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百度高级运营主管教你做营销!

一、移动时代的互联网逻辑在移动时代，用户普遍有四种反应机制： 1.短时间触发短场景碎片化的时间下，用户的注意力非常不集中，所以，在短场景下，用户对于无效的信息和内容是没有筛选的能力。那什么才是有效的信息？比如在两个人并排站着，一个穿着一身黑，而另一个人穿着大红色上衣，这就是一个有效的信息。如何在短时间短场景里抓住用户的注意力，这就是一个比较有效的东西。 2.渴望新鲜事物和新玩儿法现在可以数的出来的玩法，已经屡见不鲜了，包括H5、线上互动的小玩法，都是非常常见的。在这样的情况下，用户会需要有爆点的新鲜的内容。 3.投入程度决定了传播能量用户投入程度越大，传播的兴趣越高。社交网络里面有一个基本机制就是信任机制。就像谈恋爱一样，一个人付出的越多，就越难割舍这个感情。 4.缺乏信息导向和筛选现在的信息都很泛泛，用户找到不到核心价值。有辨识度的内容能够帮助用户去做筛选，这样的内容才受到用户的欢迎。那么，问题来了，什么样的内容更能够吸引我们的用户，并让他们更愿意去传播呢？有如下几点可以考虑： 1.形象塑造用户传播喜好有一个特点，就是用户传播到朋友圈，并不只是要发这个图文，目的是为了给别人看自己是一个什么样的人。 2.兴趣分类的圈子用户通过这个内容/活动，能够找到相关的圈子。这个就好像每个人身上都有自己的标签，这个内容能够让用户找到自己的癖好，并通过它和相同爱好的人产生情感上的连接。 3.利他心理益体例如我们经常能在朋友圈里看到某个老人失踪或者其他，也许并不知道信息的真实性，但还是会转发或者帮忙。这个就是利他的心理。我们每个人都需求去帮助他人，这个是帮助我们自我实现和自我满足的一个诉求。 4.释放自己当被生活压抑的时候，用户会通过碎片化娱乐、比赛、秀、逗、八卦、利益等内容，释放自己。人的社交基因，是永恒的命题。对于产品、传播、内容一切的一切，都无法离开社交。那么我们在做活动/内容的时候，应该以用户为导向。二、社交的终极逻辑以百事可乐这个H5为例，满足上述所讲。这个H5能够满足用户形象塑造的需求，比较有个性化。它满足兴趣分类的圈子，如果用户上传一个小清新的照片，可以引来喜欢小清新的用户来点赞。通过点赞，比拼赞数等释放自我。所以说，什么样的内容/活动可以引爆营销呢？只需要两点：核心引爆点+深度联想。比如说，ALAN老师写下一句话“ALAN怀胎三月生下一个猴子”，那么第一批核心受众会是认识ALAN老师的人，核心引爆点就是窥探他的隐私。第二批的用户是并不很熟可能听说过ALAN老师的人，就会好奇，究竟是什么样的人，是男生还是女生等。第三批用户会是完全不知道ALAN老师的人，核心引爆点会是人为什么会生下猴子。而这个话题可以让用户进行联想和讨论，这样不知道的事情就是一个深度联想的内容。所以做一个策划，需要考虑核心用户是谁，核心价值观是什么，是否可以引发用户的讨论。三、李氏四维传播定理想知道什么样的内容才能混得开？把握这四条定律应该就八九不离十！ 1.恋爱定律能让你在恋爱中获胜的几门法则：1.张弛有度。例如在追求过程中采取一进攻一防守的方式。2.爱屋及乌。我们想和身边的人保持好的关系，就要保持一种同步。当我们与对方一致的动作越多，对方对我们的好感就越佳。3.协同安全感。怎么能够让他/她有安全感，就是你懂他/她。以神州专车的H5为例。张弛有度：场景慢慢转换，让用户有代入感；爱屋及乌：画面都是平时比较熟悉的东西；协同安全感：明白用户需要安全的诉求。 2.损友定律只有好基友才最懂你，所以别装：1.内容不是教科书，而是一种交流。放低姿态，用接地气的内容，更吸引用户。2.打击你，那是爱你的表现。不要把用户当做上帝，当做朋友，通过一种贬损式的对待损友的方式进行交流。3.不装逼，装逼招雷劈。有时候做的很高大上，但是用户并不关心。例如这个出家人到底什么样子的H5，就是像朋友一样告诉用户，这里有个夏令营还不错，可以来参加一下哦，更加贴近用户，不是高高在上的样子。 3.搭讪定律我们每个人都有坏男孩的基因：1.瞬间展现你的魅力。2.一起搭讪成功的几率高很多。3.互动让你们更亲近。所以这里有两个重点，让我们和用户之间产生互动，同时用户之间也产生互动，这样可以让传播的程度更广。 4.本我定律我们每个人都是自恋大王：1.我很牛。2.我很不同。3.我是这样的。这四大定律构成了用户传播的原因，我们做的东西也要抓住上面的一些点。四、牛逼的策划这样干才性感很多同学开始做策划的时候常常没有思路，不知道从那边入手。ALAN老师就模仿了柳传志的九字真经做以下总结，当然内容有所不同： 1.搭班子：找到核心卖点，即差异化卖点。我们的策划怎么和别人不一样？需要找到兴奋点是什么，可以给到用户的价值是什么。 2.定战略：定卖点表达，怎么去表达核心卖点，怎么让用户感知到我们的辨识度是什么；定核心关键词，有了核心价值后，提炼核心关键词，在传播过程中反复体现出来；核心的互动方式。 3.带团队：开放产品入口，在前面的都准备好以后，开放互动入口，就是怎么和用户互动起来，可用的方法很多，比如：1.设置话题2.定义话题3.持续发酵4.惊喜活动。希望可以通过这些理念，能够帮助你打造属于自己的产品和营销方式。

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