意的内容，或者软文足够吸引人，一些 KOL 也愿意分享至自己的社交媒体账号，转载相关品牌的内容。

策略一：提及相关领域的 KOL

试想，你在知乎上发布问题，邀请别人回答，如果你的内容是他们所处的专业领域，很大一部分人会对你的内容发表评论。社交媒体平台的 KOL 也是如此，当你在自己品牌发布的内容中提到相关领域的 KOL，如果你的品牌对他们来说并不熟悉，一开始不要寄予太高的期望，但是你可能已经引起 KOL 的注意了。

▲ @fun你 是一位独立插画手，她常常以 KOL 的照片发挥她的创意灵感，为 KOL 作画之后在自己的微博发文并且 @ 这位 KOL，以便把原图发给对方。

当然，太过频繁地提及 KOL 会令人反感，所以你需要有针对性地在有价值的内容中引起 KOL 的关注，可以是在评论中 @ 他们。如果你是母婴类的品牌，就可以找到母婴类的博主，在分享品牌知识的同时提及他们。为了达到效果最大化，你还可以在内容中提出问题，促使他们做出回应。当然，一定要记住不要在商业硬广中提及 KOL，这样会让 KOL 反感。

即使他们不转发内容，仅仅在你的发文下进行评论、点赞等互动，也已经能为这篇发文带来足够影响力。同时，社交平台的推荐算法往往与互动息息相关，哪怕 KOL 的一个点赞，也可以使你的这篇发文出现在他们的个人主页中。

策略二：在品牌发文中引用 KOL 的观点

如果在品牌的发文内容中引用 KOL 的观点，再 @ 他们，那么被 KOL 转发的可能性将变得更大。为什么这么说？因为通过引用的方法，会让 KOL 觉得你是在推广他，并且把他置身于一个意见领袖和权威人士的位置。

如果你的品牌主要发布的是一些视觉性的内容，你可以在你的自媒体平台上分享 KOL 的图片或视频。许多品牌，特别是旅行类品牌，经常策划一些专题内容，将 KOL 们的内容分享在他们的自媒体平台。 当然，一定要确保你有在发文中提及 KOL，给予他们足够的信任，否则可能会惹来一些不必要的麻烦。

策略三：将 KOL 产品整合进自己品牌内容

越来越多有影响力的人，已经开始推出自己的品牌和产品。对于这类型的 KOL，你应该怎么做？

如果你将 KOL 的品牌产品整合到你的品牌内容中并发布，他们会感到受宠若惊，并且很可能会在他们的账号上转载你的内容。虽然把他们的产品放在你的品牌内容里听起来有点奇怪，但其实很容易做到。试想一下，如果你是一个包包品牌，把 KOL 的太阳镜同框在一起，或者让模特在拍照时穿上他们的衣服……

再次强调的是，一定要 @KOL，包括他们的品牌，否则他们可能永远不会知道你的发文。这个方法会让 KOL 转发的成功率变得非常高，因为实际上你是在为他们创作高质量的内容，并且在自己的品牌用户中推广他们，同时也为他们的品牌和产品提升曝光度和信誉度。

归根结底，这些策略都是需要你在作为一个品牌的角度里，放下架子，更多地从 KOL 的角度出发，为其提供有价值的东西。这是一个创造共赢的机会，而不是只想着如何利用 KOL 进行免费宣传。

 

作者：PARKLU，授权 青瓜传媒发布。

来源：scioalbeta