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营销爆款如何炼成？分享3个锦囊！
营销
iseeyu
你的品牌最后一次在大众中引发疯传是什么时候？ 是大量媒介采买带来的曝光？还是消费者热情和口碑带来的主动传播？ 所有的霸屏和传播都需要大预算吗？ 流量越来越贵，似乎每个品牌都期待爆款…...
你的品牌最后一次在大众中引发疯传是什么时候？
是大量媒介采买带来的曝光？还是消费者热情和口碑带来的主动传播？
所有的霸屏和传播都需要大预算吗？
流量越来越贵，似乎每个品牌都期待爆款。为什么刷屏和爆款永远出现在别人家的品牌，你所期待的爆款为何迟迟没有出现？
针对品牌营销爆款建设的问题，名创优品给了我们这些启示：
1
开始品牌营销策划之前，先搞清楚几个问题：
- 消费者需要的是什么？为什么需要，怎么满足他们的需要？
- 对消费者而言，我是什么？能给你什么？
- 如何让你被需要？
2
营销爆款制造锦囊一：娱乐营销小预算牵手大明星。知受众，懂粉丝，利用品牌资源杠杆是关键。
娱乐营销不止明星高价代言，还可以Case项目合作。以品牌既有资源为杠杆（终端渠道、用户基数等），助力明星曝光，置换合作资源，实现互惠双赢。
3
营销爆款制造锦囊二： 口碑营销：谁的消费者最会说故事，谁就拥有最强健的品牌。
产品本身是什么并不重要，消费者认为的产品是什么，给消费者的感觉印象是什么，才起决定作用。
捕捉消费者口碑传播契机，营造故事氛围，让每一位消费者做品牌的代言人，才是口碑营销的王道。
4
营销爆款制造锦囊三：借势IP，内容再生营销：IP+产品=强强联合
国际大IP的“强强联盟”，新商业模式的异界合作，引爆高价值IP产品的新势能
5
你的产品需要一个好故事，并可以带着消费者讲故事。
6
一流营销制造冲突，二流营销解决冲突，三流营销寻找冲突。
7
营销首先要——洞察需求；
洞察需求的目的——帮助消费者解决问题；
解决问题的目的是——获取利益。
8
品牌方法论：用极高性价比的产品吸引海量用户，建立口碑效应，打造品牌资产。
小米，网易严选都是这条路。
9
营销的本质：聚焦消费者需要，为用户创造价值；建设品牌的形象，为企业创造利润。
价值是什么？对消费者的价值，对供应商的价值。从消费者中来，到消费者中去。
唯有从不同的维度去思考，创造更多超预期的东西，品牌才会值得信赖，让消费者产生依赖，为企业创造利润。
作者：漩涡，授权青瓜传媒发布。 来源：营创实验室（ID:mktcreator）
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