今天，我们从实战操作方面分享一下知乎，马蜂窝，boss直聘这三款app都在世界杯期间进行了广告投放，这三款app推广的目的都是为了增加曝光和下载。希望今天我们通过分享这三款app推广的分析，能带给大家一些启发。

由于是手机app，在看到相关广告之后，都会在手机上进行下载。大概的过程如下：

当用户想要了解某款app的时候，就会在浏览器里搜索。搜索人数以及频率，在一定程度上能反应这款app的热度。由于百度浏览器占据了手机浏览器的大部分份额，因此使用百度指数这款工具，能够帮助我们了解到APP的这投放期间的效果。

先看下最近一个月，知乎，boss直聘，马蜂窝这三款app的搜索指数：

三款app的指数都是上升趋势，但是真增幅的比例不一样，boss直聘和马蜂窝的增幅比例非常明显。增幅比例不一样，是和投放的渠道有关系吗？

先来看下马蜂窝的需求图谱：

在需求图谱里，三款app都有着共同且呈上升趋势的关键词，分别是 世界杯，优酷，直播。世界杯是体育赛事，优酷和直播，是播放渠道。并不是网民搜了这几个关键词，展现出来app的。而是网民在众多播放媒体里面，观看世界杯，看到了app的广告，从而来搜索这些app。

从广告投放，到浏览器里的搜索，这个过程和SEM里面的展现点击类似。创意好不好，看点击率高不高。只有把创意展现给合适的人，而且让他感兴趣点击，点击率才会提升。

对app的搜索，除了在浏览器里搜索，还包括在各种应用商店里的搜索下载。通过对下载量的分析，也能反映这三款app的广告投放效果。对下载量的分析，使用到的工具是aso100，查看了三款app在iOS以及Android的相关数据，仅做参考。

首先是在Android手机上的下载量：

最近一个月，这三款app的下载量，都是从6.6号开始上升。世界杯在6.14号开幕，毕竟广告会在世界杯之前就进行投放，进行预热。这三款app里面，知乎的增幅比例是比较大的，有可能是广告起了明显的效果。而boss直聘和马蜂窝的增幅比例，差不多。

在下载渠道上，三款app在不同的应用市场和品牌手机上，下载量不一样。

发现一个有趣的现象，使用不同品牌手机的人群，关注的app不一样。使用华为手机的人群，贡献了马蜂窝和知乎安卓手机下载量的大部分。

而下载boss直聘的人群，则是使用魅族手机的人占了大部分。网上流传的，很多高端人士都在用华为手机，不知道是不是这个缘故。

在众多手机品牌里面，唯独没有看到小米手机的数据。

接着看下三款app在iOS 里面的下载量和趋势。

上升趋势最明显的就是马蜂窝旅游了，知乎的比较平稳，而boss直聘起伏比较大。不过三款app在世界杯开幕后，都是呈现上升趋势，广告效果还是比较明显。

iOS里面，搜索量以及下载量的提升，也促进了app在榜单排名的提升。

排名提升最明显的就是马蜂窝旅游了，短时间内，在榜单排名，直线上升。榜单的提升，是离不开下载量大，这也说明，在这段时间内的推广，还是起了很大的作用。而对boss直聘 以及知乎来说，排名的提升，就不那么明显了。

另外，对同一款app，Android和iOS的下载量就有很大区别，排除使用量的因素外，app面对的用户人群也有很大影响。

对马蜂窝，boss直聘，知乎来说，在世界杯期间进行广告投放，就是为了获得更多的曝光以及下载。而且这两个是要同时进行，且有明显增幅。通过百度指数，以及在Android和ios的下载量的统计，可以看出，效果还是比较明显的。

 

 

作者：李凯平，授权青瓜传媒发布。

来源：李凯平（微信：13407277235）